近幾年，直播行業(yè)乘風而起，網(wǎng)紅主播的高薪也吸引不少年輕人加入電商主播大軍。然而近期市場卻傳出，電商主播薪資下降的消息。4月12日晚間，相關(guān)話題還登上微博熱搜前列。
消息是否屬實？降薪的原因有哪些？
直播電商競爭加劇，主播薪資下滑
【資料圖】
據(jù)央視財經(jīng)報道，23歲的周妍去年底從湖南老家來到杭州，進入主播行業(yè)剛剛?cè)齻€月。周妍和朋友告訴記者，她們在求職過程中感覺到，實際薪資比之前聽說的要低一些。
杭州九堡地區(qū)聚集著不少直播基地，夜晚是電商直播最火熱的時間段，記者來到這里發(fā)現(xiàn)每棟大樓里都有幾十、上百個直播間，往往一直播到晚上12點才結(jié)束。
一些從業(yè)者表示，有能力的主播薪資相對穩(wěn)定，但對多數(shù)人來說，今年更難做了。有行業(yè)人士表示，不僅是新人主播，今年頭部主播收入也出現(xiàn)明顯下降。
浙江杭州某直播供應鏈企業(yè)負責人：以前，很多主播一年賺一兩千萬元正常，現(xiàn)在一年能夠賺一兩百萬元，也是很正常的。以前像明星出場一樣，帶貨都要收一些坑位費，但現(xiàn)在很多主播都基本上不收錢了，用純傭金合作?，F(xiàn)在這個狀態(tài)其實是比較合理的。
艾媒咨詢首席分析師張毅指出，從過去這幾年的監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，尤其是最近一段時間，主播的薪資總體來說呈現(xiàn)一定程度的下滑，下滑幅度在30%左右。
此外，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，預計2025年直播主播人才需求量為874萬人，但增長率已從2021年的28.5%降低到2025的預測值8.9%。
人均427萬！東方甄選巨資留住“董宇輝們”
盡管關(guān)于直播電商紅利消失的話題越來越多，但優(yōu)質(zhì)主播仍備受重視。
4月11日，東方甄選(01797.HK)發(fā)布公告，向154名合格參與者(承授人)授出股份獎勵3045.9萬股。按照4月11日晚間收盤價29港元/股計算，總價值約8.83億港元(約合人民幣7.7億元)。
公告表示——
俞敏洪將獲得150萬股，執(zhí)行董事、行政總裁孫東旭獲得300萬股；執(zhí)行董事、財務總監(jiān)尹強獲得60萬股，合計510萬股，約合1.47億港元。
除上述三人外，其余151人合計分得2535.9萬股股份激勵，約合7.35億港元，平均每人將獲得16.79萬股，約合486.91萬港元(約合人民幣427萬元)。
不過，該公告并未披露董宇輝等主播是否涵蓋在內(nèi)。
據(jù)東方甄選早前披露的2023財年中期業(yè)績，公司2022年下半年順利扭虧為盈，實現(xiàn)凈利潤5.85 億元，較上一年同期虧損5.44億元大幅改善。但8.83億港元的股權(quán)激勵，相比東方甄選同期為股東帶來的凈利潤仍要高出不少。
“(股份獎勵)一方面是對既往業(yè)績的定，另一方面也確實是讓員工能夠和企業(yè)的發(fā)展能夠有所綁定。”中央財經(jīng)大學副教授劉春生在接受中新經(jīng)緯采訪時談到，留住人才和核心的高管團隊，肯定是一件好事。
對于東方甄選而言，主播在某種程度上是公司真正的“流量密碼”。在董宇輝之后，東方甄選培養(yǎng)了頓頓、明明、YoYo等20余位主播。但從粉絲數(shù)和直播流量來看，這些主播均沒有成功復刻董宇輝的“爆火”。
對于東方甄選的計劃，信達證券表示，這既能吸引新鮮血液加入，挽留核心人才，鼓勵員工和相關(guān)合作方為公司持續(xù)貢獻價值，也向外界展示了公司留住人才的實力和決心，增強投資者信心。
