■鄉(xiāng)村振興青年先行
烈日灼灼，在湛江廉江市安鋪鎮(zhèn)夏插基地里，一片黃綠相間。正值玉米收割季，廉江市橙鄉(xiāng)人家農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司(下稱“橙鄉(xiāng)人家”)負(fù)責(zé)人麥丹頭頂藤帽、身著長衣、腳踩膠鞋，丈夫黃均和與她一起，下田和農(nóng)民一同采果。采、裝、運一氣呵成，中午前便將玉米運上廣州等珠三角城市。
一路驅(qū)車，穿梭在石嶺鎮(zhèn)的龍飛村、車碑頭村，安鋪鎮(zhèn)的老馬村以及石城鎮(zhèn)，“橙鄉(xiāng)人家”的宣傳牌隨處可見。誰能想到，其掌門人麥丹，是一名從小都和農(nóng)業(yè)農(nóng)村不沾邊的90后。
(資料圖)
七年前麥丹放棄了珠三角的高薪工作，與丈夫黃均和一起回鄉(xiāng)，走上農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)之路。如今，“橙鄉(xiāng)人家”是廉江市重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)之一，打造了以廉江紅橙為主等多個拳頭產(chǎn)品，業(yè)務(wù)覆蓋農(nóng)產(chǎn)品種植、銷售、推廣等多個板塊。
●南方日報記者許筱倩李愷莉劉穩(wěn)
■奮斗者說
從外行“小白”轉(zhuǎn)型成湛江農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商、供應(yīng)商前列，這些年一路走來并不容易，但也很有意義?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的成本和門檻不算高，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年有很多。但我希望青年不要獨立門戶、閉門造車，而是找準(zhǔn)自己的定位，同時通過合作進(jìn)行思想上的碰撞，一起將產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。
從大城市到小鄉(xiāng)村
夫妻毅然回鄉(xiāng)走上創(chuàng)業(yè)路
在城里長大的麥丹，畢業(yè)于廣東外語外貿(mào)大學(xué)，大四那年她通過實習(xí)順利進(jìn)入珠三角的一家外企工作。
工作、結(jié)婚、生子，原本麥丹以為自己會過上簡簡單單、按部就班的生活。直到2015年意外降臨，麥丹走到了人生的分岔路口。
七年前，麥丹的母親得了重病，她毅然辭了珠三角的高薪工作，背上行囊回到老家廉江照顧母親。而她的男朋友，也是現(xiàn)在的丈夫黃均和也放棄了珠三角的事業(yè)，陪伴麥丹回到老家。也正是這一年，麥丹與農(nóng)產(chǎn)品結(jié)緣。
當(dāng)時正值過年期間，廉江人都會提著一兩箱廉江紅橙串門，麥丹家里亦是如此。廉江紅橙皮薄肉多，清甜多汁，是廉江人送禮的選擇之一?！暗趺丛谥槿鞘袌觯t橙的知名度和銷量都不高？”從事外貿(mào)行業(yè)的麥丹心生疑惑，由此做農(nóng)產(chǎn)品銷售的想法在腦海中萌生。
經(jīng)過調(diào)研，麥丹發(fā)現(xiàn)，廉江紅橙在當(dāng)?shù)胤N植面積大、產(chǎn)量高、品質(zhì)好，但是當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶基本都是自產(chǎn)自銷，缺乏統(tǒng)一的銷路對接和推廣?！稗r(nóng)村從不缺種地的人，缺的是會銷售的人，這不正是我擅長的方向嗎？”麥丹認(rèn)為憑借自己在外企累積的工作經(jīng)驗，可以幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶打開銷路、讓廉江紅橙“走出去”，內(nèi)心更堅定了做廉江紅橙銷售的想法。
“我有教師資格證，可以當(dāng)老師，我也備考過公務(wù)員和事業(yè)單位，但我還是想做喜歡和擅長的事情?！碧崞鹣锣l(xiāng)調(diào)研的日子，麥丹感受到了許多樂趣。鄉(xiāng)親們都很接地氣，每次她去調(diào)研總是喜歡和農(nóng)民嘮嗑，有時候行程趕顧不上吃飯，一些老人家還煮飯給他們吃。麥丹看到的風(fēng)景，遠(yuǎn)不止鄉(xiāng)間田野。只有腳踏實地走上這條路，才能真真切切感受到農(nóng)民在干什么、他們遇到了什么困難、他們需要什么。
麥丹的父母并不支持她創(chuàng)業(yè)，她也猶豫過。“朝九晚五的生活不適合我，我想多出去走走看看，想用所知所學(xué)養(yǎng)活自己、也能幫助當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民?！丙湹ふf。
寫故事拍視頻
擦亮廉江紅橙的招牌
果子是好果子，銷量卻提不上去，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的認(rèn)知度不夠高。麥丹認(rèn)為，首先要確立品牌，才能打開銷路。而確立品牌，一靠故事、二靠包裝、三靠推廣。
紅橙紅橙、心想事“橙”?！凹热晃易龅氖寝r(nóng)產(chǎn)品，那就得接地氣。不要一味追求高大上，紅橙有這么多‘好意頭’，我的品牌也應(yīng)該體現(xiàn)它的故事和價值。就叫‘橙’出不窮吧！”麥丹說，這既朗朗上口、耳熟能詳，又包含了通過自己的力量將廉江紅橙和其他農(nóng)產(chǎn)品推廣出去的含義。
