日前，一段犬道文化創(chuàng)始人在訓狗時踹臉、勒脖、掄摔的視頻引起關(guān)注，網(wǎng)友紛紛質(zhì)疑其是訓狗還是虐狗。隨后，該創(chuàng)始人回應(yīng)稱，網(wǎng)傳視頻是2017年開培訓班時，“調(diào)整治療一只后天神經(jīng)質(zhì)咬人邊境牧羊犬實例演示過程的片段?！?/p>
一波未平一波又起，疑似虐狗事件外，有網(wǎng)友質(zhì)疑，知名訓犬機構(gòu)犬道文化的生意可能涉嫌傳銷。
紅星資本局調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前犬道所實行的分銷制度將代理分為超級代理和普通代理兩種，二者根據(jù)所繳納的代理費不同，享受不同的傭金返利。不過，超級代理和普通代理并不構(gòu)成上下級關(guān)系，傭金返利也不能分層共享。
(資料圖)
但據(jù)犬道前團隊成員介紹，更早之前，犬道所實行的三級代理制中，則存在雙層返利的團隊計酬模式。
根據(jù)該成員提供給紅星資本局的一份代理說明，犬道介紹稱，“A本身為一級代理，將教程分銷給未注冊的二級代理B……二級代理B將教程分銷給未注冊的C，C購買教程后，B將獲得相應(yīng)傭金，A也將獲得相應(yīng)的傭金?！?/p>
7月18日，知名反傳銷人士李旭在接受紅星資本局采訪時表示，前團隊成員所述的雙層返利的三級代理制，即為團隊計酬的模式應(yīng)該是涉嫌傳銷的，但隨后修正成單層返利的兩級代理模式，就只能算是打了傳銷的擦邊球，“現(xiàn)在他改了，或許就是在規(guī)避傳銷的風險?！?/strong>
交錢就能當代理賺傭金
超級代理傭金返點高達47%
“你打開APP，每個商品上面都有零售價和會員價，兩者的差價就是超級會員代理的傭金。”7月14日，當紅星資本局以加入代理商為由咨詢?nèi)牢幕瘯r，客服人員這樣說道，“直接在APP內(nèi)購買會員就可以成為代理了?！?/p>
犬道APP顯示，會員分為超級代理(也稱超級會員)和普通代理(也稱普通會員)兩種，超級代理的永久代理費為1399元，一年和3個月的代理費分別為799元和399元；普通代理則沒有永久代理的選項，一年代理費399元，半年代理費299元，3個月代理費199元。
交了錢，有了代理資格之后，代理們就可以在平臺上賺傭金了。
截圖自犬道APP
“客戶如果輸了你的推廣碼，那你就有傭金?！比揽头f道。
犬道工作人員提供的一份《代理使用須知》顯示，代理可通過分享自己的分銷推廣鏈接、分享邀請碼、讓好友掃描自己的分銷二維碼等方式，與用戶建立連接。之后用戶在犬道APP內(nèi)的任何一筆消費，代理都可以獲得傭金。
在犬道《代理使用須知》中，這個過程被稱為發(fā)展下線。
紅星資本局注意到，超級代理和普通代理除了代理費不同以外，最主要的區(qū)別是二者可賺取的傭金不同。犬道客服表示，超級代理可賺取平臺最高傭金，為商品零售價和會員價的差價，普通代理的傭金只有超級代理的一半。
以犬道的知名課程《犬道·伴侶犬行為管理能力遠程培訓初級班》為例，該課程售價1699元，超級代理價899元，二者差價800元。也就是說，超級代理每賣出一套該課程，就可獲得800元的傭金，返利點高達47%；普通代理賣課成功，則可獲得400元的傭金返利。
截圖自犬道APP
為了賺取高昂的傭金，代理們各顯神通“拉人頭”，有贈送視頻教程、學習班的，有贈送邀請碼優(yōu)惠券的，有分享傭金返利的等等。
對客戶來說，無論是自行購買還是通過代理渠道購買，價格都是1699元，犬道平臺沒有優(yōu)惠。犬道客服表示，能不能拉來客戶，全靠代理的本事，“你的客戶在你那里買有沒有優(yōu)惠，要你自己來決定(是否)讓利的。我們不可能又給代理傭金，又給客戶優(yōu)惠。”
犬道《代理使用須知》中還提供了一條建議——“代理可以通過線下先收客戶的錢，然后線上以贈送的方式幫客戶購買課程或者學習班，這樣能保證萬無一失?！?/strong>
代理返利制或經(jīng)修改
前團隊成員：此前實行三級代理制
值得注意的是，超級代理和普通代理本身并不構(gòu)成上下級關(guān)系。換句話說，普通代理發(fā)展的客戶傭金并不會分享給超級代理。
“傭金只能給一個人，不能分層。客戶如果輸了你的推廣碼，那你就有傭金；如果輸入了別人的，那傭金就不在你這里了?！比揽头f道。
但紅星資本局了解到，這項規(guī)定是在2020年10月犬道APP上線后修正過的。在超級代理、普通代理之前，犬道的代理層級有著更為直接的名字：一級代理和二級代理。更重要的是，一二級代理之間存在上下級返利關(guān)系。
犬道前后兩種代理返利制對比
