八月，酷暑來臨，但健身行業(yè)的涼意卻仍未褪去。
(資料圖)
“這個健身房我去兩三年了，上個月底突然跑路，維權(quán)根本沒什么用，直接失聯(lián)?！?9歲的健身愛好者王岳告訴界面新聞。
王岳現(xiàn)在是北京一家外企的員工，大學(xué)畢業(yè)后開始健身，到今年已經(jīng)健身7年了。經(jīng)朋友介紹，王岳成為了北京三里屯一家健身房的會員。上個月，這家健身房突然發(fā)布公告，稱因“內(nèi)部設(shè)施檢修”將暫時關(guān)閉門店。
“其實就是緩兵之計，租金一到期就跑路，打個時間差。我卡里還有大幾千塊錢，有些信任店家的老客戶甚至還有六位數(shù)的充值沒用掉?！蓖踉勒f。
王岳介紹，這家健身房在三里屯某大型酒店里，設(shè)施齊全，還有泳池、操房等，不少運動員和明星都曾到此來健身，是小有名氣的“網(wǎng)紅”健身房。
“選址這么好，也經(jīng)營蠻久了，誰也沒想到會有這么一出，”王岳有些無奈，“我去了幾次線下維權(quán)也就放棄了。那邊的人都不能實際解決問題，跟你大眼瞪小眼?！?/p>
如果在社交媒體平臺上搜索“三里屯”以及“健身房”兩個關(guān)鍵詞就會發(fā)現(xiàn)，近半年來，在三里屯這個數(shù)一數(shù)二的繁華商圈里，王岳辦卡的健身房并不是唯一的“跑路者”。
正如王岳所說，這些大型商健經(jīng)營多年，擁有穩(wěn)定的客流，但依然還是要面對倒閉的結(jié)局。而一大批大型連鎖健身房，也在行業(yè)寒冬里搖搖欲墜。
行業(yè)仍處寒冬
今年5月，國內(nèi)最大的連鎖健身機構(gòu)之一一兆韋德在上海的多家門店臨時宣布閉店，并且在網(wǎng)絡(luò)上，有大量自稱一兆韋德教練的用戶稱被公司欠薪已久，申訴無門。6月，浙商財團宣布重組一兆韋德，并稱將改進一兆韋德的管理結(jié)構(gòu)、財務(wù)狀況和市場競爭力。
不僅健身房，以女性為主的瑜伽館也難以為繼。在各大社交媒體平臺“瑜伽館退款難”詞條下，梵音、pure、Mysoul等都榜上有名。
從事健身教練工作已經(jīng)八年的孫海認為，現(xiàn)在很多健身房做不下去，除了消費大環(huán)境不景氣，健身客群自身的獨特性也是其中原因，
孫海告訴界面新聞：“據(jù)我觀察，一般開始健身，最初的一年是熱情最高的時候，但到了一年半或者兩年這個節(jié)點，愛好者就會迎來一個所謂的‘倦怠期’?！?/p>
去年從北京某985大學(xué)畢業(yè)的黃嘉琪在一家央企工作，兩年前還是大學(xué)生的她也曾“健身上癮”，不過現(xiàn)在她健身的次數(shù)的確大大減少了。
“一個月一次吧。主要是工作已經(jīng)很累了，打工人下了班只想回家躺著了，保持運動量自己跑跑步也行，”黃嘉琪說，“另外一個就是，公司有自己的健身房，我有需要找時間舉一舉就行，沒必要還跑外面，又花錢又花精力的?！?/p>
孫海從之前工作過的健身房離職之后，就和幾個老同事做起了自由教練，在幾個流量比較高的平臺上招攬客戶。他有時候會在小區(qū)、企業(yè)里的免費健身房里和學(xué)員見面，有時候也會直接上門提供私教課。
做自由教練最大的缺陷就是沒有底薪，每個月的收入完全取決于訂單多不多，有了客戶也不一定能穩(wěn)定上課。雖然這讓孫海很發(fā)愁，但他近期也沒有重回健身房找個“單位”的打算。
“比起不知道什么時候不打招呼就卷錢跑路的老板，做自由教練反而還更穩(wěn)定。我掙的不多，但至少每一分錢都是自己的。大型連鎖都關(guān)了那么多店，個體商健爆雷的幾率就更大了。我打算再觀望會兒吧，”孫海說到。
行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2022年，在主流城市中，健身俱樂部平均增長率為3%，倒閉率卻高達13.30%，凈增率為負10.34%；健身工作室的平均增長率為3.52%，倒閉率為16.01%，凈增率為負12.48%。
·小型連鎖健身，迎來擴張“春天”
大型連鎖、個體商健在為生存發(fā)愁，夾在中間的一些小型連鎖反而迎來了發(fā)展的“春天”。成立僅8年的樂刻運動就是其中之一。
2015年，樂刻運動在杭州創(chuàng)立了互聯(lián)網(wǎng)健身平臺，隸屬于杭州樂刻網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。
天眼查顯示，2015-2017年，樂刻先后完成了金額達300萬美元、1億多元人民幣和3億元人民幣的三輪融資。公司最近的一輪融資是發(fā)生在2021年12月的D輪融資，投資方是國海創(chuàng)新資本和眾灝資本。
（圖片來源：界面新聞/匡達）
和大型商健不同，樂刻健身房的面積很小，一般在200至300平米之間。這樣的面積不僅節(jié)省租金，也有利于品牌的快速擴張。
此前，超級猩猩、Keepland等也走的類似路線。
