8月下旬，隨著半年報(bào)的披露迎來尾聲，青云科技、優(yōu)刻得、金山云等中小云廠商也陸續(xù)公開上半年成績單。壞消息是，虧損的達(dá)摩克利斯之劍依然高懸于這些廠商頭上，好消息是，幾家公司的虧損面較去年同期得到大幅收窄，扭虧或許就在不遠(yuǎn)的將來。
由于和幾大公有云巨頭實(shí)力懸殊，再加上巨頭們今年開啟價(jià)格戰(zhàn)廝殺激烈，中小云廠商的生存難度日漸加大，紛紛通過降本增效和調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)開啟自救。在業(yè)內(nèi)人士看來，中小云廠商應(yīng)該在專業(yè)化、差異化方面下功夫，去爭(zhēng)取更多的生存空間，今年AIGC的火爆，也為云計(jì)算市場(chǎng)的新一輪爆發(fā)提供了契機(jī)，中小云廠商更應(yīng)該把握好這次機(jī)會(huì)。
【資料圖】
虧損面大幅收窄
作為獨(dú)立上市的云計(jì)算廠商，金山云、青云科技和優(yōu)刻得當(dāng)下的發(fā)展?fàn)顟B(tài)有一定共性：虧損仍在繼續(xù)，但虧損幅度收窄。
金山云8月22日晚間披露的半年報(bào)業(yè)績顯示，該公司2023年上半年實(shí)現(xiàn)收入37億元，較去年同期的40.8億元減少9.3%，凈虧損11.07億元，較去年同期的13.65億元大幅減少；青云科技2023年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.75億元，同比增長11.39%，虧損8210.43萬元，較去年同期的虧損額大幅收窄，去年同期虧損1.54億元；優(yōu)刻得2023年上半年實(shí)現(xiàn)營收7.39億元，同比下滑29.31%，虧損1.88億元，虧損額較去年同期收窄，去年同期虧損額為2.6億元。
相較去年同期，三家企業(yè)毛利率都提升了不少，這也是虧損面收窄的直接原因。優(yōu)刻得上半年綜合毛利率從上年同期的7.2%提升至9.66%，金山云的毛利率則從去年同期的3.6%提升至10.8%，青云科技上半年的毛利增長了154.05%。
毛利率的提升、虧損額的減少，主要得益于這三家公司對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和降本增效的措施。
金山云方面告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，公司通過對(duì)收入組合做出戰(zhàn)略調(diào)整、優(yōu)化行業(yè)云項(xiàng)目選擇及有效的成本控制措施，堅(jiān)定致力于盈利能力提升，成效顯現(xiàn)，盈利能力進(jìn)一步提升。優(yōu)刻得表示，2023年上半年，公司一方面堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略，關(guān)注產(chǎn)品毛利率的提升，另一方面進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整和人員優(yōu)化，以促進(jìn)降本增效。
青云科技方面對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，虧損不光是云計(jì)算公司面臨的問題，很多科技創(chuàng)新類公司也都面臨這個(gè)難題，青云解決這個(gè)問題的主要措施，一個(gè)是在毛利率方面做一個(gè)平衡，比如通過調(diào)整業(yè)務(wù)組合，減少毛利率低的業(yè)務(wù)，重點(diǎn)發(fā)展毛利率高的業(yè)務(wù)，另外就是降本增效，即提升運(yùn)營效率，優(yōu)化投入成本，提高投資收益比。
云計(jì)算企業(yè)的盈利一直是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展難題，即便是阿里云這樣的巨頭，也是在2022財(cái)年才首次實(shí)現(xiàn)年度盈利。青云科技、金山云和優(yōu)刻得已連續(xù)多年虧損，2022年的虧損額分別為2.44億元、26.88億元和4.13億元。
公有云戰(zhàn)場(chǎng)搏殺
在幾大云巨頭的廝殺下，中小云廠商一直在夾縫生存，而今年上半年，阿里云、騰訊云、京東云等廠商先后發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，更是壓縮了中小云廠商的發(fā)展空間。
4月26日，阿里云宣布史上最大規(guī)模降價(jià)，核心產(chǎn)品價(jià)格全線下調(diào)15％至50％，存儲(chǔ)產(chǎn)品最高降幅達(dá)50%；5月16日，騰訊云宣布對(duì)多款核心云產(chǎn)品降價(jià)，部分產(chǎn)品線最高降幅達(dá)40%，降價(jià)政策在6月1日正式生效；5月23日，京東云宣布掀起中國云市場(chǎng)的首次公開比價(jià)大戰(zhàn)，全系核心產(chǎn)品的官網(wǎng)列表價(jià)均低于特定云廠商官網(wǎng)對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品列表價(jià)格，實(shí)際成交單價(jià)在特定云廠商實(shí)際成交最低單價(jià)的基礎(chǔ)上再打九折，“買貴就賠”。
公有云在優(yōu)刻得、金山云和青云科技的業(yè)務(wù)中占據(jù)了相當(dāng)一部分比例。對(duì)于優(yōu)刻得來說，其多年來的核心業(yè)務(wù)就是公有云，公有云收入常年占比超過70%；根據(jù)金山云上半年的公有云收入和整體營收計(jì)算，其公有云的占比也超過了60%；至于青云科技，據(jù)該公司2023年半年報(bào)顯示，云產(chǎn)品（即私有云業(yè)務(wù)）營收占比為54.61%，公有云占比約為45%，不足一半比例。
