蘋(píng)果也算是咱們?nèi)粘Ｉ钪凶顬槌Ｒ?jiàn)的一種水果了，所以蘋(píng)果的價(jià)格在大家的眼中可以說(shuō)是非常親民的。今年的蘋(píng)果銷(xiāo)售有些困難，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到3月11日，全國(guó)蘋(píng)果的主要產(chǎn)區(qū)冷庫(kù)里面大約還有將近860萬(wàn)噸。這些蘋(píng)果一直在冷庫(kù)中保存，銷(xiāo)售十分困難。
也不知道為什么，現(xiàn)在的蘋(píng)果零售商只愿意拿之前十分之一二的貨量。很多的蘋(píng)果銷(xiāo)售商，都面臨著將蘋(píng)果從年前保存到年后的窘境。可見(jiàn)這些蘋(píng)果賣(mài)不動(dòng)，按照大眾的思維，既然原價(jià)賣(mài)不動(dòng)，不如就降價(jià)銷(xiāo)售，但是這些蘋(píng)果貨商硬挺著就是不降價(jià)，這是為什么呢?
一、 為什么就是不降價(jià)
昨天筆者去超市里賣(mài)蘋(píng)果，好一點(diǎn)的蘋(píng)果還是不便宜。過(guò)年的時(shí)候覺(jué)得貴就貴唄，少買(mǎi)點(diǎn)。沒(méi)有想到的是現(xiàn)在蘋(píng)果的價(jià)格依舊高啊。今年的春節(jié)蘋(píng)果沒(méi)有像往年一樣的高銷(xiāo)售量，反而持續(xù)走低。不管是超市的銷(xiāo)量還是零售的銷(xiāo)量，都沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的一個(gè)估值。但是看現(xiàn)在蘋(píng)果價(jià)格的一個(gè)形式，不管是供貨商還是零售商，都沒(méi)有要降價(jià)的打算。下面筆者介紹一下蘋(píng)果的價(jià)格。
一樣的紅富士蘋(píng)果，在供貨商這里大概賣(mài)3塊錢(qián)，那么在零售商手里，加上各種成本，蘋(píng)果的價(jià)格大概可以買(mǎi)到6塊錢(qián)左右，甚至有一些銷(xiāo)售商可以將蘋(píng)果的價(jià)格賣(mài)到7塊到8塊之間，可見(jiàn)蘋(píng)果的暴利。正是因?yàn)檫@種翻一番的銷(xiāo)售，很多的供貨商都認(rèn)為是零售商加價(jià)太高，導(dǎo)致蘋(píng)果的銷(xiāo)售困難。因?yàn)樘O(píng)果太貴消費(fèi)者根本就不會(huì)去買(mǎi)單，除了蘋(píng)果還有其他的水果可以去選擇。
商人們也知道降低銷(xiāo)售的價(jià)格可以將蘋(píng)果的市場(chǎng)搞活，供貨商們也是愿意降價(jià)批貨的，但是降價(jià)不可能降一塊兩塊的，只能一斤虧上幾毛錢(qián)。蘋(píng)果的收購(gòu)價(jià)格本來(lái)就很高，加上貯藏的成本，這就導(dǎo)致不能降價(jià)太多，要不然就會(huì)賠本。
零售商人目前根本沒(méi)有降價(jià)的打算，因?yàn)檫@和往年的價(jià)格基本是持平的，并沒(méi)有太大的漲幅，也沒(méi)有可以降價(jià)的空間。因此供貨商和零售商都不會(huì)大規(guī)模降價(jià)，直接堵死了蘋(píng)果降價(jià)銷(xiāo)售的可能。
二、 供貨商的壓力巨大
零售商們可以根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售，來(lái)決定自己批發(fā)多少蘋(píng)果。但是供貨商們已經(jīng)囤積了大批的蘋(píng)果，按照往年的銷(xiāo)售速度，在今年的五到六月就得銷(xiāo)售的差不多了，到了八月份就得徹底地清出貨艙，為今年的新蘋(píng)果騰地方了。這個(gè)時(shí)候當(dāng)季的蘋(píng)果差不多就要大規(guī)模地準(zhǔn)備上市，不處理掉，誰(shuí)還會(huì)吃冷庫(kù)的蘋(píng)果呢?，F(xiàn)在的供貨商必須做好選擇，是現(xiàn)在開(kāi)始就虧本賣(mài)，還是等等再說(shuō)。
供貨商們降價(jià)批發(fā)給零售，那么零售商是不是會(huì)降價(jià)也是一個(gè)問(wèn)題，假如零售不降價(jià)，銷(xiāo)量照樣上不去。現(xiàn)在等等，看看能不能等到蘋(píng)果大規(guī)模出口的消息，或者是今年的蘋(píng)果產(chǎn)量會(huì)大幅度降低，那個(gè)時(shí)候蘋(píng)果不愁賣(mài)，價(jià)格也會(huì)更加昂貴。
三、 現(xiàn)階段如何改善蘋(píng)果銷(xiāo)量
1.減少蘋(píng)果的集中銷(xiāo)售
以往好的蘋(píng)果會(huì)被供貨商們囤積著，當(dāng)水果的價(jià)格上升時(shí)再賣(mài)出去。各種節(jié)假日就是好時(shí)機(jī)，但是不止蘋(píng)果這樣想，其他水果的供貨商也是這樣想的。造成大量的水果統(tǒng)一上市，蘋(píng)果的份額自然就會(huì)被擠壓掉，我們要轉(zhuǎn)變想法，加大非節(jié)假日蘋(píng)果的銷(xiāo)售。不再過(guò)度的囤積蘋(píng)果，也不再集中地進(jìn)行銷(xiāo)售，可以讓蘋(píng)果的價(jià)格趨于穩(wěn)定。
2.適當(dāng)調(diào)整價(jià)格
想要將銷(xiāo)售量升起來(lái)的辦法就是降價(jià)銷(xiāo)售，民眾們對(duì)于物品的價(jià)格很敏感，只要你買(mǎi)的價(jià)格超過(guò)他們心目中的底線，他們就不會(huì)為蘋(píng)果買(mǎi)單。買(mǎi)一斤蘋(píng)果的價(jià)格都可以買(mǎi)上兩三斤橘子了，何必非得買(mǎi)高價(jià)的蘋(píng)果。當(dāng)蘋(píng)果的價(jià)格降下來(lái)之后，或許有很多人買(mǎi)單的，因?yàn)樵谌粘Ｉ钪胁簧偃硕茧x不開(kāi)蘋(píng)果。所以零售商人，最好將價(jià)格下降到普通民眾可以接受的范圍之內(nèi)。
四、 總結(jié)
蘋(píng)果的銷(xiāo)售量必須盡快地提升，事件不會(huì)等人，再過(guò)上幾個(gè)月，就會(huì)有新鮮的蘋(píng)果上市，冷庫(kù)保險(xiǎn)的蘋(píng)果就會(huì)處于劣勢(shì)，更加難辦。讀者朋友們，如果是你們會(huì)怎么選擇呢?是繼續(xù)維持現(xiàn)在的形勢(shì)，還是想辦法將蘋(píng)果價(jià)格打下來(lái)呢?可以留下的決定探討一下。
標(biāo)簽： 降價(jià)銷(xiāo)售
