小熊U租兩年六輪 與京東產(chǎn)業(yè)協(xié)同兩年

今天，小熊U租宣布完成D1融資。小熊U租創(chuàng)始人胡祚雄介紹，本次融資由京東集團(tuán)領(lǐng)投，達(dá)晨財(cái)智跟投。本次融資將用于強(qiáng)化小熊U租與京東技術(shù)化、數(shù)字化協(xié)同，加大資產(chǎn)管理SaaS軟件“小熊U管家”的研發(fā)投入，并持續(xù)完善小熊U租線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和能力。

據(jù)了解，小熊U租建立了行業(yè)唯一的“租賃+回收+技術(shù)服務(wù)+SaaS系統(tǒng)”產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。圍繞企業(yè)IT辦公設(shè)備場(chǎng)景，面向企業(yè)客戶提供IT辦公資產(chǎn)全生命周期管理解決方案，解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的IT采購(gòu)資金占用大、資產(chǎn)管理困難、技術(shù)服務(wù)響應(yīng)慢、辦公設(shè)備效率低下、IT資產(chǎn)閑置等痛點(diǎn)，幫助企業(yè)重構(gòu)IT資產(chǎn)的效率與價(jià)值，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)化轉(zhuǎn)型，讓企業(yè)輕松辦公。

兩年六輪，融資中的“戰(zhàn)斗機(jī)”

據(jù)公開報(bào)道，加上本輪融資，小熊U租兩年來已經(jīng)完成了6輪融資，投資方包括京東、騰訊、達(dá)晨財(cái)智、東方富海、前海長(zhǎng)城，以及國(guó)家中小企業(yè)發(fā)展基金、深圳市引導(dǎo)基金等四支政府基金，其中，京東和達(dá)晨分別投資了三輪和四輪，小熊U租融資速度和規(guī)模在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，股東背景堪稱豪華，被投資圈稱為“融資中的戰(zhàn)斗機(jī)”。

小熊U租兩年六輪融資歷程：

2018年5月18日，獲京東、達(dá)晨A輪融資;

2018年12月27日，完成A+輪融資，京東追投;

2019年3月20日，獲達(dá)晨、前海長(zhǎng)城preB輪融資;

2019年5月16日，完成B輪融資，國(guó)家中小企業(yè)發(fā)展基金、東方富海領(lǐng)投，達(dá)晨和前海長(zhǎng)城跟投;

2019年12月12日，騰訊獨(dú)家投資C輪。

值得注意的是，投了小熊U租四輪的達(dá)晨財(cái)智是2020年上半年中國(guó)IPO項(xiàng)目最多的投資機(jī)構(gòu)，其總裁肖冰也在近期入選了深交所行業(yè)咨詢專家?guī)鞂＜?。達(dá)晨?jī)?nèi)部對(duì)小熊U租非常看好，是達(dá)晨員工基金重倉(cāng)的兩家企業(yè)之一。

小熊U租融資速度與其商業(yè)模式為客戶創(chuàng)造的價(jià)值分不開。近年來，整體經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，特別是受新冠疫情影響，企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加惡劣，企業(yè)負(fù)擔(dān)更重。企業(yè)對(duì)數(shù)字化、輕資產(chǎn)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)有著前所未有的渴求，小熊U租以幫助企業(yè)降低現(xiàn)金流和成本、提高運(yùn)營(yíng)效率為核心的商業(yè)模式，與企業(yè)客戶的需求匹配強(qiáng)烈。

與京東產(chǎn)業(yè)協(xié)同兩年 成果頗豐

京東作為小熊U租戰(zhàn)略投資方，在此前領(lǐng)投了小熊U租A輪并追投了A+輪，從A輪開始，雙方便開始了業(yè)務(wù)協(xié)同，體現(xiàn)在兩個(gè)方面。

一是資源流量的初步導(dǎo)入。通過線上線下流量導(dǎo)入，升級(jí)SMB(中小企業(yè)市場(chǎng))等細(xì)分市場(chǎng)，深度滿足了中小企業(yè)多元化需求。京東引入小熊U租作為京東企業(yè)客戶租賃服務(wù)商，向小熊U租導(dǎo)入京東企業(yè)購(gòu)平臺(tái)流量和資源。

二是產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。京東利用供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流和配送服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，幫助小熊U租降低設(shè)備采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)成本。2018年5月，雙方共同發(fā)布了智慧辦公解決方案，提供辦公資產(chǎn)全生命周期管理解決方案。在業(yè)務(wù)端，雙方在2019年先后推出了共同運(yùn)營(yíng)的京東企業(yè)租賃平臺(tái)、京東企業(yè)回收平臺(tái)。

在本輪融資前的兩年，雙方在產(chǎn)業(yè)協(xié)同方面持續(xù)進(jìn)行嘗試和磨合，從小熊U租業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)數(shù)據(jù)來看，成果頗豐。

2018年和2019年小熊U租總營(yíng)收保持每年翻番，2019年新增客戶同比增長(zhǎng)109.39%，在租設(shè)備臺(tái)數(shù)同比增長(zhǎng)106.93%，服務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)超400%，管理設(shè)備數(shù)量增長(zhǎng)超150%，回收業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)328.57%。2020年第一季度雖然有疫情的影響，但仍然取得了同比增長(zhǎng)154%的業(yè)績(jī)。