確立品牌內(nèi)涵、重塑品牌包裝……要讓產(chǎn)品打開知名度，推廣是關(guān)鍵。如何讓品牌“破圈”呢？這一問題困擾了麥丹許久。當(dāng)年，“美拍”短視頻在年輕人中相當(dāng)流行，“何不借此拍視頻將廉江紅橙推廣出去？”麥丹馬上向大學(xué)導(dǎo)師請教，組團(tuán)拍攝。
廉江紅橙果肉鮮美，肉色呈橙紅色。若果身有一條明顯的紅線，則更為甜美，還有人稱其為“紅線果”?！凹t線果可遇不可求，這不僅是在說橙子，不也在說良人難遇嘛！”
受到一根“紅線”啟發(fā)，麥丹想到不如就以愛情故事為載體，既能講述廉江紅橙的故事，又能一語雙關(guān)。于是她立刻寫下“以橙結(jié)緣”的劇本，并自導(dǎo)自演。其中有一場求婚的戲碼，還由麥丹和黃均和親自出演。
劇本一上線，便讓廉江紅橙火了一把。短短一個星期內(nèi)吸引了30多名代理商前來加盟，截至目前已積累了200多個社群。新穎的宣傳方式讓銷路一下就打開了，麥丹認(rèn)為不能只借助一波流量賺快錢，要把拍視頻堅持做下去。廉江紅橙的挑選冷知識、讓人意想不到的紅橙寓意、紅橙的“正確打開方式”……任何關(guān)于紅橙的細(xì)節(jié)都是視頻的素材。文案、劇本、拍攝……麥丹親自上陣，打磨了一個又一個有趣的廉江紅橙小故事。
那一年，廉江紅橙實現(xiàn)了超過150萬元的銷售額。麥丹和黃均和自導(dǎo)自演的小故事也成了一段“佳話”。
從銷售到種植
把“百果之鄉(xiāng)”的品牌打出去
視頻推廣、企業(yè)對接、社區(qū)團(tuán)購……銷路打開了，煩惱卻接踵而至。
產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊是當(dāng)時暴露的一大問題。麥丹走訪果園時發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶十分缺乏防蟲害、育種等種植技術(shù)，因此果園面積雖大，品質(zhì)卻不統(tǒng)一，只做銷售存在品控不一的弊端。而最好的解決辦法就是建設(shè)自家的種植基地，從銷售端倒逼生產(chǎn)端?！敖ɑ厥菫榱诵纬梢粋€生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，讓農(nóng)戶跟著我們學(xué)習(xí)種植技術(shù)、做訂單農(nóng)業(yè)，才能把握品控?！丙湹ふf。
2020年起橙鄉(xiāng)人家設(shè)立了“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式。一方面，麥丹與相關(guān)部門一起流轉(zhuǎn)撂荒地作為種植基地，與農(nóng)戶、種植合作社簽訂合同?！白饨o麥丹后，我每個月既可以收租金，又可以在家門口上班，何樂而不為？”石城鎮(zhèn)村民黨叔高興地說。聽到麥丹要建基地時，不少村民主動與她協(xié)商，簽訂租約，黨叔正是其一。
另一方面，在已有基地搭建生產(chǎn)大棚，帶動農(nóng)戶學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)技術(shù)、發(fā)展農(nóng)業(yè)種植。然而，夫婦二人多年來只懂銷售，不懂種植。
為了學(xué)習(xí)種植技術(shù)，麥丹和黃均和不放過任何一次學(xué)習(xí)機(jī)會。做農(nóng)產(chǎn)品這行就要回到農(nóng)村中去，他們走進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品展會、講座和課堂，無論是本地農(nóng)業(yè)推廣部門的技術(shù)員，還是廣東省農(nóng)科院的專家，都是夫婦倆請教和學(xué)習(xí)的對象。專業(yè)的人干專業(yè)的事，麥丹還高薪聘請了3名農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)的專業(yè)技術(shù)人員，駐扎基地指導(dǎo)生產(chǎn)，免費為周邊群眾提供種植技術(shù)，助農(nóng)增收。“那時候到處跑，只要有講座、能學(xué)習(xí)的地方都去了?！丙湹ばΦ馈?/p>
如今，橙鄉(xiāng)人家立足廉江延伸周邊，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大。目前已在廉江、雷州、遂溪流轉(zhuǎn)土地3000多畝，建立8個生產(chǎn)基地，帶動800余戶村民發(fā)展農(nóng)業(yè)種植。“麥丹為我們這10多個農(nóng)村留守婦女提供家門口的就業(yè)機(jī)會，每年增收3萬元以上?！痹谑瘞X鎮(zhèn)的龍飛生產(chǎn)基地工作的陳姨很感激麥丹的幫助。
“于我們而言，建基地能夠解決品質(zhì)問題。于農(nóng)戶而言，能夠幫助他們在家門口就業(yè)。于當(dāng)?shù)囟裕鬓D(zhuǎn)大面積撂荒地還能變廢為寶，一舉多得?！秉S均和介紹。
如今，除了廉江紅橙之外，橙鄉(xiāng)人家還開發(fā)了紅心火龍果、貝貝南瓜、圣女果、燕窩果、荔枝、番薯等數(shù)十種“拿手”農(nóng)產(chǎn)品，事業(yè)辦得紅紅火火、風(fēng)生水起。“廉江不止有紅橙，我們要把‘百果之鄉(xiāng)’的名頭打出去！”麥丹自豪地說。
（文章來源：南方日報）
標(biāo)簽： 百果之鄉(xiāng) 廉江市橙