這也意味著，這幾家云廠商逃不開與幾大巨頭的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也不得不面對(duì)降價(jià)壓力。那么，它們要如何應(yīng)對(duì)呢？
金山云方面回應(yīng)稱，“將繼續(xù)秉持高質(zhì)量可持續(xù)的發(fā)展原則，以技術(shù)、口碑和管理為抓手，在實(shí)踐中把戰(zhàn)略發(fā)展方針用活、用好。未來，公司將繼續(xù)著力圍繞小米金山生態(tài)、客戶結(jié)構(gòu)、降本提效三方面下功夫，并將堅(jiān)定深耕選定的垂直領(lǐng)域，持續(xù)夯實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力”。
青云科技相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，青云科技是公有云和私有云兼具的云廠商，更重視的不是爭(zhēng)搶份額，而是實(shí)現(xiàn)盈利。“我們避開了和公有云巨頭之間的正面競(jìng)爭(zhēng)，在目標(biāo)客戶上傾向于有穩(wěn)定數(shù)字化需求的價(jià)值企業(yè)客戶，這些企業(yè)客戶更偏向于傳統(tǒng)行業(yè)，青云科技已在這個(gè)客戶群體深耕近十年，積累大量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而目前幾大公有云巨頭的客戶主要還是集中在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)身上”。
AIGC創(chuàng)造新風(fēng)口
既然公有云市場(chǎng)難以與巨頭匹敵，私有云市場(chǎng)又是否是中小云的安身之所呢？
艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，私有云主要面向單一的組織和企業(yè)，根據(jù)客戶的定制化需求提供云計(jì)算的服務(wù)，利潤空間相對(duì)更大，但市場(chǎng)規(guī)模比不上公有云，中小企業(yè)想要盈利，無論是公有云還是私有云，都必須達(dá)到足夠得規(guī)模才能實(shí)現(xiàn)。
據(jù)中國信息通信研究院統(tǒng)計(jì)，2022年我國云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4550億元，較2021年增長40.91%。其中，公有云市場(chǎng)規(guī)模增長49.3%至3256億元，私有云市場(chǎng)增長25.3%至1294億元。
金山云董事長雷軍也曾坦言，云服務(wù)公司的規(guī)模效應(yīng)非常明顯，只有達(dá)到一定的規(guī)模才會(huì)在一個(gè)比較舒適的位置上。
值得一提的是，今年火爆的AIGC概念，為云計(jì)算市場(chǎng)提供了新的爆發(fā)契機(jī)，青云科技在財(cái)報(bào)中多次提及AIGC對(duì)云計(jì)算市場(chǎng)的刺激。
青云科技相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，AIGC爆發(fā)對(duì)云計(jì)算的需求已經(jīng)體現(xiàn)出來，現(xiàn)在難以真正爆發(fā)是受制于算力短缺，目前國內(nèi)外都在積極建設(shè)AI算力中心。據(jù)介紹，青云科技在AI領(lǐng)域有兩部分業(yè)務(wù)，一個(gè)是為AI企業(yè)、大模型企業(yè)提供AI算力服務(wù)，通過公有云形式交付，同時(shí)也通過私有化部署提供AI算力調(diào)度平臺(tái)，主要面向的是算力中心的建設(shè)方和運(yùn)營方。
財(cái)報(bào)顯示，青云科技今年上半年實(shí)現(xiàn)AI算力服務(wù)收入2651萬元，AI算力服務(wù)已經(jīng)成為該公司非常重要的新增長點(diǎn)及公司戰(zhàn)略級(jí)業(yè)務(wù)，該公司未來也將把核心重點(diǎn)資源向這一業(yè)務(wù)傾斜。
金山云方面對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者指出，AICG為行業(yè)打開了更大的發(fā)展空間，在此背景下，金山云率先發(fā)布MaaS互信推理專區(qū)方案，響應(yīng)趨勢(shì)?！拔覀儗?duì)AIGC的快速響應(yīng)和擁抱初見成效，借中立定位獲得獨(dú)立AI公司青睞。未來，作為小米金山生態(tài)的唯一戰(zhàn)略云平臺(tái)，與生態(tài)伙伴協(xié)同，共同積極擁抱AI”。
“AIGC的爆發(fā)對(duì)于云計(jì)算產(chǎn)業(yè)來說的確是一個(gè)新的機(jī)會(huì)，但在這個(gè)過程中，中小云廠商依然要面對(duì)來自巨頭們的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在大型云計(jì)算巨頭之間夾縫生存，中小云廠商要做好幾點(diǎn)，一個(gè)是專業(yè)化，深耕特定行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，尤其對(duì)一些創(chuàng)新變化特別大的企業(yè)，二是在技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)差異化方面體現(xiàn)自己的靈活性優(yōu)勢(shì)，第三就是在產(chǎn)業(yè)鏈和合作伙伴上去優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同開發(fā)市場(chǎng)，彌補(bǔ)自己在規(guī)模資源方面的短板。”張毅說。
（文章來源：華夏時(shí)報(bào)）
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