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前有新東方老師轉(zhuǎn)型，在直播間用知識帶貨，讓消費(fèi)者得到優(yōu)質(zhì)購物體驗(yàn)的同時(shí)，收獲共情和感動(dòng)；隨后，淘寶直播平臺(tái)也涌現(xiàn)出了一群以專業(yè)有趣的內(nèi)容獲得粉絲喜愛的新主播，比如邊帶著粉絲們領(lǐng)略草原風(fēng)情、邊分享來自草原的牛肉干的牧民大姐都拉，以28年的美妝造型行業(yè)經(jīng)驗(yàn)為消費(fèi)者分享好物的小P老師Perry，深耕化妝品網(wǎng)絡(luò)零售服務(wù)領(lǐng)域十余年的上市企業(yè)麗人麗妝以其專業(yè)的貨品和美妝內(nèi)容打造美妝護(hù)膚直播間。
如今，在直播電商行業(yè)，內(nèi)容成為了主播和商家在直播間收獲流量，獲得成交增長的一大利器。而打造優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容的意義在于，主播們除了能夠提供高品質(zhì)、價(jià)格優(yōu)的貨品之外，還能讓消費(fèi)者在直播間收獲更多生活方式的解決方案，獲得更多情緒價(jià)值，讓直播購買體驗(yàn)變得更有溫度和人情味，產(chǎn)生主播和消費(fèi)者之間更有信任感的連接。
最近，淘寶直播平臺(tái)又殺出了一個(gè)以專業(yè)美妝護(hù)膚內(nèi)容、高品質(zhì)國際大牌美妝護(hù)膚產(chǎn)品突出重圍的新人主播賬號“熊貓甄評”。他們在過硬的貨品資源的基礎(chǔ)上，以主播深耕美妝護(hù)膚行業(yè)多年的專業(yè)能力和直播背后長期的化妝品電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，入淘一個(gè)月就取得了破百萬的好成績。
我們和“熊貓甄評”直播間的負(fù)責(zé)人聊了聊，一起探討在垂類行業(yè)孵化內(nèi)容型新主播的方法論。
“寶寶們~今天我們直播間每半點(diǎn)就會(huì)上線49.9元的盲盒，里面是價(jià)值599元、包含了各大國際大牌的護(hù)膚美妝正裝產(chǎn)品，而且我們的產(chǎn)品全部都是從品牌的官方旗艦店發(fā)貨的哦，保證正品！”
當(dāng)你打開熊貓甄評直播間，主播們一上播就開始熱情預(yù)告直播間的福利。而正是這個(gè)誘人的直播間福利，體現(xiàn)了熊貓甄評不同于其他直播間的貨品優(yōu)勢。熊貓甄評直播負(fù)責(zé)人介紹，熊貓甄評來自深耕化妝品網(wǎng)絡(luò)零售服務(wù)領(lǐng)域十余年、與雪花秀、雅漾、后、施華蔻、芙麗芳絲、奧倫納素等60多個(gè)國際護(hù)膚美妝大牌合作的上市企業(yè)麗人麗妝(605136.SH)。
因此在直播間貨品方面，熊貓甄評直播間能夠做到每次開播都能上線來自30-50個(gè)大牌的美妝護(hù)膚產(chǎn)品，同時(shí)能夠跨品牌地組合福利產(chǎn)品，給予消費(fèi)者最大的優(yōu)惠。
同時(shí)，直播運(yùn)營負(fù)責(zé)人還提到，“我們直播間的價(jià)格機(jī)制能夠做到不輸頭部主播”，這讓熊貓甄評直播間在貨品方面更具優(yōu)勢。奧倫納素、后、雪花秀等在熊貓甄評直播間極具價(jià)格優(yōu)勢的國際大牌產(chǎn)品，也成為了直播間的爆款。
而在直播內(nèi)容和主播人設(shè)的打造上，熊貓甄評也有自己獨(dú)特的考量。負(fù)責(zé)人提到，“目前我們的主播擁有多年的美業(yè)背景，會(huì)結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，幫助消費(fèi)者推薦合適的產(chǎn)品。同時(shí)，我們依據(jù)多年深耕淘系電商的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，給主播輸入一些好玩的產(chǎn)品大數(shù)據(jù)，比如主播會(huì)在介紹產(chǎn)品的過程，講到‘根據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，這款面霜更適合30歲左右的熟齡女性’。”
（文章來源：澎湃新聞）
