黃酒行業(yè)主要上市公司：古越龍山(600059)、會(huì)稽山(601579)、金楓酒業(yè)(600616)
本文核心數(shù)據(jù)：古越龍山電商業(yè)務(wù)收入、古越龍山經(jīng)銷商數(shù)量
古越龍山江浙滬市場(chǎng)依賴度較低
我國(guó)黃酒區(qū)域性特征較為顯著，消費(fèi)區(qū)域主要集中在江浙滬一帶，企業(yè)對(duì)江浙滬市場(chǎng)依賴性較高。從主要企業(yè)在江浙滬地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，2020年，會(huì)稽山在江浙滬地區(qū)黃酒銷售量占比高達(dá)91.63%；金楓酒業(yè)在江浙滬一帶的銷售量占比達(dá)94.52%，古越龍山在江浙滬一帶的黃酒銷量占比達(dá)70.55%，市場(chǎng)依賴度相對(duì)較低。
從銷售收入看，2020年，古越龍山在江浙滬一帶的黃酒銷售收入占比達(dá)65.56%；會(huì)稽山在江浙滬一帶黃酒銷售收入占比高達(dá)91.88%；金楓酒業(yè)在江浙滬一帶的銷售收入達(dá)94.73%。總體來(lái)看，古越龍山、會(huì)稽山、金楓酒業(yè)銷售市場(chǎng)均集中在江浙滬一帶，具體來(lái)看，古越龍山在江浙滬的銷售收入占比要小于會(huì)稽山與金楓酒業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域更廣。
古越龍山多舉措加強(qiáng)全國(guó)化布局
——加強(qiáng)電商布局，助力品牌全國(guó)化
古越龍山于2016年成立浙江酒管家電子商務(wù)公司，與京東、天貓、拼多多等平臺(tái)緊密合作，線上銷售領(lǐng)先其他黃酒品牌；隨著5G時(shí)代的到來(lái)，平臺(tái)直播將會(huì)更加成熟并且發(fā)展壯大，酒管家把直播列為未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展方向，除做好店鋪日常直播外，增加達(dá)人 MCN 機(jī)構(gòu)合作直播。在新媒體賽道抖音、快手等積極布局官方旗艦店，成為一個(gè)新的銷售渠道。
2020年12月8日，古越龍山與京東超市達(dá)成全渠道戰(zhàn)略合作，將在產(chǎn)品共創(chuàng)、全域營(yíng)銷、用戶運(yùn)營(yíng)等方面展開更深層次合作，助力品牌及黃酒產(chǎn)業(yè)從區(qū)域化向全國(guó)化布局發(fā)展，從傳統(tǒng)模式向數(shù)字化全面升級(jí)。
從電商業(yè)務(wù)收入上看，2016-2020年，古越龍山中高檔酒電商業(yè)務(wù)收入及占比均逐年上升，電商業(yè)務(wù)在公司銷售渠道中占據(jù)越來(lái)越重要的氣味。2020年，古越龍山中高檔酒電商銷售收入達(dá)10160.14萬(wàn)元，占銷售收入的比重達(dá)8.04%。
——經(jīng)銷商數(shù)量逐年增長(zhǎng)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)逐步覆蓋全國(guó)
近年來(lái)古越龍山率先實(shí)施全國(guó)化市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國(guó)省會(huì)城市及重要地級(jí)市。從經(jīng)銷商數(shù)量變化情況來(lái)看，2016年以來(lái)，古越龍山江浙滬地區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量先上升后下降，2020年下降至1002個(gè)；其他地區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量則呈上升趨勢(shì)，2020年增加至918個(gè)。從占比上看，2016年以來(lái)，江浙滬地區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量占比整體下降，其他地區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量占比上升。從經(jīng)銷商數(shù)量來(lái)看，古越龍山全國(guó)化布局正在逐步完善。
與其他上市企業(yè)相比，古越龍山經(jīng)銷商數(shù)量較多，且業(yè)務(wù)布局較廣，無(wú)論是在江浙滬一帶還是其他地區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量都高于會(huì)稽山和古越龍山。
綜合來(lái)看，近年來(lái)，古越龍山不斷加強(qiáng)全國(guó)化布局，與行業(yè)其他企業(yè)相比，全國(guó)化布局較為完善，布局成果較為顯著，或?qū)⑹紫韧黄茀^(qū)域困境，走出江浙滬。
以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)黃酒行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO募投可研、招股說(shuō)明書撰寫等解決方案。
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（文章來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）
