11月9日，淘寶直播發(fā)布了天貓雙11階段成績榜單，剛?cè)腭v淘寶不到半個(gè)月時(shí)間的羅永浩，分別在“點(diǎn)淘短視頻種草榜”和“百萬單品主播爆發(fā)力榜”兩個(gè)榜單中名列第1名和第6名。
數(shù)據(jù)顯示，過去一年，淘寶新增超過50萬名新主播，包括來自各平臺(tái)的達(dá)人如抖音快手B站等。在主播大規(guī)模入淘的背后，是頭部直播機(jī)構(gòu)的成建制動(dòng)作。
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“交個(gè)朋友、遙望網(wǎng)絡(luò)、無憂傳媒，抖音的TOP4直播MCN機(jī)構(gòu)之三，都已入淘”。一位熟悉直播行業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，這些機(jī)構(gòu)在淘寶直播是有清晰目標(biāo)的長期規(guī)劃。
遙望科技總裁方劍表示，選擇雙11入淘的原因除了看中入局的時(shí)機(jī)外，核心目標(biāo)是追求公司的“穩(wěn)定性”，可以通過在淘寶直播平臺(tái)做IP號(hào)，希望把控開播時(shí)間，保持穩(wěn)定的開播頻率。
入淘“占坑”
今年雙11，最熱鬧的莫過于一個(gè)個(gè)直播間里的叫賣，就連李誕、鳥鳥、徐志勝、何廣智都來到了淘寶直播間。
不管是新主播，還是腰部主播，直播間觀看人次都很快超過千萬。在雙11預(yù)售開啟后的短短的4個(gè)小時(shí)內(nèi)，天貓雙11預(yù)售淘寶直播即產(chǎn)生了130個(gè)預(yù)售金額破千萬的直播間。
公開數(shù)據(jù)顯示，在10月31日天貓雙11開賣1小時(shí)，腰部主播的交易額同比增長250%，整體場觀同比增長超過600%。
主播入淘儼然成了一波風(fēng)潮。早在雙11之前，來自各大平臺(tái)的主播和機(jī)構(gòu)就已經(jīng)紛紛到淘寶“占坑”，新主播們?yōu)楹巍叭胩浴保?/p>
一方面，淘寶的用戶目的明確，就是來消費(fèi)的。另一方面，淘寶品牌體系的完善可以給到主播更廣闊的的選品選項(xiàng)，老羅就說過，他來淘寶能接觸到在其他平臺(tái)接觸不到的品牌。
一栗小莎子就曾表示，在籌備直播的環(huán)節(jié)，組建直播團(tuán)隊(duì)、商品以及后端的供應(yīng)鏈，每一環(huán)都是難點(diǎn)。像她這樣的短視頻紅人，想要在直播中變現(xiàn)，補(bǔ)齊貨品能力是必由之路。
其次，是想抓住直播在細(xì)分品類中的變現(xiàn)機(jī)會(huì)，李佳琦在美妝品類的大勢是大家有目共睹的，而老羅的優(yōu)勢品類是的消費(fèi)電子賽道，有同樣訴求的還有全民教練劉畊宏及其妻子vivi，他們看中的是運(yùn)動(dòng)健康賽道。而這些賽道在直播領(lǐng)域仍是虛位以待，這當(dāng)中的機(jī)會(huì)不言而喻。
淘寶擁有豐富齊全的品牌商家與商品，在眾多垂直細(xì)分行業(yè)上不僅充滿機(jī)會(huì)，也涌現(xiàn)出了許多優(yōu)秀的專業(yè)垂類主播。
主播跨平臺(tái)帶貨旨在謀求增量，而這背后透露出的訊息是直播電商之間的戰(zhàn)爭，已經(jīng)進(jìn)入到了從上半場到下半場的轉(zhuǎn)折點(diǎn)：從流量之戰(zhàn)的上半場，回歸到電商生態(tài)系統(tǒng)之戰(zhàn)的下半場 。供應(yīng)鏈打造，貨品選擇、物流、售后服務(wù)等基礎(chǔ)設(shè)施，將成為主播們?cè)絹碓娇粗氐钠脚_(tái)電商能力。
抖音的流量固然可貴，但變現(xiàn)才是終極目的。相比于抖音、快手等泛娛樂平臺(tái)，淘寶直播的本質(zhì)就是電商，這也意味著更高的轉(zhuǎn)化成交率。
回歸成交
直播電商從流量之戰(zhàn)的上半場，回歸到電商生態(tài)系統(tǒng)之戰(zhàn)的下半場，頭部主播和頭部機(jī)構(gòu)正在用腳投票。
