4月15日，第133屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(下稱(chēng)“廣交會(huì)”)正式開(kāi)展。作為中國(guó)外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”，廣交會(huì)因?yàn)槠錃v史最長(zhǎng)、規(guī)模最大、商品種類(lèi)最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好被稱(chēng)為“中國(guó)第一展”。
(資料圖)
廣交會(huì)的出口商品由過(guò)去以初級(jí)產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)向中高端的中國(guó)制造，到第101屆起設(shè)立進(jìn)口展區(qū)，發(fā)展成為“買(mǎi)賣(mài)全球”的綜合性貿(mào)易平臺(tái)，無(wú)數(shù)中國(guó)企業(yè)從廣交會(huì)揚(yáng)帆起航。
近日，南方財(cái)經(jīng)全媒體記者專(zhuān)訪對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際商務(wù)研究中心主任王健。采訪時(shí)，王健剛結(jié)束了在廣州的調(diào)研，他觀察到，當(dāng)前大量的外貿(mào)企業(yè)仍然以線下拿訂單維持生存為主，廣交會(huì)最大的優(yōu)勢(shì)在于線下面對(duì)面的充分交流更充分，廣交會(huì)重回線下將幫助中國(guó)的企業(yè)跟國(guó)外的進(jìn)口商、經(jīng)銷(xiāo)商做直接的對(duì)接。
近年來(lái)，跨境電商的發(fā)展讓制造商和國(guó)外消費(fèi)者直接建立了渠道，進(jìn)一步減少了傳統(tǒng)外貿(mào)方式的信息差。王健認(rèn)為，跨境電商的發(fā)展帶動(dòng)了中國(guó)企業(yè)對(duì)國(guó)外消費(fèi)市場(chǎng)的理解變得更加深刻，反哺了中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新，更有利于外貿(mào)企業(yè)搶訂單。
中國(guó)制造讓海外買(mǎi)家“眼前一亮”
南方財(cái)經(jīng)：從規(guī)模上來(lái)看，本屆廣交會(huì)有3萬(wàn)多家企業(yè)參展，你怎么看參展商在規(guī)模和質(zhì)量上有比較大的提升？
王健：在目前形勢(shì)下，我認(rèn)為廣交會(huì)的舉行是推動(dòng)中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際的一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)。盡管海外市場(chǎng)可能不是特別景氣，通貨膨脹，能源危機(jī)等問(wèn)題出現(xiàn)，但是畢竟國(guó)際市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。因此，更多的企業(yè)也希望把他們的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向海外，盡量地能夠開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
歐美市場(chǎng)跟以前相比，可能并不一定能帶來(lái)更多的訂單，但是東南亞、拉美、非洲等很多市場(chǎng)正在崛起，正好又趕上了中國(guó)制造的崛起，中國(guó)產(chǎn)品已經(jīng)跟國(guó)際品牌的距離越來(lái)越近。所以這次廣交會(huì)也有機(jī)會(huì)展示中國(guó)制造的進(jìn)步，讓來(lái)參觀的海外買(mǎi)家眼前一亮。
我認(rèn)為，廣交會(huì)最大的優(yōu)勢(shì)就是線下的面對(duì)面交流更充分，更能夠帶來(lái)直觀的感覺(jué)，某種程度上也會(huì)幫助中國(guó)的企業(yè)跟國(guó)外的進(jìn)口商，或者經(jīng)銷(xiāo)商做直接的對(duì)接。
廣交會(huì)是個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)是見(jiàn)見(jiàn)老客戶(hù)，把一些訂單和一些談判在廣交會(huì)上搞定，另外國(guó)外的商戶(hù)或者進(jìn)口商也愿意借廣交會(huì)的機(jī)會(huì)到這個(gè)場(chǎng)館來(lái)看一看，因?yàn)閺V交會(huì)是最集中展示中國(guó)出口產(chǎn)品的場(chǎng)所，他們也想在廣交會(huì)當(dāng)中看一看有哪些感興趣的產(chǎn)品，把廣交會(huì)看成是產(chǎn)品選擇的渠道。
南方財(cái)經(jīng)：企業(yè)該如何通過(guò)廣交會(huì)這個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，積極地跟采購(gòu)商對(duì)接，把握訂單的機(jī)遇？
王?。?/strong>企業(yè)現(xiàn)在外貿(mào)的渠道比以前增多了。比如說(shuō)，以前企業(yè)通過(guò)廣交會(huì)開(kāi)發(fā)了的一些經(jīng)銷(xiāo)商或海外代理，要依靠他們了解海外客戶(hù)的實(shí)際需求，這樣生產(chǎn)制造商跟客戶(hù)之間的信息溝通、信息傳遞，總會(huì)因中間環(huán)節(jié)被阻塞或扭曲。
