湖北銀行黨委書記、董事長劉志高，風(fēng)險(xiǎn)總監(jiān)牟來?xiàng)澋胶币嘶瘓F(tuán)調(diào)研，與宜化集團(tuán)黨委書記、董事長王大真座談。
湖北銀行黨委副書記、行長趙軍到東陽光集團(tuán)宜都基地，深入企業(yè)廠區(qū)車間，實(shí)地了解企業(yè)經(jīng)營情況和未來發(fā)展規(guī)劃。
湖北銀行副行長萬立松到宜昌人福藥業(yè)調(diào)研，深入開展“解難題、穩(wěn)增長、促發(fā)展”企業(yè)幫扶活動。
(資料圖片)
湖北銀行宜昌分行黨委書記、行長鐘育紅向興發(fā)集團(tuán)授牌“重點(diǎn)服務(wù)單位”。
時(shí)間丈量著發(fā)展的速度，也標(biāo)注著攀登的高度，湖北銀行宜昌分行堅(jiān)持以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會高質(zhì)量發(fā)展為己任，積極融入宜昌“六城五中心”發(fā)展戰(zhàn)略，以源源不斷的金融“活水”助力經(jīng)濟(jì)發(fā)展，打造蝶變躍升強(qiáng)引擎。2022年上半年，湖北銀行宜昌分行在總行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，全面解放思想，全力推動信貸投放，為實(shí)現(xiàn)“全年精彩”奠定了較好基礎(chǔ)。
截至6月末，宜昌分行各項(xiàng)貸款余額358.01億元，較年初新增36.17億元、增長率23.07%。其中，普惠小微貸款余額24.73億元，較年初新增3.79億元、增長率18.10%，完成全年計(jì)劃的379%。同時(shí)，正在審批信貸項(xiàng)目19.2億元，已審批待投放項(xiàng)目66億元。
堅(jiān)持規(guī)劃先行
踔厲奮發(fā)金融賦能蹄疾步穩(wěn)
提升“高度”，搶抓時(shí)代機(jī)遇，精準(zhǔn)支持特色產(chǎn)業(yè)。只有精準(zhǔn)“滴灌”，金融“活水”方能滋潤沃土良田。宜昌分行圍繞湖北銀行總行發(fā)展戰(zhàn)略、授信政策，精準(zhǔn)提煉優(yōu)先支持類行業(yè)、客戶中的“宜昌元素”，精準(zhǔn)支持了船舶行業(yè)、磷礦開采業(yè)等一批特色產(chǎn)業(yè)，大幅提升了信貸的精準(zhǔn)度、貸款審查審批效率，減少了“無用功”。上半年分行上報(bào)總行項(xiàng)目78筆、通過審批77筆，審批通過率達(dá)到98.7%，累計(jì)投放各項(xiàng)貸款77.8億元，比去年同期多投33億元。
拓寬“廣度”，對接政府項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)共贏。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷加快金融服務(wù)速度，加大金融支持力度，持續(xù)將更多的信貸資金和更優(yōu)的金融服務(wù)注入關(guān)鍵領(lǐng)域和主要陣地。宜昌分行圍繞宜昌市(縣)黨代會、經(jīng)濟(jì)工作會、政府工作報(bào)告提出的方向，找準(zhǔn)金融支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的切入點(diǎn)，優(yōu)先支持一批地方政府密切關(guān)注的重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目，努力實(shí)現(xiàn)授信申報(bào)項(xiàng)目既符合總行授信政策，又能解決各縣市區(qū)黨委政府關(guān)切的重大問題。上半年分行領(lǐng)導(dǎo)主動拜訪各縣市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，并與11個(gè)縣市區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，主動對接宜昌市各級政府重點(diǎn)項(xiàng)目32個(gè)、完成投放13.25億元。其中由宜昌市領(lǐng)導(dǎo)掛帥督辦的宜化集團(tuán)升級搬遷項(xiàng)目，在該行高效審批落地，得到了宜昌市委市政府高度認(rèn)可。
