作為河南名酒的寶豐酒業(yè)在走出大本營市場計劃中，早早動身。但從省外市場表現(xiàn)來看，成效卻并不顯著。
1月29日，界面新聞獲悉，寶豐酒業(yè)董事長王若飛于近日透露，2022年寶豐酒業(yè)首次實行全國化戰(zhàn)略布局發(fā)展，實現(xiàn)了在省外12個省份市場的點狀商業(yè)布局突破，全年營收增長達50%，品牌價值升至243億元。2023年，公司30萬箱成品酒智能化立體庫的投入使用，將支撐瓶儲周期的提升。公司還將大力推動1200畝的新產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設，支撐產(chǎn)能需求，打造生態(tài)化釀造示范基地。
(資料圖)
作為河南名酒的寶豐酒業(yè)在走出大本營市場計劃中，早早動身。
寶豐酒業(yè)董事長助理、副總經(jīng)理許英杰曾公開表示，寶豐酒業(yè)產(chǎn)品推廣半徑從河南以及河南周邊省份向全國推進，在大品牌戰(zhàn)略下，寶豐酒業(yè)以“名酒”和“清香”兩大價值點為驅(qū)動引擎，大步、穩(wěn)健邁入全國化。2022年上半年寶豐酒業(yè)銷售收入增長率達80%以上，并在山東、湖南、深圳等多個省市地區(qū)實現(xiàn)了商業(yè)簽約和市場突破，全國化布局已初見成效。
盡管高呼穩(wěn)健邁入全國化，但從省外市場表現(xiàn)來看，成效卻并不顯著。
針對寶豐酒業(yè)省外市場布局情況，界面新聞走訪了北京部分終端市場發(fā)現(xiàn)，在包括沃爾瑪、超市發(fā)、京客隆等大型生活類商超中，鮮見寶豐酒業(yè)旗下產(chǎn)品。此外，界面新聞還在此前走訪成都市場時發(fā)現(xiàn)，在成都部分終端煙酒店、商超以及餐飲渠道均難覓寶豐酒業(yè)旗下產(chǎn)品身影。
此外，界面新聞登錄寶豐天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，目前店內(nèi)銷量最佳產(chǎn)品為寶豐清香50度優(yōu)質(zhì)30糧食酒1100ml兩壇裝，月銷量僅超100筆。
對此，業(yè)內(nèi)人士指出：“寶豐酒業(yè)選擇走出省外市場并不保險，目前受到名優(yōu)白酒下沉渠道影響，寶豐酒業(yè)省內(nèi)市場份額不斷被蠶食，導致其省內(nèi)市場根基并不穩(wěn)固。加之，此前與健力寶、胖東來合作產(chǎn)品也并未帶來實質(zhì)性進展，反而對品牌力造成了傷害?！?/p>
事實上，從豫酒“六朵金花”，到如今市場份額不斷被擠壓，縱觀一路發(fā)展不難發(fā)現(xiàn)，寶豐酒業(yè)無論是高端化之路，還是全國化進程都壓力倍增。
在繼1977年上馬“一期擴建增產(chǎn)項目”后，時隔16年，寶豐酒業(yè)于1993年開啟了“二期擴建工程”。但因一場大火，使得寶豐酒業(yè)資金鏈斷裂。盡管1997年寶豐酒業(yè)由國營寶豐酒廠改制成立寶酒集團，但直至2002年寶豐酒業(yè)仍資不抵債，不得不面臨易主的局面。
在眾多推手的推送下，2002年10月健力寶集團和寶豐縣國有資產(chǎn)經(jīng)營公司共同出資設立“寶豐酒業(yè)有限公司”，其中健力寶集團占總股本85%。新公司以每年260萬元的費用，租賃寶酒集團的廠房設備和場地進行生產(chǎn)經(jīng)營，并無償使用寶酒集團的商標等無形資產(chǎn)。
對于寶豐酒業(yè)而言，在健力寶執(zhí)掌期間，經(jīng)歷了名聲大噪的同時，也逐漸走向沒落。期間，健力寶曾耗費巨資在央視上為寶豐酒做廣告，使得寶豐酒業(yè)一時間名聲大噪。而與此同時，由于健力寶錯估市場形勢，讓酒廠跟風做濃香酒，錯失原本鞏固的清香酒市場。此后也不斷陷入價格泥潭，導致寶豐集團于2003年7月以資不抵債為由向法院提出破產(chǎn)申請。
“寶豐酒業(yè)易主期間，從清香型經(jīng)營思路轉換為濃香型經(jīng)營思路，而恰巧這幾年正是清香型白酒強勢期。彼時，眾多清香型白酒迅速崛起，并在河南市場搶占了寶豐酒業(yè)原有份額，導致盡管后期寶豐酒業(yè)重新回歸清香型白酒經(jīng)營思路，但無論是市場份額還是產(chǎn)品價格體系都難以追回?！睂Υ耍瑯I(yè)內(nèi)人士指出。
如今，當名優(yōu)白酒集體侵占河南市場時，河南省酒協(xié)也為寶豐酒業(yè)規(guī)劃出一個明確的目標。去年6月，《河南省酒業(yè)振興發(fā)展行動方案(2022-2025年)》明確提出：“到2025年，河南省產(chǎn)白酒銷售規(guī)模力爭達到260億元。”其中，寶豐酒業(yè)力爭達到26億元。
業(yè)內(nèi)人士進一步指出，目前寶豐酒業(yè)需要做的不是急于擴張全國的銷售版圖，而是進一步鞏固大本營市場份額的同時，在省內(nèi)及周邊城市進行推廣銷售，形成一個長期且穩(wěn)固的銷售區(qū)域。
（文章來源：界面新聞）
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