開打價(jià)格戰(zhàn) 預(yù)示著“豐厚補(bǔ)貼”的回歸

據(jù)外媒報(bào)道，美國人為iPhone 12支付的價(jià)格將取決于他們計(jì)劃將使用哪家移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。美國三大移動(dòng)運(yùn)營商正通過打折來積極爭奪5G用戶。

這款新的iPhone將于近期上市，它有望將用戶鎖定在他們的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)上數(shù)年時(shí)間。它的折扣從30美元起步。對于使用AT&T、T-Mobile或Verizon服務(wù)的人來說，一部iPhone 12不計(jì)稅款和其他費(fèi)用的價(jià)格為799美元。如果你想購買一部未解鎖版的iPhone 12，而不通過移動(dòng)運(yùn)營商激活，那么它的價(jià)格是829美元。

如果用戶愿意在未來幾年按月付款，如果他們想獲得無限制的數(shù)據(jù)計(jì)劃，如果他們用舊手機(jī)參加以舊換新活動(dòng)，那么他們就可以獲得更大的新手機(jī)折扣。例如，AT&T的用戶可以從iPhone 12中獲得高達(dá)800美元的優(yōu)惠，這幾乎涵蓋了該設(shè)備的全部價(jià)格。

LightShed分析師沃爾特-皮切克(Walter Piecyk)和喬-加內(nèi)爾(Joe Gone)本周寫道：“這是我們在iPhone發(fā)布日看到的最大規(guī)模的促銷活動(dòng)，它超過了2016年所有移動(dòng)運(yùn)營商提供的650美元的優(yōu)惠，也超過了Verizon去年向新用戶提供的700美元的優(yōu)惠。”他們表示，這預(yù)示著“豐厚補(bǔ)貼”的回歸。

Verizon和T-Mobile也在競相推出各自的促銷活動(dòng)。

對蘋果而言，運(yùn)營商促銷潮可能通過降低新手機(jī)的價(jià)格提振iPhone在美國的銷量。它們還可能促使用戶更早地升級到新手機(jī)，從而幫助縮短蘋果智能手機(jī)的升級周期。蘋果公司表示，如今iPhone的典型生命周期是三年，公司會(huì)相應(yīng)地對新產(chǎn)品每三年進(jìn)行一次重大設(shè)計(jì)升級，其間穿插著很多小的升級。

對于運(yùn)營商來說，iPhone促銷代表著一個(gè)維持現(xiàn)有用戶的機(jī)會(huì)，并有可能幫它們獲得新的用戶，這些新的用戶有望在多年的分期付款時(shí)間內(nèi)完成支付設(shè)備的成本。

新款iPhone還支持美國仍在建設(shè)中的5G網(wǎng)絡(luò)。將客戶鎖定在30個(gè)月的分期付款期內(nèi)意味著，如果一家運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)突然看起來比其他兩家更好，那么這些用戶將無法切換移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。

高盛分析師羅德-霍爾(Rod Hall)本周寫道：“我們認(rèn)為，Verizon可能將此視為將用戶推向更高費(fèi)率計(jì)劃的一種方式，或是將此視為確保已部署的mmWave頻譜得到利用的一種方式。我們很早就預(yù)計(jì)到美國運(yùn)營商將會(huì)幫助推動(dòng)蘋果5G手機(jī)的銷售。”

細(xì)微差別

美國所有的運(yùn)營商促銷活動(dòng)都有兩個(gè)共同點(diǎn)：用戶必須用還有一定價(jià)值的舊設(shè)備參與以舊換新活動(dòng)，他們必須承諾按月分期付款。

但他們在如何瞄準(zhǔn)新用戶以及具體的優(yōu)惠措施上存在細(xì)微的差別。對于任何用戶來說，最好的交易取決于他們當(dāng)前的移動(dòng)運(yùn)營商。