增添“溫度”，主動承擔(dān)社會責(zé)任全員抓投放。圍繞宜昌分行經(jīng)營目標(biāo)計(jì)劃，講清楚、講透徹加強(qiáng)信貸投放對分行經(jīng)營發(fā)展的重大意義。通過“補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)”專題會議，自我剖析在服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中等方面存在的突出問題和原因，讓全員更加清醒認(rèn)識到金融企業(yè)必須聚焦主業(yè)，回歸本源。讓員工切身體會到分行加快發(fā)展信貸業(yè)務(wù)的必要性和重要性，統(tǒng)一全行員工特別是支行行長、信貸客戶經(jīng)理的思想，形成了全行全員抓投放的濃厚氛圍。
堅(jiān)持目標(biāo)引領(lǐng)
助企煥生機(jī)五篇“文章”彰顯大行擔(dān)當(dāng)
把做大做精做強(qiáng)信貸業(yè)務(wù)作為信貸投放最高目標(biāo)，重點(diǎn)施策、精準(zhǔn)發(fā)力，以戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)打響信貸投放攻堅(jiān)戰(zhàn)。在湖北銀行宜昌分行不負(fù)韶華的答卷之上，有服務(wù)重點(diǎn)企業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目的高屋建瓴，有普惠金融的創(chuàng)新做法，有助力實(shí)體的亮眼舉措，也有服務(wù)民生的使命情懷。
圍繞政府平臺公司做文章。提級營銷與分層對接兼容并蓄，該行領(lǐng)導(dǎo)班子負(fù)責(zé)營銷掛點(diǎn)支行政府平臺公司高層，支行行長跟進(jìn)落實(shí)，進(jìn)一步健全政府平臺公司全系統(tǒng)賬戶體系。重點(diǎn)支持政府平臺公司項(xiàng)目庫中現(xiàn)金流充沛、擔(dān)保措施足、風(fēng)險(xiǎn)可控的項(xiàng)目。一季度，該行支持了宜昌國投集團(tuán)收購三峽全通破產(chǎn)資產(chǎn)項(xiàng)目，帶動國投集團(tuán)新增日均存款2.1億元，新增有效賬戶5戶。
圍繞招商引資企業(yè)做文章。招商引資是政府一號工程，服務(wù)好招商引資企業(yè)既是落實(shí)地方政府工作的要求，也是該行業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。該行重點(diǎn)篩選主業(yè)突出、自有資金充沛、政府領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的優(yōu)質(zhì)招商引資企業(yè)進(jìn)行營銷。二季度，分行成功營銷興發(fā)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈23個(gè)上下游招商引資企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了批量獲客。
圍繞普惠小微做文章。宜昌分行把發(fā)展普惠小微貸款當(dāng)作支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主責(zé)主業(yè)，摸清小微客戶底數(shù)，分解營銷任務(wù)，按周通報(bào)、按季考核。同時(shí)將小微貸款與大額信貸投放同步掛鉤，對未完成普惠小微貸款任務(wù)的支行采取暫停重點(diǎn)項(xiàng)目申報(bào)的措施。上半年分行提前超額完成普惠小微任務(wù)，新增普惠小微貸款客戶80戶，小微貸款比去年全年多增2.15億元。