值得注意的是，這些小型健身房往往會打出“24小時營業(yè)”和“全國門店適用”的招牌，這種特性吸引到的客群主要是上班族、學(xué)生黨這些只有碎片化時間的鍛煉人群，與普通商健有所區(qū)別。
樂刻創(chuàng)始人韓偉告訴界面新聞，中國健身市場更需要解決的是更多的人群：“家旁邊有一個健身房可以讓他們?nèi)ミ\動，有跑步機擺在那，或者有低價的私教提供服務(wù)，有更好的標準化教學(xué)能夠滿足到他們的需求，這是最重要的。我希望大學(xué)生可以進健身房，環(huán)衛(wèi)工和NBA的退役球星能同時在一個健身房里健身?！?/p>
千店已開，萬店可復(fù)制？
目前，樂刻已經(jīng)在全國23個城市開出了約1300家門店，用戶數(shù)超過1000萬。7月底，已經(jīng)突破千店規(guī)模的樂刻運動還宣布了“百城萬店”戰(zhàn)略，計劃未來5年內(nèi)進入100個城市，開到一萬家門店。
關(guān)于一萬家店，樂刻聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO夏東并不認為擴張是為了趕時髦，“我們想做的事情是一個運動產(chǎn)業(yè)的數(shù)字中臺。樂刻的商業(yè)模式天花板有可能真的很高，在這個模式下，萬店是比較好的目標。”
某商場里的瑞幸吧臺。（圖片來源：界面新聞/匡達）
不過，盡管以樂刻為代表的小型健身房在紙面上還有需求可發(fā)掘，但擴張后能否繼續(xù)盈利還是未知數(shù)。
提到小店擴張，瑞幸總是繞不過的一個案例。
今年6月，成立僅6年的瑞幸咖啡門店數(shù)量就已經(jīng)超過了一萬。在發(fā)展早期，瑞幸就給消費者留下了“門店多”、“優(yōu)惠大”的印象，迅速打開知名度。如此砸錢擴張，盈利只是其次，更重要的是為了先行占領(lǐng)尚未飽和的市場。今年5月，面對庫迪等新對手，瑞幸更是開放加盟，利用已有的規(guī)模優(yōu)勢搶占優(yōu)質(zhì)點位。
快速擴張以搶占市場，同樣也是大多數(shù)連鎖健身“小店”的思路。在租金較低、面積較小的前提下，小型健身房還可以通過線上操課、自有品牌等其他方式引流，保持高坪效。
樂刻城市事業(yè)部總經(jīng)理湯鑫介紹：“今天中國的存量健身房算起來大概10萬家左右，杭州大概是2000家左右，樂刻有200家，已經(jīng)占了這個城市的10%。所以我們在想，10萬個存量，我們有機會市占到10%?！?/p>
同時，目前國內(nèi)健身滲透率大概在3%左右，整個需求其實在不斷增加。湯鑫認為，當需求變化的這個時候，樂刻可以越開越多，但還要搭不同的品牌矩陣，做健身、做瑜伽，用不同的產(chǎn)品矩陣去滿足用戶的不同需求。
不過，來自某頭部咨詢機構(gòu)的水女士認為，這些小型健身房也面臨著一定的發(fā)展難題，“目前小型健身房主要還是向下挖掘，去找下沉市場。但這一部分客群的流動性又是很強的，當這一部分市場被完全開發(fā)時，去哪呢？向上找高端客群？這個難度是很大的，大型商健面積更大，設(shè)施更完備，人家沒理由轉(zhuǎn)去小型健身房，哪怕是有一些辦卡上的優(yōu)惠。”
健身愛好者王岳在接受采訪時也提到，他和身邊的資深健身愛好者對于健身房的選擇比較挑剔，“越是大佬，對于設(shè)施、環(huán)境的要求會更高。他們愿意為這些支付更多的錢，只要你的設(shè)施足夠好?！?/p>
除了本來在市場中就有一定影響力的大型商健，越來越多的企業(yè)健身房也是小型健身房不可忽視的“對手”——不過，大多數(shù)企業(yè)健身房都是免費提供給員工的福利，并不以盈利為目的。
而且需要注意的是，小型健身房的付費制度也是一把雙刃劍。
相較于一些傳統(tǒng)健身房動輒數(shù)千元甚至破萬元的年卡制度，小型健身房主推月付制，并且團課也采用按次收費，大幅降低了消費者的決策成本。
與此同時，這也容易導(dǎo)致用戶黏性的天然不足。一旦拉新進入瓶頸期，客戶的流失規(guī)模也會非常大，門店將不可避免地出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難。
“還是要打出差異化，”水女士表示，“瑞幸為什么擴張這么快、單價這么低還能生存？因為從進入市場的時候瑞幸就有了很完善的門店終端，供應(yīng)鏈采購、產(chǎn)品開發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)管理的體系也非常成熟，這些都大大提高了門店效率。都說瑞幸砸錢，但要搞清楚的是，瑞幸能活下來，絕對不是簡單的平價吸客?！?/p>
（文中王岳、孫海和黃嘉琪均為化名）
（文章來源：界面新聞）
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