另一方面，東方甄選的GMV出現(xiàn)了走弱趨勢，近3個月連續(xù)下滑。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)的測算，今年3月東方甄選的銷售規(guī)模已從此前5-7.5億元的水平的下滑至2.5-5億元。從4月開始，董宇輝直播間的觀看人數(shù)也相比高峰期有明顯的回落，4月4日、4月6日分別僅有6-7萬人的規(guī)模。
在股價方面，東方甄選近幾個月來走勢也并不理想。其股價自1月26日創(chuàng)下年內(nèi)高點75.55港元/股后震蕩走低，近三個月已累計下跌約61.4%。
整體而言，股權(quán)激勵固然能夠幫助東方甄選增強團隊的穩(wěn)定性，但如何保持銷售業(yè)績的持續(xù)成長是東方甄選當下面臨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)迎洗牌
事實上，面臨挑戰(zhàn)不僅是東方甄選，還有整個直播行業(yè)。
行業(yè)爆發(fā)式增長，大量人員涌入其中。除此以外，平臺引流方式的改變、市場對主播要求的提升等多重因素，都導致了行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈。
張新華是浙江海寧一家箱包企業(yè)負責人，公司在上海辦公室設(shè)有一個專門的直播部門。張新華表示，目前一百多人的直播團隊全都是自己公司各部門的員工，一是出于成本考慮，二是現(xiàn)在企業(yè)對主播要求更高了。
張新華稱：“我們的產(chǎn)品功能性比較強，外部的TP公司(代運營機構(gòu))講不清楚。我們自己培養(yǎng)一個主播，沒有三個月都很難，很多同事都是從專業(yè)的角度成了主播?！?/p>
不僅是減少外部主播的招聘，張新華說，現(xiàn)在很多企業(yè)都在縮減直播業(yè)務，自己做直播也主要看重品牌宣傳的功能，銷售轉(zhuǎn)化上其實很難盈利。相比兩年前一窩蜂做直播，現(xiàn)在企業(yè)對于直播的投入產(chǎn)出比更加理性。
業(yè)內(nèi)人士表示，直播帶貨行業(yè)的紅利期已經(jīng)逐漸消退，網(wǎng)紅達人直播的話語權(quán)近年來在不斷弱化，主播連同MCN機構(gòu)，也就是各類主播經(jīng)紀及運營公司都面臨著行業(yè)洗牌。
虛擬直播成本不到真人直播的1/10
數(shù)字人主播因其成本優(yōu)勢，目前在各大電商平臺越來越多地被采用，進一步加劇了真人主播的競爭。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014—2018年，中國虛擬主播企業(yè)注冊數(shù)逐年增加，到2021年增長速度基本恢復到疫情前水平，2022年新增注冊數(shù)達到948家。AI技術(shù)的進一步發(fā)展將會吸引更多行業(yè)參與者進入虛擬主播市場。
某電商平臺高級技術(shù)總監(jiān)吳友政表示，虛擬直播成本不足真人直播的十分之一，每月降本高達95%，平均GMV(交易額)的轉(zhuǎn)化提升了30%以上。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，47.5%的受訪用戶認為未來真人主播和虛擬主播將共存，2025年虛擬主播缺口高達900萬。
還有業(yè)內(nèi)人士表示，主播降薪的背后，是整個行業(yè)在逐漸走向成熟。去年6月，國家廣播電視總局、文化和旅游部聯(lián)合發(fā)布了《網(wǎng)絡主播行為規(guī)范》，直播行業(yè)迎來了系統(tǒng)性、全方位的嚴格監(jiān)管。隨著未來直播電商行業(yè)越來越規(guī)范，一大批不能適應新形勢的主播，勢必遭遇降薪和離場，這也是行業(yè)由亂到治的一種必然趨勢。
（文章來源：21世紀經(jīng)濟報道）
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