“中醫(yī)藥真的轉(zhuǎn)化為化妝品,絕不是一句營銷口號所能定義的。”
這是中醫(yī)方劑功效護膚品牌禾寶CEO董羿君在深耕行業(yè)十載后,為“中醫(yī)藥成分”所要“辯解”的。
2021年,功效護膚成為化妝品行業(yè)的熱門方向,“中醫(yī)藥”成分作為其中一員,自然備受矚目,特別是“國潮熱”的加持,更是讓其成為年輕消費者關(guān)注的焦點。
因此,圍繞“中醫(yī)藥成分”的市場布局已經(jīng)開啟。
站在風口,作為深耕者的禾寶而言,傳遞“中醫(yī)藥”護膚理念的使命任道重遠......
“把中醫(yī)跟消費品進行一個快速結(jié)合” 今天只是國潮興起的一小角
董羿君給禾寶的定位是“中醫(yī)方劑功效護膚”,源于禾寶成立的初衷并不是想做一個化妝品品牌。2009年,這支由來自北京中日友好醫(yī)院、同仁堂等擁有20-30年專業(yè)經(jīng)驗的中醫(yī)專家與醫(yī)學專家組建的研發(fā)團隊,旨在尋求中醫(yī)產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,因此,其最開始著手的第一個項目便是針對腫瘤方面的創(chuàng)新中成藥研發(fā),但新藥研發(fā)是長周期的事情,截至目前,腫瘤中成藥新藥這塊禾寶團隊完成了中醫(yī)臨床篩選組方,中試制劑開發(fā),臨床前動物實驗,后續(xù)還有漫長的路徑要走。
在藥物研發(fā)推進過程中,這批骨干團隊在2011年重新思索聚在一起的初心,“初心就是想把中醫(yī)更多的跟這個時代接軌,針對大家面臨的一些健康問題進行創(chuàng)新開發(fā)。”為讓這份初心更快速的得以實現(xiàn),禾寶團隊在2011年增加了中醫(yī)與消費品進行快速結(jié)合的策略,其中首選護膚賽道。
禾寶聯(lián)合創(chuàng)始人&首席醫(yī)學科學家:白彥萍教授
而彼時的中國護膚市場,還是日韓、歐美劃分天下,并沒有提供給中國護膚品牌更多的市場空間,加之中藥護膚成分研發(fā)需要專業(yè)團隊與強大供應(yīng)鏈的雙向支撐,讓禾寶開啟了十年護膚品牌打造之路。
2011年開始,中醫(yī)研發(fā)團隊在臨床過程中篩選中藥組方,進行“口服-外用”等效中藥原液濃度實驗,復(fù)方中藥水提取及精制工藝、中藥添加護膚品制劑研究、安全性測試等系列基礎(chǔ)研究,開創(chuàng)中醫(yī)方劑功效護膚先河。2017年,禾寶按照制藥GMP標準建設(shè)了自有生產(chǎn)基地;2018年產(chǎn)品試產(chǎn)投放專業(yè)市場,進入線下醫(yī)院渠道經(jīng)專業(yè)皮膚科醫(yī)生處方和推薦與消費者見面,且展開醫(yī)學臨床觀察與功效驗證;2019年,產(chǎn)品迭代上線天貓渠道,面向大眾市場;2020年,品牌全面升級,以市場為導向的開啟中國中醫(yī)品牌塑造之路。
禾寶自主研發(fā)實驗室和生產(chǎn)線
禾寶發(fā)展的每一個節(jié)點都代表著中國品牌發(fā)展的探索之路,也是中國護膚市場從崇尚海外品牌到如今的“國潮熱”演變之路。而這種改變且不能單純的表達為消費者以往行為是“崇洋媚外”,深層次的原因在于當時的中國品牌還不能夠為消費者的需求買單,實力才是最具說服力的證據(jù)。因此,在董羿君看來,這十年,禾寶是深耕中醫(yī)中藥,與行業(yè)一起推進、探索與進步,推動國貨品牌發(fā)展。
正因如此,才會有今天所看到的國貨、國潮的興起。作為“國潮”熱浪的參與者與親歷者,董羿君對此有著不同觀點,“我覺得今天也并不是國潮國貨興起的終點,其實應(yīng)該是說小荷才露尖尖角,已經(jīng)浮出水面了,但它還沒有迎來真正的頂峰,還在繼續(xù)快速成長。”
這也是她對禾寶的認知。新消費驅(qū)動下,“功效型”護膚備受追捧,中醫(yī)方劑護膚成為其中熱點,這對禾寶而言,無疑是十年潛心研究,終將迎來綻放,但作為創(chuàng)始者保持戰(zhàn)略清晰則尤為重要,乘風而上固然機不可失,但走的長遠才是品牌的可持續(xù)之道。
