本報(bào)記者張敏
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見習(xí)記者袁傳璽
2月6日，阿里旗下1688面向產(chǎn)業(yè)帶啟動“暖春復(fù)蘇”計(jì)劃，讓源頭商家能夠快速開店、快速獲客、快速搶單，抓住經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)會窗口期。
該計(jì)劃也被稱為“雙保”，核心舉措是“保獲客保訂單”，連保兩個月。從2月6日至3月31日，每個入駐1688的源頭廠商和成立不滿一年的新創(chuàng)企業(yè)，平均每天都能獲得一個下單新客戶。這是1688根據(jù)過往新簽商家入駐平臺兩個月的獲客和拿單數(shù)據(jù)做出的預(yù)測。
“雙?！钡谋澈?，一方面是超5000萬買家的規(guī)?；少徯柙谥?，確保“有訂單”；另一方面，1688正在重點(diǎn)做的分銷供應(yīng)鏈，讓賣家的生意廣度大大拉寬，源頭廠貨能通天下，確?！坝行驴汀薄?/p>
這里的源頭供給，不僅包括經(jīng)濟(jì)地理概念上產(chǎn)業(yè)帶的工廠和貿(mào)易商，也包括在技術(shù)或者供應(yīng)鏈上解決了相關(guān)“卡脖子”難題的制造業(yè)企業(yè)，比如“專精特新”企業(yè)。商務(wù)部的一份報(bào)告顯示，1688覆蓋了全國超七成的一級產(chǎn)業(yè)帶，是產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型主通路。
暖春復(fù)蘇計(jì)劃活動期間，1688聯(lián)合網(wǎng)商銀行，為符合條件的商家提供最長30天免息貸款，授信范圍內(nèi)不限額度；首次開通“極速周轉(zhuǎn)”和“誠e賒”的商家，最高免20萬元訂單金額產(chǎn)生的服務(wù)費(fèi)；首次開通“加工定制安心購”的商家，享前30天服務(wù)費(fèi)六折；新入駐商家還將獲贈一筆廣告投放體驗(yàn)金，并對首次投放的商家保效果。
往年2、3月份，1688一般只有商人節(jié)一場大促，今年新增了品質(zhì)嚴(yán)選、輕定制、源頭廠牌和工業(yè)品等七場大促。1688還為源頭商家提供官方物流選擇，上門攬收，訂單全程運(yùn)蹤可視，保障物流時效，并提供物流補(bǔ)貼(貨運(yùn)最高18元/單)。
對買家來說，優(yōu)惠力度是全年最大的。除了滿300減30,3月23日商人節(jié)當(dāng)天還可以滿200減20，PLUS會員能在滿減基礎(chǔ)上疊加享受滿500減20的嚴(yán)選商品津貼。此外，商人節(jié)當(dāng)天全場支持賒賬進(jìn)貨并贈送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。
1688是阿里巴巴旗下綜合類B2B電商平臺，因集中了產(chǎn)業(yè)帶的源頭廠和源頭貨，被業(yè)內(nèi)稱為電商的源頭貨盤。今年2月1日，1688成立商家發(fā)展中心，提出要讓商家的ROI(投資回報(bào)率)和支付買家數(shù)有明顯提升。暖春復(fù)蘇計(jì)劃是該中心成立后第一個業(yè)務(wù)大動作。
三年的疫情讓很多中小企業(yè)的生意遇到困境，訂單下滑明顯。今年以來，經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，1688的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，商家對今年生意的信心很足?！拔覀兿Ｍ蛻敉l共振，在春節(jié)后的兩個月里快速搶訂單、搶時間、搶信心、搶機(jī)遇，搶回疫情時期失去的三年?！?688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)說。
王強(qiáng)透露，源頭廠商和成立不滿一年的新創(chuàng)企業(yè)將是暖春復(fù)蘇計(jì)劃的重點(diǎn)服務(wù)對象。為此1688開設(shè)綠色通道，將開店時間從30天縮短到7天。同時，開設(shè)“暖春源頭好貨”營銷專區(qū)，投入1億流量和超千萬元紅包吸引買家下單，專區(qū)的獲客速度會提升1倍，平均買家數(shù)將提升20%。專區(qū)還將在淘寶直播、淘特和支付寶同步開設(shè)。
從目前已經(jīng)入駐1688的源頭商家來看，生意觸網(wǎng)到銷售爆發(fā)的周期很短。東莞市群鷹智控電子有限公司入駐1688之后，第一年就拿到2000多個新客戶。無錫本安標(biāo)識牌工程有限公司總經(jīng)理是個95后，她接手媽媽的工廠后，入駐1688專門做亞克力文創(chuàng)動漫周邊的快消品，店鋪開通當(dāng)月就接到了5萬個訂單。
（文章來源：證券日報(bào)）
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