“今天行程：福州—南京—蘇州—常州—廣州，一日五城三省，兩個(gè)快餐盒飯……希望一分耕耘一分收獲。”58歲的邵建永在朋友圈記錄，“行業(yè)忙起來(lái)了，抓緊去市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)”。
(資料圖)
作為廣州達(dá)健生物科技有限公司董事長(zhǎng)兼首席科學(xué)家，邵建永“高強(qiáng)度”出差背后，是這家公司經(jīng)過(guò)14年的研發(fā)沉淀，迎來(lái)了市場(chǎng)推廣的窗口期。
生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、長(zhǎng)周期的特征，對(duì)邵建永來(lái)說(shuō)，58歲的創(chuàng)業(yè)年齡只是起步，“企業(yè)創(chuàng)新需要逢山開(kāi)路、遇水架橋，一往無(wú)前地堅(jiān)定前行?！?/p>
走南闖北尋找市場(chǎng)
“整個(gè)行業(yè)都忙碌起來(lái)了，醫(yī)療市場(chǎng)活力涌動(dòng)，要抓緊去市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)……”邵建永在全國(guó)各地走南闖北，不到3個(gè)月就走遍了山東、河南、河北、安徽、云南、福建等13個(gè)省份的25個(gè)城市，邵建永感覺(jué)處處都是活力，處處都有機(jī)會(huì)。
在合肥，他參加中國(guó)科技創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化交易會(huì)，與一線客戶溝通產(chǎn)品細(xì)節(jié)；在北京的泌尿外腫瘤高峰論壇上，研討如何解決膀胱癌的診療痛點(diǎn)；在福建，他在中華醫(yī)學(xué)會(huì)病理學(xué)分會(huì)上與新老朋友相聚，探討臨床醫(yī)生想解決的問(wèn)題；在湖南，他走進(jìn)全國(guó)檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議，科普癌癥防控……
每到一個(gè)省份，邵建永都要了解市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品。通過(guò)與一線客戶、臨床醫(yī)生的不斷溝通，重新評(píng)估銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)策略。
邵建永創(chuàng)辦的公司主攻腫瘤早診早篩產(chǎn)品，“癌癥篩查可以提高癌癥的早期發(fā)現(xiàn)率，從而提高癌癥的治愈率和生存率。”邵建永說(shuō)。
因此，各種腫瘤的篩查早診就極為重要，但目前大部分腫瘤的檢查確診手段耗時(shí)長(zhǎng)，部分有創(chuàng)傷，且體驗(yàn)不佳。
以結(jié)直腸癌診斷為例，過(guò)去，邵建永在中山大學(xué)腫瘤醫(yī)院防癌健康管理中心工作時(shí)，發(fā)現(xiàn)不少人在做胃腸鏡檢查的時(shí)候需要長(zhǎng)時(shí)間排隊(duì)。
“腸胃鏡是不少人抗拒的檢查項(xiàng)目，很多人說(shuō)做腸胃鏡很麻煩，體驗(yàn)感不好?！鄙劢ㄓ勒f(shuō)，雖然目前也有無(wú)痛胃腸鏡，但是需要做清腸準(zhǔn)備，且耗費(fèi)的時(shí)間也比較久，仍然無(wú)法滿足目前大規(guī)模人群腸癌篩查的需求。
邵建永介紹，研究表明，在結(jié)直腸癌的發(fā)生發(fā)展過(guò)程中，往往伴隨著相關(guān)基因的異常甲基化狀態(tài)，這是癌癥發(fā)生的標(biāo)志，因此可以將DNA甲基化作為癌癥診斷的生物標(biāo)志物。
“未來(lái)，利用我們開(kāi)發(fā)的4基因甲基化檢測(cè)試劑盒，只需要2—3克糞便，就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)腸癌和腸癌前病變進(jìn)行輔助診斷，甚至在癌前病變階段和早癌就可以診斷，實(shí)現(xiàn)腸癌的大規(guī)模人群、無(wú)創(chuàng)簡(jiǎn)便輔助診斷，患者也不用承受做無(wú)痛腸鏡帶來(lái)的種種不便?！彼f(shuō)。
此外，膀胱癌是我國(guó)老年人群體高發(fā)的泌尿系統(tǒng)腫瘤之一，傳統(tǒng)的診斷主要依靠經(jīng)尿道膀胱鏡檢查活檢確診。為此，達(dá)健生物開(kāi)發(fā)了基于尿液的基因甲基化檢測(cè)試劑盒用于輔助診斷膀胱癌，該產(chǎn)品完全無(wú)創(chuàng)，只需要留取30—50毫升尿液，就可以初步診斷。該產(chǎn)品已取得國(guó)家藥監(jiān)局NMPA III類(lèi)體外診斷試劑注冊(cè)證，是國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的全國(guó)同類(lèi)首產(chǎn)品首證。
截至目前，達(dá)健生物已完成基于脫落細(xì)胞和外周血游離DNA甲基化的早期輔助診斷產(chǎn)品的研發(fā)，包括膀胱癌、腸癌、甲狀腺癌等中國(guó)常見(jiàn)的10余種癌癥。