7月17日，曾經(jīng)的犬道學員、犬道團隊成員楊濤(化名)對紅星資本局介紹，2016年下半年，犬道開始搭建自己的微信小程序，并在小程序上完成傭金返利。
根據(jù)楊濤提供的代理說明截圖，報考中級班學員即可成為一級代理；報考初級班或補齊四套教程的學員即可成為二級代理。
犬道介紹稱，“好友通過代理分享的鏈接進入微網(wǎng)，并購買視頻教材，代理可獲得相應(yīng)傭金。例如：A本身為一級代理，將教程分銷給未注冊的二級代理B，B通過A的分享鏈接關(guān)注‘犬道文化’公眾號并關(guān)聯(lián)成功，從此刻起B(yǎng)永遠是A的推廣客戶，而后B購買了教程，A將獲得相應(yīng)傭金。二級代理B將教程分銷給未注冊的C，C關(guān)聯(lián)購買教程后，B將獲得相應(yīng)傭金，A也將獲得相應(yīng)的傭金。”
受訪者供圖
作為犬道中級班學員的楊濤，自然而然地就成為了一級代理。
“我是2017年年初離開的犬道，我離開后的小半年里，還能時不時收到我初級班學員的客戶的返利。”楊濤說道，“我記得當時一個教程1580元，如果我自己賣，有800元的返利；如果是我手下的初級班學員賣的，他拿600元的返利，還有200元是給我的。”
楊濤表示，根據(jù)客戶所購物品的不同，返利從幾塊、幾十塊錢，到幾百塊錢不等，“我發(fā)展的客戶少，每個月有幾百塊吧。但是那個時候公司鼓勵大家做這個東西，肯定就有人拿得多，有人光傭金每個月賺兩三千?！?/p>
受訪者供圖
楊濤回憶起那段時間，用“瘋狂”來形容，“那個時候大家都跟瘋了一樣，見誰都要把鏈接發(fā)過去，客戶買不買東西不重要，主要是你點進去以后已經(jīng)是我綁定了，之后你再買東西的話，我就有傭金。”
“你想一下，你一開始可能只想花200塊錢買一套訓狗教程，然后犬道告訴你，你把四套教程補齊后，就可以做訓犬師接代訓，還能當代理賺傭金。然后你一了解，代訓的價格是三五千一個月，那你前面買的一千多不就賺回來了么，以后就算做個兼職也好。”楊濤表示。
這樣的做法短期內(nèi)為犬道積累了大量客戶和代理。“到我走之前，做小程序技術(shù)的同事跟我說，從2016年算到2017年，一年的時間犬道光賣教程就賺了300萬?！睏顫f。
7月19日，紅星資本局撥打犬道文化的多個電話，以及犬道文化創(chuàng)始人、法定代表人唐偉敏的個人電話，但截至發(fā)稿，都暫無回應(yīng)。
游走在灰色地帶
專家：改變代理制，或為規(guī)避傳銷風險
從三級代理制到兩級代理制，從傭金可以分層到傭金不能分層，知名反傳銷人士李旭認為，這或是犬道在規(guī)避傳銷風險。
7月19日，李旭對紅星資本局表示，“根據(jù)《禁止傳銷條例》界定的傳銷三個特征：第一是入門費，需要繳納一定的費用或認購一定產(chǎn)品才能獲得入門資格；第二是拉人頭，發(fā)展下線形成上下線層級關(guān)系；第三是團隊計酬，通過直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或銷售業(yè)績來給上線計酬或者返利。”
“不管打著什么旗號，穿著何種馬甲，同時具備這三個特征就涉嫌傳銷?！崩钚癖硎?。
李旭認為，犬道以前實行的雙層返利的三級代理制，即為團隊計酬的模式，應(yīng)該是涉嫌傳銷的，但隨后修正成單層返利的兩級代理模式，就只能算是打了傳銷的擦邊球，“現(xiàn)在他改了，或許就是在規(guī)避傳銷的風險。”
針對犬道此前實行的三級代理制，北京京師律師事務(wù)所律師宋竟一對紅星資本局表示，犬道這種把消費者變?yōu)殇N售者的營銷模式，有點類似于變相要求被發(fā)展人員以認購商品等方式變相交納費用，取得加入代理的資格，用層層返利來利誘發(fā)展下級代理的獲利方式，存在被工商部門認定為傳銷的風險。
而針對目前犬道所實行的兩級代理模式，宋竟一則表示，“只能算涉嫌違反《禁止傳銷條例》第7條第2款?！?/p>
“實踐中對涉嫌傳銷行為認定比較慎重，通常同時考慮組織要件和計酬要件，即同時具備發(fā)展下線形成人員鏈以及基于入門費和銷售收入形成的資金鏈?！彼尉挂环治觯?strong>“在本例中，這種操作模式涉嫌違法，有點類似于變相要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入代理的資格。但只能說涉嫌，游走在灰色地帶，界定標準也不明確?！?/strong>
7月14日，愛狗人士李梅(化名)將犬道文化可能涉嫌的傳銷行為舉報至上海市閔行區(qū)市場監(jiān)管局，工作人員稱7天內(nèi)對此立案，目前仍在待立案中。
（文章來源：紅星資本局）
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