因此,對董羿君與禾寶而言,國貨品牌所擁有的關(guān)注度,傳遞著一份民族文化自信心,這給所有從業(yè)者更多自信,“我們看到現(xiàn)在越來越多的平臺或品牌方,大家在打造有民族背景的、有自己核心競爭力的國貨品牌這個問題上都愿意投入,其實,這也是消費者給給到品牌的一個信心。”
現(xiàn)下“中藥護膚”概念營銷大于實際 中醫(yī)藥真的轉(zhuǎn)化為化妝品時間漫長
認清機遇之外的現(xiàn)狀,是禾寶從產(chǎn)品本身出發(fā)所總結(jié)的經(jīng)驗。
中醫(yī)護膚在整個護膚領(lǐng)域?qū)儆诜浅Ｐ”姷馁惖?市面上大多數(shù)的護膚成分探索都以西方為核心技術(shù),包括產(chǎn)品路線設(shè)置、技術(shù)工藝。其中,與中國地域更接近,與消費者生理條件、皮膚條件更接近的日韓護膚化學成分研究成果在中國品牌的產(chǎn)品研發(fā)中非常盛行。
面對市場現(xiàn)狀,禾寶應(yīng)該走一條什么樣的路線,成為團隊需要思考的問題。不同的技術(shù)路線提供不同的選擇,禾寶毫不猶豫的選擇了從自己擅長的領(lǐng)域出發(fā)——中醫(yī)藥技術(shù)路線。
目前,以中醫(yī)藥為核心成分的護膚品牌已有不少。在產(chǎn)品營銷上,它們都非常強調(diào)中醫(yī)成分的功效性,特別是以微商渠道為主的品牌,更是以醒目的詞語強調(diào)中醫(yī)成分的效果。而在小紅書、微信等種草屬性強的社交平臺,搜素#中醫(yī)成分護膚#、#中草藥護膚#等關(guān)鍵詞,會看到以萬為單位的種草內(nèi)容,可見如今關(guān)于中醫(yī)成分的營銷已經(jīng)走在前列,成為大眾關(guān)注的熱門話題。
對此,董羿君表示,目前對于中醫(yī)藥化妝品的定位更多的是營銷手法,很多產(chǎn)品的核心成分并不是中醫(yī)藥,僅僅只是進行了成分添加,但又以此為營銷噱頭,拉動消費者的購買行為。同時,根據(jù)禾寶團隊市場調(diào)研發(fā)現(xiàn),在中醫(yī)藥成分的產(chǎn)品渠道上,從專業(yè)院線到日化線,存在著以中醫(yī)成分抬高售價的亂象。這些都成為中醫(yī)藥成分品牌良性發(fā)展的阻礙。
而禾寶之所以看清市場環(huán)境的原因在于其在中醫(yī)藥真的轉(zhuǎn)化化妝品這條路上切切實實走了很久,“聚焦研發(fā)階段我們就走了四五年。產(chǎn)品出來后,我們又走了三四年時間。”禾寶十分重視中醫(yī)中藥的底層技術(shù)研發(fā),其已申請專利的技術(shù)叫做“本草黑科劑”,這是將成分與技術(shù)相結(jié)合的自主創(chuàng)新科技成分,它是禾寶中醫(yī)方劑功效護膚的一個底層,也是禾寶給到用戶最核心的功效底層。
這個底層成分就是中醫(yī)方劑的內(nèi)容,具體而言則是禾寶產(chǎn)品的每種成分運用。如,祛痘功效系列核心功效底層是祛痘本草方劑,該成分由十二味藥組成,其嚴格按照中醫(yī)進行配比,并按照中醫(yī)臨床實踐進行篩選、優(yōu)化和驗證,在完成這一系列之后,最終落地形成最終的方劑或配方。這十二味藥最后的成分是提煉的本草精粹的原液,原液就是本草黑科劑的實物體現(xiàn)。“從某種角度來講,這個原液的含金量比很多化合物成分的原液內(nèi)容要多得多,它是有中醫(yī)上千年的醫(yī)理傳承,又有現(xiàn)代關(guān)于皮膚問題在臨床上的實踐總結(jié)。在開發(fā)成產(chǎn)品之后,我們又得到西醫(yī)皮膚科臨床的驗證,最后,我們把它產(chǎn)品化,形成一個祛痘方劑,開發(fā)成針對痘痘肌的一系列的產(chǎn)品。”
從成分角度抓住解決皮膚問題的核心,并將其用中醫(yī)理論指導形成體系化,這對目前追求大健康消費需求的市場而言,是一劑強心劑,真正滿足了用戶的肌膚需求。
組建95后團隊教育市場 針對年輕用戶研發(fā)產(chǎn)品
滿足需求,首先是要讓消費者看見與聽見你的聲音。因此,對禾寶而言,市場教育也是重點。