京東零售集團(tuán)企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理海凝表示，通過戰(zhàn)略協(xié)同與技術(shù)創(chuàng)新整合企業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源，共同為企業(yè)客戶提供更具價(jià)值的長(zhǎng)鏈服務(wù)一直是京東企業(yè)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)之一。與小熊U租在過去兩年的一系列成功案例，也為京東企業(yè)業(yè)務(wù)加速在資本層面的合作樹立了標(biāo)桿。

京東流量全面導(dǎo)入 技術(shù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)

此輪融資后，雙方合作將更深一步，一方面通過技術(shù)和數(shù)字協(xié)同，實(shí)現(xiàn)小熊U租資產(chǎn)管理服務(wù)的產(chǎn)品化與標(biāo)準(zhǔn)化，以便更好地與京東相關(guān)系統(tǒng)進(jìn)行深度耦合;另一方面共同發(fā)力數(shù)字化工具的研發(fā)，通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)客戶提供更多的增值服務(wù)。

具體來看，在數(shù)字化協(xié)同方面，小熊U租與京東正全面推進(jìn)數(shù)字化融合行動(dòng)，完成京東技術(shù)中臺(tái)與小熊U租IT全產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)對(duì)接，打通雙方的商品中臺(tái)、訂單中臺(tái)、收銀臺(tái)、客戶中臺(tái)、采購(gòu)中臺(tái)、售后中臺(tái)、價(jià)格中臺(tái)等核心技術(shù)中臺(tái)系統(tǒng)，使得小熊U租的服務(wù)能夠以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的形式，對(duì)接到京東體系中，實(shí)現(xiàn)小熊U租在京東平臺(tái)的“租賃+回收+技術(shù)服務(wù)+SaaS系統(tǒng)”IT辦公資產(chǎn)全生命周期服務(wù)體系建設(shè)。

以此為基礎(chǔ)，京東的全域流量入口也將全面向小熊U租開放。在C端，京東將在京東商城首頁(yè)導(dǎo)航頁(yè)設(shè)立企業(yè)租賃頻道，在商品詳情頁(yè)增加“租賃”增值服務(wù)選項(xiàng)，為小熊U租提供流量扶持;在企業(yè)市場(chǎng)，通過系統(tǒng)融合，京東800萬企業(yè)客戶可在京東智能采購(gòu)平臺(tái)直接購(gòu)買小熊U租的租賃、回收、資產(chǎn)管理服務(wù)，一方面為企業(yè)客戶提供更完善的企業(yè)服務(wù)，另一方面降低小熊U租精準(zhǔn)獲取企業(yè)客戶的門檻。

在數(shù)字化工具研發(fā)方面，雙方將加大對(duì)小熊U管家(小熊U租旗下一款資產(chǎn)管理SaaS產(chǎn)品)各板塊的功能的開發(fā)投入，將其打造為一個(gè)深度整合小熊U租租賃、回收、服務(wù)等內(nèi)容的數(shù)字化資產(chǎn)全生命周期管理平臺(tái)。通過該平臺(tái)，企業(yè)用戶不僅可以一站式發(fā)起租賃、回收、IT支持服務(wù)等業(yè)務(wù)請(qǐng)求，還能夠?qū)οM(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行智能化預(yù)測(cè)，例如自動(dòng)提醒維護(hù)老化設(shè)備，主動(dòng)推薦性價(jià)比最高的資產(chǎn)回收時(shí)間點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)更高效的資產(chǎn)管理和配置。

小熊U管家的持續(xù)完善對(duì)于小熊U租和京東都有著重要意義。通過小熊U管家，小熊U租不僅能夠?qū)崿F(xiàn)小熊體系內(nèi)的服務(wù)閉環(huán)，還能夠加速資產(chǎn)管理數(shù)據(jù)的沉淀;對(duì)于京東而言，小熊U管家能夠作為增值服務(wù)補(bǔ)充到京東企業(yè)用戶的會(huì)員權(quán)益中，進(jìn)一步豐富對(duì)于中小企業(yè)的服務(wù)場(chǎng)景。

IT辦公設(shè)備運(yùn)營(yíng)行業(yè)資深人士認(rèn)為，過往兩年雙方在供應(yīng)鏈、物流、資金等方面展開了深入合作，但此次協(xié)同將帶來質(zhì)的變化，一方面補(bǔ)充了京東企業(yè)業(yè)務(wù)能力，由單一“購(gòu)買”擴(kuò)展到“租賃”能力的提供，完成了“租賃”場(chǎng)景的構(gòu)建，真正意義實(shí)現(xiàn)了辦公資產(chǎn)全生命周期管理解決方案的提供;另一方面小熊U租則打開了獲客引流的天花板，依托京東企業(yè)業(yè)務(wù)800萬活躍用戶和京東數(shù)科風(fēng)控能力支持，小熊U租將獲得強(qiáng)勁增長(zhǎng)動(dòng)力，幫助小熊U租在行業(yè)內(nèi)完成升維競(jìng)爭(zhēng)，或?qū)氐最嵏残袠I(yè)生態(tài)。

標(biāo)簽： 小熊U租 京東產(chǎn)業(yè)