雙11期間，大量新主播、新生意人涌入淘寶天貓。這表明，真正具有強(qiáng)大商業(yè)能力的平臺(tái)，對(duì)生意人仍然有著巨大的吸引力。雙11臨近的前兩個(gè)月，就有超過100家直播機(jī)構(gòu)入駐淘寶。
阿里財(cái)報(bào)顯示，在消費(fèi)領(lǐng)域，阿里巴巴在本財(cái)年完成了國內(nèi)年度購買用戶超過10億的目標(biāo)。其中，超過1.24億消費(fèi)者在淘寶天貓年度消費(fèi)超過人民幣10000元，這些消費(fèi)者的跨年活躍率高達(dá)98%，不僅是有高消費(fèi)力的忠實(shí)平臺(tái)用戶，更難能可貴的是，凡是來淘寶的用戶大都目的明確，就是來消費(fèi)的。
“因?yàn)檫@樣的獨(dú)特性，我們會(huì)吸引大量的做生意的主播來?！卑⒗锇桶吞詫毺熵埉a(chǎn)業(yè)發(fā)展及運(yùn)營中心總裁吹雪指出，“淘寶今天在直播市場選擇做消費(fèi)決策類的內(nèi)容，是基于我們的用戶?！?/p>
從具體主播看，在今年的前9個(gè)月時(shí)間里，淘寶直播上已累計(jì)產(chǎn)生近200個(gè)成交額破億元的直播間。
今年以來，淘寶直播不遺余力扶持腰部主播，先后推出了新領(lǐng)航計(jì)劃、引光者聯(lián)盟、超級(jí)新咖計(jì)劃、源力計(jì)劃等4項(xiàng)主播政策。淘寶平臺(tái)從流量、撮合交易到后續(xù)運(yùn)營都有關(guān)注到。
不少中腰部“黑馬”主播們都表示，淘寶不只是流量傾斜，能幫忙找到團(tuán)隊(duì)“談不下來的品牌方”，還能為他們提供直播相關(guān)的工具應(yīng)用，做數(shù)據(jù)分析等等。
除了有對(duì)內(nèi)扶持激勵(lì)的計(jì)劃，淘寶直播也在積極對(duì)外招募主播。今年以來，淘寶直播以內(nèi)容為核心構(gòu)建直播場，帶動(dòng)近50萬名優(yōu)秀主播、無憂傳媒、遙望網(wǎng)絡(luò)、交個(gè)朋友等抖音頭部MCN直播機(jī)構(gòu)入駐淘寶，形成了淘寶直播穩(wěn)健的腰部力量。
新主播也在雙11取得新增長。今年天貓雙11預(yù)售開始4小時(shí)，淘寶直播腰部主播、新主播實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長，預(yù)售引導(dǎo)金額分別獲得365%、684%的同比增長，同時(shí)直播機(jī)構(gòu)也取得了165%的同比增長。
也不止是大促期間，數(shù)據(jù)顯示，今年5到9月淘寶腰部主播每個(gè)月的成交金額(GMV)均保持在同比50%以上的增長水平。
中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)到了發(fā)展的成熟期，整個(gè)電商從供給到消費(fèi)、從流通到履約，從創(chuàng)新到營銷，都是一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施趨于成熟的產(chǎn)業(yè)。越來越多的主播和MCN機(jī)構(gòu)在加速全域化布局，在交易消費(fèi)的環(huán)節(jié)里走進(jìn)淘寶直播。歸根結(jié)底，直播的本質(zhì)終究要回歸到成交與生意。
消費(fèi)者回歸購物本質(zhì)的理性的買，品牌商回歸商業(yè)本質(zhì)的高質(zhì)量的賣，平臺(tái)順應(yīng)結(jié)構(gòu)變化的有確定性的服務(wù)和更好的消費(fèi)者體驗(yàn)，才是今天電商產(chǎn)業(yè)的主旋律，也是這次天貓雙11帶給產(chǎn)業(yè)的趨勢顯現(xiàn)。
（文章來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）
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