現(xiàn)在，很多外貿(mào)企業(yè)或者生產(chǎn)制造企業(yè)通過(guò)跨境電商，與海外的消費(fèi)者建立了直接聯(lián)系，可直接獲得消費(fèi)者的消費(fèi)偏好數(shù)據(jù)。比如，服裝企業(yè)可以做10個(gè)或20個(gè)款式投放在亞馬遜、阿里、速賣(mài)通平臺(tái)上，直接從消費(fèi)者獲得反饋，市場(chǎng)喜歡什么產(chǎn)品可以馬上做產(chǎn)品改進(jìn)。這是一種正向的反饋效應(yīng)，可以直接從電商渠道獲得。
這些年來(lái)，跨境電商的發(fā)展帶動(dòng)了中國(guó)企業(yè)對(duì)國(guó)外消費(fèi)市場(chǎng)的理解變得更加深刻，跨境電商讓制造商和國(guó)外消費(fèi)者直接建立了渠道，企業(yè)可以快速獲得信息，反哺了中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品在市場(chǎng)的適用性以及設(shè)計(jì)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新方面，中國(guó)制造這些年來(lái)都有長(zhǎng)足的進(jìn)步。
互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)無(wú)法漠視
南方財(cái)經(jīng)：你對(duì)于今年整個(gè)外貿(mào)的情況有怎樣的一個(gè)預(yù)期？哪些問(wèn)題是首要去解決的？
王?。?/strong>對(duì)于絕大多數(shù)的中國(guó)的外貿(mào)的企業(yè)，現(xiàn)在還是處于訂單的獲取的階段。換句話(huà)說(shuō)，就是以拿訂單維持生存為主，這可能絕大多數(shù)企業(yè)，特別是一些中小企業(yè)的現(xiàn)狀。我覺(jué)得，從目前全球市場(chǎng)上看，上半年總體的外貿(mào)增長(zhǎng)會(huì)有一點(diǎn)下滑，通常每年上半年的增長(zhǎng)都是比較緩慢的，因?yàn)閺募竟?jié)上來(lái)看，圣誕節(jié)、春節(jié)過(guò)后是一個(gè)淡季。
我們希望從下半年開(kāi)始，比如五一過(guò)后，整體的市場(chǎng)能夠回暖，特別是國(guó)外的消費(fèi)經(jīng)歷了疫情和市場(chǎng)動(dòng)蕩之后有一個(gè)消費(fèi)爆發(fā)期，我們希望國(guó)外市場(chǎng)的復(fù)蘇能夠來(lái)得快一點(diǎn)。
通常來(lái)講下半年開(kāi)始訂單增多，因?yàn)榇蠹叶稼s在圣誕節(jié)之前，下半年是一個(gè)消費(fèi)品采購(gòu)的旺季，所以通常8、9、10月份都是一個(gè)出貨的旺季。我覺(jué)得下半年肯定比上半年好。當(dāng)然中國(guó)的企業(yè)恰恰也要利用廣交會(huì)這個(gè)契機(jī)，儲(chǔ)備更多的訂單，迎接下半年的消費(fèi)反彈。
南方財(cái)經(jīng)：外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該怎么把握新業(yè)態(tài)、新平臺(tái)的機(jī)遇，適應(yīng)全球外貿(mào)形勢(shì)的變化？
王?。?/strong>代工企業(yè)在現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品本身需求的基礎(chǔ)上，做到符合要求，技術(shù)越高、工藝越好客戶(hù)越可能就會(huì)帶來(lái)訂單。但是現(xiàn)在來(lái)看，未來(lái)企業(yè)只是去代工，做制造可能也不行。
比如說(shuō)，前幾天我們?nèi)V州調(diào)研，Zara原來(lái)是在中國(guó)找代工廠，到現(xiàn)在中國(guó)的成本上漲就到東南亞去找。代工的企業(yè)怎么辦？下游的企業(yè)沒(méi)有訂單了，當(dāng)一個(gè)渠道不行了、訂單減少了就得轉(zhuǎn)型，像希音用了另外一種方式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道，直接跟消費(fèi)者建立合作關(guān)系。
在廣州調(diào)研時(shí)我們看到，實(shí)際上廣東很多的制造企業(yè)比較發(fā)達(dá)，這些企業(yè)實(shí)際上大多數(shù)還是在做代工，對(duì)他們來(lái)講，最大的問(wèn)題就是怎么從代工轉(zhuǎn)到通過(guò)跨境電商的方式來(lái)轉(zhuǎn)型，做一些品牌，做一些市場(chǎng)。
但是總的來(lái)講，企業(yè)的技術(shù)水平、工藝水平提高之后，一旦找到新的渠道，這些擁有技術(shù)的企業(yè)就能夠快速開(kāi)拓市場(chǎng)，比如說(shuō)通過(guò)跨境電商的方式，只要加上自己的品牌，加上自己的銷(xiāo)售渠道，企業(yè)的利潤(rùn)率肯定比別人要高。這是因?yàn)樵趧e的企業(yè)能做到的基礎(chǔ)上，你節(jié)省更多的渠道成本。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)趨勢(shì)，任何企業(yè)都不能漠視，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變了，銷(xiāo)售渠道也就變了。
企業(yè)要去摸索，要去試驗(yàn)不同的產(chǎn)品，這可能是跟企業(yè)自己以往的業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的類(lèi)別不同，這種戰(zhàn)略的組合到底什么是最佳的，企業(yè)要根據(jù)不同的情境，不同的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行探索過(guò)程。
（文章來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）
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