與眾多品牌一樣,禾寶也將目標瞄準年輕一代消費群體。而當代年輕人對于中醫(yī)的認知還不夠深入且寬泛,甚至對中醫(yī)護膚產(chǎn)生質(zhì)疑。基于此,禾寶創(chuàng)立了線上“禾寶本草學院”,開設(shè)祛痘、舒敏、保濕、美白、抗衰、口服美容、防脫育發(fā)等八大學科門類,其中祛痘學科將會是其2021年的重點培養(yǎng)項目,禾寶將通過這些課程設(shè)置像年輕群體傳遞中醫(yī)理念。
為更貼合年輕人內(nèi)容獲取習慣,在該板塊團隊搭建上,禾寶組建了非常年輕的品牌和營銷自媒體團隊,“我們在這一塊原則上不會吸收95以前的小伙伴,甚至于我們在考慮馬上找一些大學畢業(yè)或即將畢業(yè)的年輕人。這就是禾寶希望用年輕視角去跟年輕人去對話。”
中醫(yī)藥如何愉快的和年輕人玩起來,是禾寶走進目標人群需攻破的重點難題。從群體結(jié)構(gòu)上看,目前年輕人群主要以18到25歲為主,其中大多是學生、職場新人等,針對這些人群特點,禾寶本草學院跟據(jù)中醫(yī)健康與中醫(yī)護膚劃分主題,并把它模擬成不同的班級、不同學科,讓進入學院的每一位年輕人有一種知識進修的獲得感。同時,將晦澀難懂的中醫(yī)知識進行擬人化,甚至使用一些當下所熟知的人物IP加以形象生動的講解,如將君藥、臣藥、佐藥、使藥等模擬成人某一方面的個性、性格,通過這些可感知的話術(shù)讓大家對中醫(yī)文化慢慢產(chǎn)生興趣,從認知層面上真正認可中醫(yī)中藥的價值,這是禾寶創(chuàng)立學院的初衷與目的。
從年輕人的理解力與接受度入手,去探索中醫(yī)中藥在護膚領(lǐng)域的廣度與深度,被禾寶認為是其寫到這個行業(yè)里面的會是非常亮眼的一筆,如董羿君所言,“因為這一筆到最后,我相信對行業(yè)和中醫(yī)文化的影響,都是會被很多人所記住。我們會把這個事情堅持下去。當然手法是要探索的,我覺得這個過程當中也需要跟同行、跟消費者去互動,去探索新的方式。”
從知識架構(gòu)到產(chǎn)品落地,禾寶都將視角放在年輕人身上,從年輕人需求出發(fā),進行產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)。禾寶一直研發(fā)功效型產(chǎn)品,所以把控好研發(fā)端口至關(guān)重要。中醫(yī)護膚最大價值是功效,而功效背后的基礎(chǔ)是健康,這是禾寶所要保證的核心。對此,禾寶利用自己資深的研發(fā)團隊,運用國內(nèi)領(lǐng)先且權(quán)威的中醫(yī)資源,把好的資源從醫(yī)學界引入到消費領(lǐng)域,讓其更廣泛的受益消費者。
為打通這一路徑,禾寶的研發(fā)從未停止,目前,品牌已有不同的一些產(chǎn)品進入了臨床驗證和觀察階段,包括防脫育發(fā)產(chǎn)品已在醫(yī)院做了第二期學術(shù)臨床觀察;針對口服美容產(chǎn)品提出一套立于中醫(yī)理論的完整健康解決方案等。
而總體來說,禾寶的在方劑和功效開發(fā)中,主要講求外用與內(nèi)服兩種方式。但在禾寶推出市場的過程當中,從商業(yè)節(jié)奏來講,其先推外用產(chǎn)品,緊接著在推出口服內(nèi)用產(chǎn)品,最終形成一站式解決消費者在美容護膚方面的問題。
如同中醫(yī)護膚切中熱門賽道,禾寶的產(chǎn)品研發(fā)邏輯也切中近兩年的市場風向,如口服美容市場的火爆。“在護膚上,大家各有各的技術(shù)路線,各有各的健康和美容的主張,我覺得無可厚非,但是對中醫(yī)而言,內(nèi)用外敷成為一個整體,這本身就是中醫(yī)中藥亙古不變的。所以,下一步我們會把口服類的功效產(chǎn)品推向市場,然后跟我們外用產(chǎn)品實行一個完整組合。”
這是禾寶對中醫(yī)護膚的堅守,也是中國護膚品牌所想要傳遞的民族文化使命。而之于使命,董羿君的目標不僅僅在國內(nèi),她更大的期待是從禾寶出發(fā),讓世界看到中國中醫(yī)護膚的魅力......
目前,中醫(yī)護膚的風口正在中國吹起,而中國品牌出海的號角已經(jīng)吹響。因此,禾寶從中國走向世界的愿景,值得期待!
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
標簽：
營業(yè)執(zhí)照公示信息