一年一度的“雙十一”來襲，在這場全民購物狂歡節(jié)中，作為大宗消費品的房子，近年來也成為人們“血拼”的目標(biāo)。房企更是使出渾身解數(shù)、創(chuàng)新營銷方式，加入這場營銷大戰(zhàn)中。
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據(jù)悉，萬科、龍湖、旭輝、華潤置地、首創(chuàng)、卓越、中鐵建、北京城建等各大房企近期紛紛推出“雙十一”購房節(jié)和購房特惠，不僅以新的玩法、新的營銷方式吸引購房者的關(guān)注，更以給力的折扣和豐厚贈品帶給購房者實在的優(yōu)惠。
送車位、送物業(yè)費各大房企加大優(yōu)惠力度
今年的“雙十一”，各房企的營銷方式更為多樣化且促銷力度加大。
龍湖今年“雙十一購房節(jié)”覆蓋項目更廣，推出了送車位、送物業(yè)費等優(yōu)惠。據(jù)新京報記者了解，這屆“龍湖11·11好房燃購節(jié)”，從11月4日持續(xù)至11月20日，覆蓋全國60余座城市，龍湖集團(tuán)旗下超200個項目的在售房源均參與其中，以最直接的方式，讓購房者感受實在的優(yōu)惠。
比如，針對不同城市的不同項目，龍湖推出“買房送車位”以及“1111套品質(zhì)房源限時搶”等活動，通過免費的車位以及可見的折扣，讓利購房者；而參與“瓏珠限時膨脹送物業(yè)費”活動的購房者，在活動期間認(rèn)購且簽約，即可返還日常購房5倍的瓏珠，瓏珠作為龍湖會員積分，以10瓏珠抵1元，可用于抵扣物業(yè)費、天街購物等龍湖旗下的不同消費場景。
而萬科今年“雙十一”營銷活動以“看實景、放心購”為主題。在當(dāng)前樓市較為低迷、購房者信心不足的市場背景下，萬科以“實景示范區(qū)”“工地開放日”為承載方式，打出“先看工地再買房”“交房交證兩不誤”的口號，來消除購房者后顧之憂。在優(yōu)惠方面，萬科也表示，“雙十一”活動從11月1日持續(xù)到11月15日，全國54城推出特惠，“優(yōu)惠力度前所未有。”
華潤置業(yè)在今年“雙十一”也推出“甄選好房節(jié)”，具體分為三層，第一層為全民推介，最高推介費為8萬；第二層為直播間推出111套特惠房源限時優(yōu)惠；第三層為“寵粉禮”，包括送車位、送物業(yè)費等。比如，北京天譽(yù)項目不僅有“老帶新”即享3萬獎金，還有針對于線上成交的2%專屬折扣。
龍光集團(tuán)也推出了“回血雙11驚喜購房節(jié)”，活動期間，龍光集團(tuán)在天貓好房上線專屬會場，推出上海、成都、南京、寧波、佛山、珠海、陵水、南寧、惠州、汕頭等10個城市品質(zhì)好盤的多重福利；購房者可享受多項平臺權(quán)益，包括“11111元超級秒殺成交禮金”“至高18888元回血紅包”等，整個活動從11月1日持續(xù)至11月底，覆蓋全國龍光旗下重點項目的在售房源。
此外，房產(chǎn)交易平臺貝殼找房也在“雙十一”期間推出“貝殼安家潮購節(jié)”，11月11日至11月13日交易新房或二手房(需線上報名)，可得最高5000元成交禮金或iphone14等成交禮品；11月14日起每天海量放送新房限時vip2000元成交禮金，更有每周二手房成交抽獎；此外，貝殼還在北京、廣州等城市將推出大折扣優(yōu)惠特價房“秒殺”。
直播、清空購物車樓市花式促銷爭相上演
今年的“雙十一”，在直播帶貨大潮的驅(qū)動下，不少房企創(chuàng)新營銷方式，嘗試更潮更新穎的花式促銷玩法。
以卓越集團(tuán)為例，其在各大城市諸如北京、杭州、西安、青島、廣州等地聯(lián)動推出“雙十一”購房活動，各個城市的活動各有特色。比如，卓越杭州在售的三個項目以“家滿聚劃算清空購物車”為主題，其中晴翠項目開展線上直播送大牌美妝，傲旋城與山姆進(jìn)行聯(lián)合推出“山姆網(wǎng)紅商品暢快購”。同時，卓越集團(tuán)在北京打造的熱銷盤北清云際在“雙十一”期間推出“重磅優(yōu)惠”和“六大狂歡活動”，部分房源贈送價值30萬精裝大禮包，成交即可享受冰箱、電視、洗衣機(jī)家電大禮包，同時項目還推出“萬元紅包代金券”等多重優(yōu)惠活動。
對于時下爆火的直播玩法，龍湖在4天11場的“龍湖11·11嗨購直播夜”的專場直播活動中，在看房、講房之余，還會不定時出現(xiàn)“百萬瓏珠紅包雨”，以及抽取“清空購物車”的幸運大獎等驚喜優(yōu)惠。
在“雙十一”營銷的黃金節(jié)點，北京城建·宸知筑趕在“雙十一”前的11月5日開盤，其所在的西四環(huán)大瓦窯區(qū)域，位于麗澤商務(wù)區(qū)、總部基地、豐臺科技園三區(qū)交匯之地，項目打造建筑面積約110-135平方米精裝產(chǎn)品，吸引了京西置業(yè)者的目光。
與此同時，中鐵建與大悅城聯(lián)手打造的宸悅國際項目在“雙十一”期間推出“購房折上折”，其中“雙十一”到訪即可參與抽獎，簽約可享簽約大禮包，推介成交還可享1%高額傭金。
除了各大房企和項目外，作為新房、二手房、租房交易平臺天貓好房在“雙十一”推出“回血雙11”活動，如有購房需求，可以在10月20日至11月20日參與活動，有機(jī)會報銷“雙11”賬單最高18888元；租房用戶同樣可以在上述活動期間贏取100元生活消費券，最高報銷“雙11”賬單1111元。
整體來看，在樓市成交量低迷之際，今年房企“雙十一”活動促銷力度更大且花樣更多。各大房企希望憑借“雙十一”的營銷節(jié)點來提振銷售業(yè)績，沖刺年底銷售目標(biāo)。
（文章來源：新京報）
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