圍繞重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)做文章。深入開展“百名行長進(jìn)企入?yún)^(qū)”活動，了解客戶訴求，量身定做適銷對路的金融產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)贏得客戶信任。該行領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭做示范，與華新水泥、東陽光集團(tuán)、國貿(mào)集團(tuán)等25家重點(diǎn)企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保了湖北銀行在重點(diǎn)行業(yè)、重大項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)中始終有一定地位和影響力，有較好的綜合回報(bào)率。
圍繞十六大產(chǎn)業(yè)鏈重點(diǎn)企業(yè)、專精特新“小巨人”企業(yè)、優(yōu)質(zhì)核心企業(yè)供應(yīng)鏈客戶等特色產(chǎn)業(yè)做文章。以屬地支行為原則，整理并下發(fā)特色產(chǎn)業(yè)鏈客戶營銷清單，明確了營銷責(zé)任人、營銷方法，預(yù)設(shè)營銷效果。要求支行照單操作，分行定期跟蹤督辦。珈興科技、云圖技術(shù)等22家優(yōu)質(zhì)科技型企業(yè)，康農(nóng)種業(yè)、三峽緣農(nóng)業(yè)等14家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)先后落戶該行。
堅(jiān)持結(jié)果導(dǎo)向
長效機(jī)制為信貸投放提質(zhì)增效
圍繞結(jié)果導(dǎo)向，嚴(yán)格獎懲兌現(xiàn)，形成了強(qiáng)化信貸投放的長效機(jī)制，用銀行的“質(zhì)效指數(shù)”，提高企業(yè)的“發(fā)展指數(shù)”。
強(qiáng)化信貸考核。提高了對支行信貸業(yè)務(wù)考核權(quán)重，提高了零售貸款績效工資獎勵比率，建立了支行行長信貸業(yè)務(wù)超額貢獻(xiàn)獎勵機(jī)制，引導(dǎo)全行重視信貸業(yè)務(wù)，鼓勵支行多做信貸業(yè)務(wù)。
堅(jiān)持負(fù)向激勵。采取對經(jīng)營單位的信貸業(yè)務(wù)負(fù)向激勵政策，對信貸業(yè)務(wù)負(fù)增長支行實(shí)行負(fù)向扣分考核，對未完成信貸指標(biāo)的支行班子扣罰績效工資。該行紀(jì)委發(fā)揮督辦監(jiān)督職能，對信貸項(xiàng)目推進(jìn)不到位的支行開展提醒談話、現(xiàn)場督導(dǎo)。讓排名靠后、進(jìn)度緩慢的支行有壓力、坐不住、等不起。
狠抓專項(xiàng)活動。公司、授信、零售、計(jì)財(cái)?shù)榷鄺l線密切配合、協(xié)調(diào)聯(lián)動，制定公司業(yè)務(wù)“三個(gè)一”、普惠小微、零售貸款、個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款四個(gè)專項(xiàng)活動方案，該行額外拿出專項(xiàng)績效工資對專項(xiàng)活動進(jìn)行激勵，全力補(bǔ)齊信貸結(jié)構(gòu)短板，提高了信貸業(yè)務(wù)的收益率，二季度分行新增貸款收息率較一季度提升0.11%。
認(rèn)真落實(shí)“三個(gè)區(qū)分開來”。全面宣導(dǎo)“三個(gè)區(qū)分開來”和盡職免責(zé)政策，減輕信貸人員思想壓力，增強(qiáng)發(fā)展信貸業(yè)務(wù)內(nèi)生動力。強(qiáng)化不良貸款精準(zhǔn)問責(zé)，對不良貸款該問責(zé)的必須問責(zé)、能免責(zé)的堅(jiān)決免責(zé)，信貸人員的懼貸、畏貸思想得到了有效轉(zhuǎn)變。
未來，湖北銀行宜昌分行將緊緊圍繞“加快發(fā)展、爭當(dāng)標(biāo)桿”目標(biāo)，進(jìn)一步加大信貸營銷和投放力度，持續(xù)提升存貸比、持續(xù)優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，盡快提升盈利能力、社會形象和發(fā)展后勁，確保全面完成各項(xiàng)信貸任務(wù)目標(biāo)。未來，湖北銀行宜昌分行將從更寬領(lǐng)域、以更大力度為宜昌經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供更加全面的金融服務(wù)和資金支持。
（文章來源：三峽日報(bào)）
