北京海淀黃莊，狹義的范圍包括海淀黃莊地鐵站東北口的海淀文化藝術大廈、銀網(wǎng)中心和理想大廈三座寫字樓，教培機構遍布其中，因此被稱為“宇宙補課中心”。其中，甲級寫字樓銀網(wǎng)中心曾是豆神大語文的總部。鼎盛時期，這座大廈中有近百家教培機構同時授課，是海淀家長每個周末必“打卡”的補習商圈。
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2021年7月24日，“雙減”政策落地，教培機構“燒錢擴張”模式戛然而止，K12培訓賽道規(guī)模大幅縮窄。
在此背景下，如今再看銀網(wǎng)中心，其中超半數(shù)教培機構已經(jīng)撤離。
一位房屋中介告訴《證券日報》記者，目前銀網(wǎng)中心的租金報價為8元/平方米/天，且還有議價空間，對比此前12元/平方米/天的價格，降幅明顯。而租金的下降無外乎需求的減少，數(shù)據(jù)顯示，截至7月15日，北京市有證學科類校外培訓機構壓減至357址，其中線下347址，線上10址，壓減率超80%，無證機構動態(tài)清零。
如今，“雙減”政策實施即將滿一周年，這一年，教培行業(yè)發(fā)展情況如何，相關機構處境又如何？
K12市場需求依然很旺
隨著“雙減”政策落地見效，風頭正勁的教培機構驟然遇冷，擺在其面前的出路只有兩條：轉型或是倒閉。
根據(jù)“雙減”政策要求，對于原有的K12業(yè)務，截至2021年底，登記為營利法人的線上線下義務教育學科類培訓機構且辦學規(guī)范的，可以申請登記成為非營利性機構。非營利性機構的登記工作在2021年年底前完成。超過時限，仍未申請登記非營利法人的營利性機構，將依法終止義務教育學科類培訓機構的辦學資格。
據(jù)悉，按照政策要求，包括猿輔導、作業(yè)幫等在內(nèi)的10家機構均在規(guī)定期限內(nèi)取得相關資格許可。作業(yè)幫內(nèi)部人士對記者稱，“公司直播課業(yè)務已經(jīng)完成非營利審批，并將嚴格按照監(jiān)管要求進行相關活動?！?/p>
需要注意的是，雖然受“雙減”政策影響，學科類教培機構大規(guī)模萎縮，但相關市場需求依然存在。中國教育科學研究院研究員儲朝暉對記者表示，由于目前國內(nèi)K12教育考核體系仍以分數(shù)為主要標準，因此家長對學科類培訓需求依然存在。
一位教育行業(yè)從業(yè)者告訴《證券日報》記者，“按照‘雙減’規(guī)定，雖然公司不被允許進行廣告推廣，但由于市場需求并沒有減少，所以在老用戶口碑營銷作用下，平臺用戶量保持著穩(wěn)定增長?！?/p>
轉型仍有機構鉆空子？
“雙減”政策落地實施的一年中，轉型求生成為所有教培機構共同面臨的課題。
7月20日，好未來發(fā)布一則“尋找未來大主播”的公告，宣布公司將舉辦短視頻直播大賽，計劃于公司內(nèi)部選拔一支“超能主播隊伍”，打造“優(yōu)秀知識博主”。
而東方甄選的成功，無疑是教培行業(yè)轉型求生的“教科書級”案例。2021年12月28日，新東方在線推出“東方甄選”直播平臺，公司創(chuàng)始人俞敏洪在直播間開啟助農(nóng)直播首秀。半年時間里，東方甄選完成了從0到1的飛躍。截至7月22日，東方甄選抖音粉絲已突破2280萬。
“新東方轉型值得參考，但要謹慎借鑒?！币晃粚Ｗ⒔逃袠I(yè)的券商分析師對記者表示，對于教育巨頭而言，斷臂求生需要勇氣。
以好未來為例，2021年，該公司在110個城市共設有1098個教學中心，總人次(長期正價課)約669.1萬人?？梢姡湓诮逃Y源方面優(yōu)勢明顯，因此轉型也應在原有優(yōu)勢基礎上進行調整。
據(jù)悉，好未來共進行三方面探索：一是深入探索素質教育，包括創(chuàng)新思維課堂、人文創(chuàng)作課堂、編程課堂、科學實驗課堂等；二是將旗下ToB業(yè)務全面整合、升級為全新品牌美校，為教育行業(yè)提供完整的直播、教研、AI系統(tǒng)解決方案；三是探索智能硬件與生命科學等品類。
同樣加碼硬件賽道的還有作業(yè)幫、網(wǎng)易有道等教培機構。具體來看，有道智云先后發(fā)布人教有道詞典筆、有道聽力寶、有道智能學習燈等教育硬件產(chǎn)品；作業(yè)幫在“快速試錯，快速迭代”原則指導下，先后開發(fā)出碳氧自主學習機，進軍打印機市場等。
作業(yè)幫喵喵機學習打印機產(chǎn)品負責人王西對記者稱，“公司擁有題庫資源以及技術沉淀，形成內(nèi)容和技術上的優(yōu)勢，得以順利推出產(chǎn)品?！?/p>
同樣，積極探索轉型的還有猿輔導。據(jù)悉，猿力教育旗下除了非營利主題——猿輔導線上學校外，還有斑馬、南瓜科學、猿題庫、猿編程以及尚未在官網(wǎng)展示的ToB智能教育業(yè)務“飛象星球”。