做足內(nèi)功優(yōu)化產(chǎn)品
“一個(gè)產(chǎn)品從構(gòu)想到成型落地，至少需要3到5年時(shí)間，每款產(chǎn)品背后都是數(shù)次失敗。”對(duì)于邵建永而言，58歲的年齡僅僅是創(chuàng)業(yè)起步期。
達(dá)健生物成立于2009年，聚焦癌癥診療全流程應(yīng)用場(chǎng)景的單癌種、多癌種乃至泛癌種早診早檢產(chǎn)品的研發(fā)。2017年產(chǎn)品成型，2019年開(kāi)始做臨床試驗(yàn)。
“每一次的失敗、重復(fù)，都讓團(tuán)隊(duì)對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)有更深的認(rèn)識(shí)。這也告訴我們不能盲目樂(lè)觀，但要堅(jiān)持下去?！鄙劢ㄓ勒f(shuō)。
以達(dá)健生物研發(fā)的“人Twist1基因甲基化檢測(cè)試劑盒（熒光PCR法）”為例，在全國(guó)多中心開(kāi)展的注冊(cè)臨床試驗(yàn)顯示，該產(chǎn)品用于膀胱癌輔助診斷的靈敏度為88.22%、特異性為89.28%。
“這款產(chǎn)品兼顧高靈敏度和特異性，要選用高靈敏度的技術(shù)、合格的測(cè)試樣本，會(huì)經(jīng)歷大量的失敗和數(shù)次重復(fù)改進(jìn)的循環(huán)?！鄙劢ㄓ捞寡?，他也曾無(wú)數(shù)次想過(guò)放棄，但還是堅(jiān)持下來(lái)了，“要面對(duì)投資人的疑問(wèn)，要支撐起企業(yè)的發(fā)展，讓員工對(duì)企業(yè)有信心?！?/p>
“最重要的是把企業(yè)做好，發(fā)展好，內(nèi)功做足了，其他都不是決定生死的問(wèn)題?！鄙劢ㄓ勒J(rèn)為，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、長(zhǎng)周期的特征，是一個(gè)漫長(zhǎng)又充滿挑戰(zhàn)的過(guò)程?！捌髽I(yè)創(chuàng)新需要逢山開(kāi)路、遇水搭橋，堅(jiān)定地往前走?！?/p>
園區(qū)創(chuàng)新氛圍濃厚
邵建永認(rèn)為，能夠隨時(shí)飛奔全國(guó)各地，這是公司所在的中新廣州知識(shí)城騰飛園的區(qū)位優(yōu)勢(shì)?！叭C(jī)場(chǎng)只要40分鐘，未來(lái)知識(shí)城若新增高鐵站，去機(jī)場(chǎng)只需15分鐘。”
便利的交通，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者做好時(shí)間管理來(lái)說(shuō)非常重要。邵建永如今就住在知識(shí)城內(nèi)，“這里環(huán)境舒適，生活便利，跟在中心城區(qū)生活沒(méi)太大差別。住房?jī)r(jià)格相對(duì)較低，員工也可以節(jié)省租房等成本?！?/p>
騰飛園是首個(gè)進(jìn)駐中新廣州知識(shí)城的新加坡特色園區(qū)，由新加坡凱德集團(tuán)投資開(kāi)發(fā)建設(shè)，是凱德集團(tuán)在粵港澳大灣區(qū)的旗艦產(chǎn)業(yè)園。
入駐該園區(qū)，邵建永一方面是看中了其來(lái)自新加坡的設(shè)計(jì)理念，另一方面也是因?yàn)檫@里集聚了很多生物醫(yī)藥領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)外企業(yè)。
目前，騰飛園一期產(chǎn)業(yè)園已開(kāi)發(fā)落成約23萬(wàn)平方米，已進(jìn)駐企業(yè)400多家，就業(yè)人數(shù)達(dá)3000人。
“這里有很多國(guó)內(nèi)外的初創(chuàng)企業(yè)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，大家都專注研發(fā)創(chuàng)新，一起在生物醫(yī)藥這個(gè)長(zhǎng)周期的產(chǎn)業(yè)里打拼?！鄙劢ㄓ勒f(shuō)。
在騰飛園，還有一系列助力企業(yè)騰飛的服務(wù)平臺(tái)，比如生物醫(yī)藥共享實(shí)驗(yàn)室——中新生物醫(yī)藥創(chuàng)新谷，國(guó)際協(xié)同創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)——廣州騰飛園·奕橋。
騰飛園還聯(lián)合新加坡企業(yè)發(fā)展局創(chuàng)立了中新合作平臺(tái)——新加坡商務(wù)服務(wù)中心，為新加坡企業(yè)落戶園區(qū)提供一站式服務(wù)，同時(shí)也推動(dòng)中國(guó)企業(yè)以新加坡為“跳板”沖向國(guó)際市場(chǎng)。
“這里就是加速器?！睂?duì)邵建永來(lái)說(shuō)，“史上最拼”的一年也才剛剛開(kāi)局，“我們也希望有一天從這里騰飛，走向海外?！?/p>
南方日?qǐng)?bào)記者昌道勵(lì)許寧寧
（文章來(lái)源：南方日?qǐng)?bào)）
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