即將過去的2022年是極不平凡的一年。面對疫情反復(fù)、需求疲軟等多重挑戰(zhàn)，臨近年終收官，作為白酒龍頭企業(yè)的五糧液，2022年“成績”如何？對于即將到來的2023年，又有哪些戰(zhàn)略舉措成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點話題。12月18日，五糧液第二十六屆12·18共商共建共享大會給出了答案。
五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽表示，在2022年，五糧液始終保持戰(zhàn)略定力，迎難而上、攻堅克難，穩(wěn)中有進、穩(wěn)中向好，實現(xiàn)了疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營的雙勝利，實現(xiàn)了穩(wěn)健增長和布局長遠的雙統(tǒng)籌，實現(xiàn)了發(fā)展規(guī)模和發(fā)展質(zhì)量的雙提升。
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“新班子”成績穩(wěn)中向好
今年年初，五糧液完成人事更迭，以曾從欽為班長的新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子組建完成。在“新班子”帶領(lǐng)下，五糧液保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。
根據(jù)五糧液財報顯示，2022年前三季度，五糧液實現(xiàn)營收557.8億元，同比增長12.19%；實現(xiàn)凈利潤199.89億元，同比增長15.36%。在近日由世界品牌實驗室發(fā)布的2022年度《世界品牌500強》中，五糧液位列榜單第239位，排名較去年上升12位，連續(xù)6年排名始終保持兩位數(shù)攀升。
對于五糧液2022年的表現(xiàn)，知趣咨詢總經(jīng)理、白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對《證券日報》記者表示，實際上，在今年疫情反復(fù)等不確定性因素影響下，繼續(xù)保持穩(wěn)健增長的態(tài)勢，是五糧液較強的品牌價值與產(chǎn)品競爭力的綜合結(jié)果。同時，無論從企業(yè)的營收規(guī)模、產(chǎn)品利潤，或全國性的市場發(fā)展，五糧液都處在良性的通道中，并在消費市場持續(xù)性的調(diào)整周期下，五糧液展現(xiàn)出了穿越周期的能力。
在營銷層面，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理蔣文格在會上作《五糧液2022年度營銷工作》報告時表示，今年五糧液在營銷工作方面表現(xiàn)突出，市場份額持續(xù)鞏固，強化了千元價位段高端白酒市場絕對領(lǐng)先地位，渠道體系持續(xù)優(yōu)化，消費氛圍持續(xù)提升。
“本年度五糧液營銷工作最大亮點是五糧液強化社會庫存管控，各級五糧液公司銷售體系努力發(fā)力終端動銷，積極支持經(jīng)銷商開展圈層互動?！蔽錆h京魁科技有限公司董事長肖竹青對《證券日報》記者表示，五糧液公司通過實施精確化營銷管理，實現(xiàn)了五糧液終端價格上揚，團購價站穩(wěn)千元大關(guān)，各級銷售環(huán)節(jié)利潤加大，各級渠道伙伴推薦五糧液積極性高漲的良好局面。
四方面發(fā)力抓營銷
值得一提的是，雖然五糧液目前尚未交出正式的2022年財報數(shù)據(jù)，但從12·18大會上反饋的信息可見，2022年五糧液在市場份額、渠道體系建設(shè)、消費者復(fù)購率等方面都取得不錯的成績。
其中，2022年五糧液市場份額持續(xù)鞏固，強化千元價位段高端白酒市場絕對領(lǐng)先地位；渠道體系持續(xù)優(yōu)化，建成網(wǎng)絡(luò)更健全、覆蓋面更廣、專業(yè)化數(shù)字化運營能力更強、服務(wù)消費者更多的復(fù)合型酒類渠道體系；消費氛圍持續(xù)提升，是消費者首選率、開瓶率、復(fù)購率最高的高端白酒品牌。
對于即將到來的2023年，曾從欽表示，企業(yè)營銷方針將以實現(xiàn)人民對美好生活的向往為目標，強化品牌文化打造，強化市場培育提質(zhì)，強化渠道利潤增效，構(gòu)建更加緊密的廠商命運共同體。并要突出抓好特色品牌打造、消費者培育、完善產(chǎn)品體系、營銷組織變革、優(yōu)化投放策略、加快倍增工程、強化底線思維等七項工作。
五糧液方面表示，按照公司營銷方針和品質(zhì)為基、守正創(chuàng)新的總要求，將從品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、盈利四個方面做好各項重點工作。
其中，在產(chǎn)品體系方面，五糧液將堅持鞏固第八代五糧液的核心大單品地位，堅持以第八代五糧液為基礎(chǔ)，進一步樹立產(chǎn)品價格體系，確保產(chǎn)品辨識度；經(jīng)典五糧液要進行專業(yè)化運營，擇機推出經(jīng)典20、經(jīng)典30，布局3000元以上、5000元以上價格段，構(gòu)建以經(jīng)典五糧液為代表的“年份”系列。
在品牌方面，五糧液將立足“大國濃香、和美五糧、中國酒王”品牌理念，積極推動與各大媒體間的合作，提升和美文化節(jié)等IP建設(shè)，加強重點市場城市地標建筑廣告投放，做實區(qū)域性特色媒體傳播，持續(xù)高位塑造品牌形象。
同時，五糧液還將切實服務(wù)好消費者、經(jīng)銷商及終端、投資者，做精渠道、消費者和營銷組織的建設(shè)與服務(wù)。增強經(jīng)銷商盈利，進一步做實成果。
對于五糧液2023年的發(fā)展戰(zhàn)略，蔡學(xué)飛表示，無論是從品牌、市場渠道或其他方面，此戰(zhàn)略都比較符合五糧液目前穩(wěn)增長的發(fā)展階段。因為中國白酒行業(yè)已經(jīng)進入了存量競爭時代，在此背景下，五糧液作為區(qū)域全國性名酒和高端名酒代表，必然要在品牌文化價值的全國性市場和渠道管理效能等方面進行下沉和精細化操作，從而獲得新的增量市場。
對于未來五糧液如何鞏固龍頭地位，并進一步擴大優(yōu)勢，肖竹青表示，五糧液需通過國內(nèi)外大事件活動贊助、異業(yè)合作、企業(yè)走訪、廣告投放等開展品牌推廣工作；持續(xù)通過大型企業(yè)單位團購直銷、意見領(lǐng)袖及核心消費者團購銷售、個性化定制等構(gòu)建高端團購銷售網(wǎng)絡(luò)。有計劃、有節(jié)奏地強化市場培育，讓更多消費者認知、認同產(chǎn)品的稀缺價值，實現(xiàn)市場價值和市場份額的有效提升。
（文章來源：證券日報網(wǎng)）
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