“猿輔導業(yè)務轉型的重點項目便是‘飛象星球’，該業(yè)務整合了公司最核心技術、研發(fā)和產(chǎn)品人員?！币晃唤咏齿o導的人士對記者表示。截至目前，飛象星球的產(chǎn)品在過去3個月內(nèi)已應用于全國572所學校，今年預計將進入2000所學校。
上述教培企業(yè)均有著“大廠”崇尚創(chuàng)業(yè)文化、注重創(chuàng)新和思考的烙印?！捌髽I(yè)轉型只能說是在試水，畢竟以前的商業(yè)模式已經(jīng)運行多年，在一年時間內(nèi)成功轉型壓力較大，各企業(yè)都在進行嘗試，但各有側重?！鄙鲜鼋逃袠I(yè)從業(yè)者表示，“從今年部分公司發(fā)布的一季度業(yè)績來看，高途、一起教育科技、學大教育等均實現(xiàn)盈利，還有部分企業(yè)由凈虧損趨向收窄?！?/p>
相較轉型較為順利的企業(yè)，似乎也有企業(yè)嘗試在“邊界”游走，比如VIPKID.“雙減”政策規(guī)定，嚴禁聘請外籍人員開展培訓活動。為此，VIPKID進行了業(yè)務轉型，在內(nèi)地關停了青少年外教在線一對一業(yè)務，轉而提供AI課程和成人在線外教一對一業(yè)務。同時探索出海業(yè)務，面向海外用戶開展傳統(tǒng)青少年在線外教一對一業(yè)務，以及中文培訓業(yè)務。但近日有媒體報道，VIPKID面向海外用戶推出的國際站業(yè)務，內(nèi)地用戶也可進行注冊、支付并上課。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心數(shù)字教育分析師陳禮騰對記者表示，“如果真是以面向海外用戶提供培訓服務的名義從事相關面向內(nèi)地用戶的培訓，實則是鉆了制度的空子，顯然是不合規(guī)的?！?/p>
對此，記者采訪了VIPKID相關人士，但其表示已經(jīng)離職。隨后，記者又咨詢公司客服幼兒外教一對一業(yè)務，對方表示會有顧問回復，相關顧問表示可以幫記者注冊一個賬號，在提示下便可使用，并給發(fā)來一份價格表，表格顯示，全年包96課時的費用為16200元，相比以前上浮了11%。
“如果允許國內(nèi)用戶注冊，其性質就變了?！?1世紀教育研究院院長熊丙奇如此表示。
期待長期資本進入
教培機構一度是資本眼中的香餑餑。僅在2020年，猿輔導就完成三筆融資，年度融資總額達32億美元。彼時，公司估值達155億美元，在全球教育科技獨角獸公司中排名首位。作業(yè)幫也在同一年完成E輪7.5億美元的融資，成為其歷史上披露的最大一筆融資。
但“雙減”政策落地之后，資本逐漸冷靜。二級市場上，教育ETF自2021年7月份以來一路下挫，截至目前累計跌幅達57%。好未來等頭部機構更是經(jīng)歷崩盤式下跌，市值縮水一度超九成。
一級市場上，相關融資活動日趨謹慎。尤其是進入2022年，教育行業(yè)融資數(shù)量銳減。黑板洞察研究院數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年教育行業(yè)共發(fā)生69起投融資事件，同比下滑48%。除去未披露的部分，共計總額約24.776億元，遠不及往年水平。
按照細分領域劃分，職業(yè)教育融資數(shù)量最多，共融資25起，占比36.23%。即便是如此，職業(yè)教育龍頭在二級市場也不受歡迎。今年2月份，主攻職業(yè)教育的一家互聯(lián)網(wǎng)平臺向港交所遞交招股書。“機構對其上市不看好，認購意愿并不強?！鄙鲜鼋逃袠I(yè)從業(yè)者告訴記者。
環(huán)球網(wǎng)校CEO伊貴業(yè)對記者稱，“資本是把雙刃劍，如果將所有資本驅逐出教育行業(yè)，有可能造成優(yōu)秀人才的流失和相應資源的斷裂，但是在給予資本投入與退出通道的同時，也要更好地控制資本的準入準則和使用流向，以免造成行業(yè)的熱錢涌入和野蠻發(fā)展?！?/p>
“從融資情況來看，職業(yè)學校是國家政策支持的重點，并且職業(yè)學校屬于重資產(chǎn)項目，一般起步就需要幾千萬元的資金。而成人職業(yè)教育領域今年并不太熱，沒有出現(xiàn)相關融資案例，但一些中小機構由于面臨生存危機，也讓行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了整合并購的機會?！币临F業(yè)表示，“職業(yè)教育需要對用戶需求的深入研究以及產(chǎn)品專業(yè)度的學習，沒有三年時間是不夠的。”
對于想要轉型職業(yè)教育的K12機構，伊貴業(yè)建議，“得有耐心！關注產(chǎn)品本身，好的產(chǎn)品會帶來品牌影響力，這樣才能逐步降低營銷成本。K12機構轉型過程中，過去積淀的品牌效應會對轉型有一定幫助，至少學員知道你是大機構，倒閉的風險小一些，但最終還是要看產(chǎn)品的專業(yè)度。”
（文章來源：證券日報）
標簽： 各顯神通
