快手：日活過億、交易額過五千億的電商平臺(tái)

各位村民好，我是村長。

在短視頻領(lǐng)域，大家討論最多的可能是抖音，都想著怎么在抖音上賺錢。

但其實(shí)還有一個(gè)日活過億的平臺(tái)——快手，是被許多商家、內(nèi)容創(chuàng)作者忽略的。

甚至可以毫不夸張的說，抖音、視頻號(hào)多數(shù)的功能、玩法都是直接照搬了快手的，包括目前在抖音上部分活躍的達(dá)人。

也許有人會(huì)說，快手現(xiàn)在整體的規(guī)模不如抖音了，尤其是電商板塊的業(yè)務(wù)，這的確是事實(shí)。

但是各位，你去操這個(gè)心干嘛?

要知道，快手 2021 年的日活用戶就超過3. 2 億了，全年電商GMV達(dá)到了 6800 億。

如果說一個(gè)平臺(tái)一年的電商只有三五億，你說落寞了，市場(chǎng)小也就算了了。

但是國內(nèi)電商領(lǐng)域，日活過億、交易額過五千億的又有幾個(gè)?

這就好比總有人公眾號(hào)不行了、百家號(hào)不行了、微博不行了，但是這些平臺(tái)哪一個(gè)每年的流量不是以百億、千億來計(jì)的?

所以今天，村長想從四個(gè)方面先簡(jiǎn)單聊聊快手，目的就是想告訴各位，與其在抖音擁擠的賽道里掙扎迷茫，不如換個(gè)方向看看。

俗話說，樹挪死人挪活嘛。

01

快手電商就是

另一個(gè)拼多多啊

提到快手，大家可能比較熟悉的一個(gè)詞就是老鐵文化或者叫市井文化。

而提到拼多多，在大家的認(rèn)知里，認(rèn)為這是三四五線人電商消費(fèi)的專屬平臺(tái)。

的確事實(shí)上，在下沉市場(chǎng)里，快手、拼多多是多數(shù)人日常娛樂、消費(fèi)的剛需平臺(tái)。

其實(shí)大家也可以把快手上賣的一些主流產(chǎn)品、價(jià)格、款式和抖音上做些對(duì)比，哪怕同樣是紙巾。

抖音上偏向品牌貨會(huì)更多一點(diǎn)，但在快手上，我們看到更多的是工廠貨或者一些并不強(qiáng)調(diào)品牌的產(chǎn)品。

而在內(nèi)容層面也是一樣的，快手的內(nèi)容更接地氣，演繹產(chǎn)品更簡(jiǎn)單直接。

目的是為了讓用戶看得懂，融入線下的購物產(chǎn)品，我們可以把快手拍產(chǎn)品視頻、直播比作是線下的集市、小攤，老街，小賣部場(chǎng)景。

而抖音上的商品內(nèi)容普通一點(diǎn)的更像是經(jīng)過裝修的連鎖小店，再好一點(diǎn)的直播間就是商場(chǎng)了。

但不論是小賣部、小集市還是小超市，產(chǎn)品的品類供給是差不多的，就像在你老家鄉(xiāng)鎮(zhèn)上不僅可以賣到蔬菜水果，也能買到冰箱、空調(diào)一樣，價(jià)格高低，品質(zhì)好壞都有。

02

快手的用戶

同樣有購買力

那是不是快手的用戶就注定只能買便宜的產(chǎn)品呢?

拼多多的案例就已經(jīng)告訴我們了，用戶不是買不起，而是只想更省錢，這是兩回事。

用戶的購買力是存在的，在拼多多上買蘋果手機(jī)、汽車、大家電的消費(fèi)隨處可見。

而在快手上，大家應(yīng)該都有看過辛巴、潘長江、酒仙網(wǎng)、徐捷等一些大主播的直播，尤其是辛巴賣幾千塊錢的手機(jī)、一千左右的天氣丹套餐都能賣斷貨。

更夸張的是，在快手上竟然能賣出幾十萬的機(jī)械設(shè)備。

三一重工一場(chǎng)直播賣出了 31 臺(tái)價(jià)值幾十萬的壓路機(jī)，中聯(lián)重科1. 5 小時(shí)賣出了 620 臺(tái)挖掘機(jī)。

另外，村長在開篇就提到了，快手 2021 年的GMV交易是 6800 億，這購買力還不行嗎?

