Akamai宣布推出一項新的Akamai合作伙伴計劃(Akamai Partner Program)，該計劃將極大地擴(kuò)展和支持渠道合作伙伴向其客戶提供高價值服務(wù)的能力。合作伙伴將在6個月的過渡期內(nèi)遷移到這個新計劃中。
Akamai亞太及日本地區(qū)總經(jīng)理兼媒體和運營商銷售副總裁Parimal Pandya表示：“我們在亞太和日本地區(qū)的渠道合作伙伴在為我們的客戶提供價值和創(chuàng)新技術(shù)方面發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。新的Akamai合作伙伴計劃將充分釋放我們合作伙伴的潛力，使他們能夠圍繞我們的智能邊緣產(chǎn)品構(gòu)建高回報的業(yè)務(wù)，同時為他們的客戶創(chuàng)造巨大的價值。”
新的Akamai合作伙伴計劃建立在公司現(xiàn)有的渠道合作伙伴計劃基礎(chǔ)之上，并對其進(jìn)行了擴(kuò)展，由此提供更高的靈活性、支持和資金激勵。其核心是一個新的賦能計劃，為合作伙伴提供培訓(xùn)、認(rèn)證和支持，幫助他們成功獨立銷售Akamai產(chǎn)品并提供配套服務(wù)。
合作伙伴現(xiàn)在可以選擇基礎(chǔ)或高級認(rèn)證級別，Akamai為高級合作伙伴提供了額外的培訓(xùn)方案和價格獎勵措施。Akamai專家提供的基于角色的指導(dǎo)為高級合作伙伴提供了圍繞Akamai解決方案建立穩(wěn)健舉措的訣竅。強大的全新認(rèn)證計劃(Certification Program)旨在幫助合作伙伴企業(yè)和專業(yè)人士提高他們的市場認(rèn)可度和競爭優(yōu)勢。
新的合作伙伴計劃還擴(kuò)大了與Akamai的合作選擇方式：成為解決方案提供商、執(zhí)行合作伙伴或全球系統(tǒng)集成商。這使得企業(yè)能夠?qū)⑺麄兊腁kamai合作伙伴關(guān)系與自身的業(yè)務(wù)模式相統(tǒng)一。解決方案提供商現(xiàn)在能夠獨立滿足客戶對Akamai產(chǎn)品從銷售到服務(wù)和支持的所有需求。他們可以成為獨立的、值得信賴的專業(yè)資源，從而加強客戶關(guān)系，改善他們的業(yè)務(wù)成果。
此外，Akamai還重新調(diào)整了資金激勵措施，強調(diào)了向那些利用Akamai解決方案為客戶創(chuàng)造更大價值的合作伙伴給予更多獎勵。為客戶交付更多服務(wù)的認(rèn)證合作伙伴受益最大，可以最大程度提高他們在服務(wù)交付資源上的投資回報。此外，Akamai的分層銷售價值結(jié)構(gòu)已經(jīng)更新，以提供全球一致的福利。
Akamai區(qū)域副總裁暨大中華區(qū)總經(jīng)理李昇表示：“我們的計劃可謂深思遠(yuǎn)慮，以便為合作伙伴提供更高的靈活性、更好的盈利機(jī)會和更多的資源，幫助他們?yōu)榭蛻籼峁┰鲋捣?wù)。為客戶交付更多服務(wù)的認(rèn)證合作伙伴受益最大，可以最大程度提高他們在服務(wù)交付資源上的投資回報。我們相信，這項改進(jìn)的新計劃將加強Akamai在市場中的首選合作伙伴地位。”
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