對于深圳樓市，商務(wù)公寓一直是一個特殊的存在。由于不限購不限貸，商務(wù)公寓曾是投資客“狂歡”的空間。不過，二手商務(wù)公寓交易稅費成本較高以及其他一些貸款限制條件，多數(shù)購房者對商務(wù)公寓“望而卻步”。
不僅如此，記者隨機采訪發(fā)現(xiàn)，多數(shù)投資者購買商務(wù)公寓后會選擇出租，但深圳租賃市場的租金回報率一直呈現(xiàn)低迷的走勢，也讓一些投資客感到無奈?！皠倓傎I了一套58平方米的商務(wù)公寓，當時銷售人員推銷時說新公寓至少能租到8000元，現(xiàn)在只開6500元的房租，也空置了很久?！标愊壬鷦傇诟Ｌ飬^(qū)買了一套商務(wù)公寓，“現(xiàn)在入市的新房越來越多，價格高了就不好出租。”
正因為去化“難”，各種促銷手段層出不窮?！坝捎谝咔?，我們也不好上街去推銷，本來我們都安排好經(jīng)理去駐場外當街霸?！痹诹_湖太安片區(qū)，資深房產(chǎn)中介黃經(jīng)理告訴記者，“商務(wù)公寓去化難，但開發(fā)商給的傭金也高，我們都要搏一搏?！?/p>
說起高傭金，位于羅湖深南東路的兆鑫匯金廣場一度開出最高15%的單套成交傭金，而且中介只要帶客上門即可抽100-500元的購物卡紅包等活動，十足吸引眼球。不過，現(xiàn)場售樓處工作人員表示，高傭金僅限指定戶型。除了高傭金，結(jié)傭快也是一些開發(fā)商給予中介機構(gòu)的承諾。在羅湖筍崗片區(qū)，一處正在銷售的商務(wù)公寓開出高傭金結(jié)傭快的廣告，最高單套創(chuàng)擁可達28萬元。
除了高傭金，送家電大禮、甚至推出85折的特價房，都是深圳商務(wù)公寓市場目前的“寫照”之一。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，深圳目前的存量商務(wù)公寓，部分項目都已經(jīng)通燃氣，甚至還實行“民水民電”，越來越像“類住宅”。在許多人看來，商務(wù)公寓一般是用來投資，但也有部分購房者選擇商務(wù)公寓“自住”。所以，也有打算買商務(wù)公寓自住的購房者反問：“為什么不能直接讓利給我們？”
對于房企來說，商務(wù)公寓也是快速回籠資金的首選?！半m然現(xiàn)在深圳的新房也沒有以前好賣，但我們對深圳市場的前景依然看好，住宅的促銷力度不會比商務(wù)公寓大，商務(wù)公寓盡快去化也是公司在今年上半年定下的目標之一。”一家國企營銷負責人對記者說。據(jù)了解，深圳新房市場的傭金一般有以下兩個標準：住宅1-3個點，公寓寫字樓基本是3-5個點，而部分去化率低的項目會達到5個點以上。
其實，深圳商務(wù)公寓過剩的矛盾長期存在，有業(yè)內(nèi)人士認為，加強公寓產(chǎn)品的居住功能，增強商務(wù)公寓的居住功能有助于緩解商品住宅供應(yīng)壓力。對于房企的營銷而言，究竟是讓利于購房者還是中介機構(gòu)？這或許需要房企們對營銷方式進行思考。
（文章來源：證券時報網(wǎng)）
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