以下是各個(gè)移動(dòng)運(yùn)營商的優(yōu)惠政策：

AT&T的促銷活動(dòng)既適用于新用戶，也適用于現(xiàn)有用戶。要獲得一部免費(fèi)的iPhone 12，AT&T需要用戶參加以舊換新活動(dòng)，用戶必須按照個(gè)人每月至少65美元的無限制計(jì)劃激活它。AT&T的分期付款計(jì)劃期限為30個(gè)月。分析師皮切克估計(jì)，AT&T給新用戶和現(xiàn)有用戶提供的補(bǔ)貼大約為800美元。

T-Mobile為iPhone 12機(jī)型提供高達(dá)850美元的信貸，用戶可以通過30個(gè)月進(jìn)行分期付款。用戶必須注冊T-Mobile服務(wù)并以舊設(shè)備參與以舊換新活動(dòng)，折扣額度直接與舊設(shè)備的價(jià)值掛鉤。它還為同時(shí)購買多部iPhone的顧客提供了更多的優(yōu)惠。不過，最好的優(yōu)惠是為新用戶保留的，對現(xiàn)有的Sprint或T-Mobile用戶的折扣較小。

Verizon為新用戶提供免費(fèi)的iPhone 12，但他們必須以舊換新，簽署個(gè)人每月至少80美元的無限制數(shù)據(jù)計(jì)劃，并堅(jiān)持24個(gè)月?，F(xiàn)有用戶通過以舊換新能以每月15美元的價(jià)格獲得一部iPhone 12。分析師皮切克估計(jì)，Verizon實(shí)際上為新用戶提供了800美元的補(bǔ)貼。

過去的美好時(shí)光

三家美國移動(dòng)運(yùn)營商的價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上是運(yùn)營商補(bǔ)貼的回歸，運(yùn)營商補(bǔ)貼在早些年是美國智能手機(jī)市場的一個(gè)主要影響因素。

十年前，新iPhone的標(biāo)價(jià)通常是199美元，這是用戶從運(yùn)營商那里購買設(shè)備并簽訂兩年合同的價(jià)格，但是如果用戶提前取消合同，那么他們往往需要支付高額的費(fèi)用。這些合同還讓一大批消費(fèi)者進(jìn)入了兩年的智能手機(jī)升級周期。

運(yùn)營商從2013年開始逐步取消了智能手機(jī)合同，它們向許多消費(fèi)者稱，高端智能手機(jī)的預(yù)付價(jià)格為700美元或更高，并允許他們?nèi)∠贤?，而不?huì)招致大筆違約費(fèi)用。

在那之后的幾年里，運(yùn)營商實(shí)際上利用設(shè)備支付計(jì)劃重現(xiàn)了同樣的用戶鎖定策略——用戶不必預(yù)先支付數(shù)百美元購買新的iPhone或三星Galaxy，但是他們必須在至少兩年內(nèi)承諾每月支付30至50美元，如果他們提前取消合同，那么他們還要支付一大筆違約費(fèi)。

運(yùn)營商想方設(shè)法通過與設(shè)備升級計(jì)劃捆綁的促銷活動(dòng)來吸引新用戶。但在過去的兩年里，激進(jìn)的促銷活動(dòng)逐漸退出舞臺(tái)，相互競爭的運(yùn)營商往往不會(huì)給出如此大力度的優(yōu)惠。

現(xiàn)在，隨著5G被炒作為電信業(yè)的主要增長周期，這三家運(yùn)營商正在努力使用5G iPhone從競爭對手那里搶走用戶，或者在未來兩年時(shí)間內(nèi)牢牢鎖定用戶。

與此同時(shí)，蘋果也以幾種不同的方式改善了自己的設(shè)備升級分期付款計(jì)劃，盡管它不像運(yùn)營商那樣提供補(bǔ)貼。持有高盛蘋果卡的人可以購買iPhone，并在24個(gè)月內(nèi)支付，而不必支付利息。

蘋果還有一項(xiàng)升級計(jì)劃，它將按月分期付款的iPhone與延長保修相結(jié)合。它不會(huì)將用戶綁定到單一運(yùn)營商，并允許他們在一年后升級到最新款的iPhone。

蘋果首席執(zhí)行官蒂姆-庫克去年12月表示：“我們正在做的一件事就是讓人們享受這種分期付款政策的過程變得越來越簡單。”

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