這個夏天想要便宜買房，家里沒點農(nóng)副產(chǎn)品還不行了。
繼河南兩縣房企推出“大蒜換房”、“小麥換房”活動，近日，一張關(guān)于“西瓜換房”的營銷海報在網(wǎng)絡(luò)上流傳。
6月28日，新城控股的新城·云漾濱江項目推出“西瓜換房最高抵10萬元”活動，以10元一斤的價格沖抵房款。海報明確，愛心助農(nóng)、瓜分美好，10元/斤收購西瓜沖抵房款，活動時間為6月28日-7月15日。28日下午，該樓盤的置業(yè)顧問表示，西瓜抵扣房款活動屬實，但具體如何操作還沒通知到他們，細則還需公司通知。
(資料圖片)
據(jù)悉，新城·云漾濱江項目開發(fā)商為南京新城萬嘉房地產(chǎn)有限公司，成立于2010年1月13日，法人代表唐云龍，注冊資本3.11億元，經(jīng)營范圍為房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營等。其股東信息為，常州新城房產(chǎn)開發(fā)有限公司持股89.7106%，新城控股集團股份有限公司持股9.9678%，上海優(yōu)郡投資合伙企業(yè)(有限合伙)持股0.3215%。其中常州新城房產(chǎn)開發(fā)有限公司大股東為新城控股集團股份有限公司，持股95.7565%。樓盤位于南京江寧濱江新城中元路與錦文大道交匯處，開盤時間為2022年4月8日，最早交房日期為2023年3月31日。
此前，河南商丘民權(quán)縣推出“2元/斤，小麥換房”、開封市杞縣推出“5元/斤，大蒜換房”的購房廣告。其中，“大蒜換房”活動的建業(yè)城樓盤實則不收蒜，也不要蒜，是開發(fā)商為了繞開降價限制想出的“花式促銷手段”。更多內(nèi)容請戳《老鄉(xiāng)，快來買房！小麥大蒜可抵首付款；實在沒有怎么辦？售樓處：也可以，到店詳談！》
換言之，無論購房者有無大蒜，都可以參與所謂“大蒜換房”，享受開發(fā)商給予的“變相”購房補貼。該兩個活動很快均被叫停，房企花式營銷再次引發(fā)全網(wǎng)討論。
易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進認為，與此前的“小麥換房”、“大蒜換房”相比，此次“西瓜換房”還是存在一定的區(qū)別，這也是需要注意的地方。
從相同點看，都是將農(nóng)產(chǎn)品物資進行銷售以增強購房力，是房企的一種比較靈活和新穎的營銷手段。但也存在不同，主要在兩點：
1、小麥屬于農(nóng)業(yè)大省的重要生產(chǎn)物資，相關(guān)農(nóng)戶的種植規(guī)模大，借此做一波“小麥換房”的營銷活動，比較符合當(dāng)時農(nóng)戶的收入情況和購房需求。而西瓜屬于季節(jié)性水果，農(nóng)戶種植的規(guī)模即便大，也是局限于個別農(nóng)戶，其符合條件的農(nóng)戶數(shù)量肯定沒有小麥的農(nóng)戶多。換而言之，此類營銷能夠捕獲多少瓜農(nóng)來購房，是個問題。
2、此前大家肯定了小麥換房，在于房企組織力量，以超過市場價來收購，屬于對農(nóng)戶種糧收益的保障舉措。而西瓜本身屬于季節(jié)性水果，當(dāng)前也沒有出現(xiàn)西瓜賤賣一說，類似收購自然吸引力就小了。
從市場反應(yīng)看，相比河南“小麥換房”做法，嚴躍進認為“西瓜換房”存在更多質(zhì)疑。“小麥換房”屬于縣城去庫存壓力下的一種救市做法，是當(dāng)前縣城銷售破局的一種創(chuàng)新，總體應(yīng)該給予肯定。而“西瓜換房”的做法，發(fā)生在南京。南京近期房地產(chǎn)市場表現(xiàn)是不錯的，不至于要“靠西瓜救市”。
之所以當(dāng)前對一些城市模仿河南做法給予警示，在于目前有些房企借一些營銷，出現(xiàn)了變相回避限價的做法。當(dāng)前各地限跌令的規(guī)定比較多，目的就是為了防范出現(xiàn)房企違規(guī)降價、虛假營銷的操作。若確實收購西瓜進而可以抵扣購房款，本身也是合規(guī)的。但要防范收購的操作是虛的，變相降價了10萬元，最終產(chǎn)生了營銷的噱頭和隨意降價的操作，這是當(dāng)前各地在營銷市場過程中需要注意的風(fēng)險和問題。
（文章來源：e公司）