所以，不要擔(dān)心自己賣價(jià)格貴的東西賣不出去。

我真心建議各位去快手上看看賣珠寶、手串、家居這些賬號(hào)，這些都是大消費(fèi)啊。

和現(xiàn)實(shí)生活中一樣，你們現(xiàn)在去四五線的一些縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)上看看，哪一個(gè)家庭里面沒有裝修的豪華氣派的，這些都是消費(fèi)。

而作為我們?nèi)粘Ｉ畹囊恍┍刭I品，快手上銷量百萬單的產(chǎn)品比比皆是。

03

快手的尺度

會(huì)更大一點(diǎn)

盡管快手對(duì)主播及內(nèi)容上，從最早期的無序放養(yǎng)到現(xiàn)在的強(qiáng)化管理，但相對(duì)于抖音而言。

快手的內(nèi)容創(chuàng)作環(huán)境還是要相對(duì)寬松的，這對(duì)于商家來說，其實(shí)更容易去銷售產(chǎn)品。

其一是針對(duì)產(chǎn)品的演繹，快手更接近線下叫賣式的銷售，對(duì)于產(chǎn)品的演示也更夸張。

其二是內(nèi)容的尺度上，比如大家去抖音搜索絲襪再來快手上搜索絲襪，就知道差距了。

其三是私域引流上，抖音最近在這方面管控的比較嚴(yán)格，而快手雖然也會(huì)處理，但相對(duì)好一點(diǎn)。

其四是產(chǎn)品講解上，在抖音直播間如果說一些護(hù)膚、育兒相關(guān)的內(nèi)容，稍不注意就會(huì)被封號(hào)了，在快手你可以說上一整天涉及皮膚的一些問題。

村長前幾天還說，有一位朋友目前就在湖北襄陽的帶著團(tuán)隊(duì)在快手上賣護(hù)膚品，每天直播講解皮膚相關(guān)的問題，目前轉(zhuǎn)化的效果還不錯(cuò)。

但之前在抖音上嘗試的時(shí)候，就差點(diǎn)被封號(hào)了。

其五是產(chǎn)品銷售上，除了搜索絲襪的差別，大家也可以在抖音搜索止癢膏、豐胸等相關(guān)的產(chǎn)品，你就知道答案了。

我這里想要強(qiáng)調(diào)的并不是說快手沒有底線，而是說快手對(duì)于產(chǎn)品銷售的包容度上更高一點(diǎn)。

只要你能夠比較合規(guī)的提供一些資料，像在淘寶、拼多多等傳統(tǒng)電商平臺(tái)上的許多產(chǎn)品，都是可以在快手上銷售的。

這其實(shí)是給了很多商家以及內(nèi)容創(chuàng)作者一個(gè)巨大的生意空間，同樣是內(nèi)容電商的消費(fèi)，在抖音上無法得到滿足的消費(fèi)，自然會(huì)外溢到快手上。

所以，大家可以基于此，去關(guān)注下拼多多和淘寶上的一些小眾產(chǎn)品，也許就能在快手找到不錯(cuò)的銷路。

04

抖音等玩法

在快手再來一次

關(guān)于抖音的項(xiàng)目我和大家分享過起名號(hào)、寫字號(hào)、財(cái)神號(hào)、減肥賬號(hào)、壁紙?zhí)枴㈩^像號(hào)，也分享過抖音探店、無貨源、店群、書單號(hào)、絲襪號(hào)、超級(jí)單品號(hào)等等。

那么大家就反過來思考一下，如何把你在抖音、微博、公眾號(hào)、頭條上看到的一些玩法直接復(fù)制或者稍加優(yōu)化后同步到快手上來呢?

比如做矩陣號(hào)引流，做超級(jí)單品的推廣，做書單號(hào)，村長個(gè)人覺得大有可為。

所以，希望大家可以同時(shí)關(guān)注一下快手和抖音，找到其中的一些相似點(diǎn)以及差異性，從中找到自己生意的機(jī)會(huì)。

但有一點(diǎn)是毋庸置疑的，就是有流量的地方，就一定有生意，更何況是日活過億的平臺(tái)呢?

那么村長后續(xù)也會(huì)把快手作為一個(gè)重要的分享板塊和大家多聊聊，多一些啟發(fā)。

標(biāo)簽： 被許多商家 內(nèi)容創(chuàng)作者忽略的 百家號(hào)不行 微博不行了