“12月中旬在沙特舉行的中國(guó)品牌商品沙特智造展，我們這邊有37家企業(yè)報(bào)名，展位數(shù)66個(gè)?！?2月8日，寧波市對(duì)外貿(mào)易服務(wù)中心有限公司對(duì)證券時(shí)報(bào)記者稱。
(資料圖片)
同一天，寧波米奧商務(wù)會(huì)展有限公司告訴記者，“12月中下旬在中國(guó)(阿聯(lián)酋)貿(mào)易博覽會(huì)，報(bào)名企業(yè)已經(jīng)超過(guò)百家，參會(huì)人員大概150人。”
先行出海搶單的浙商，正源源不斷傳回好消息。據(jù)浙江衛(wèi)視報(bào)道，在這次“千團(tuán)萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單”行動(dòng)中，浙江上方生物科技有限公司大概接待了60多位客戶，意向成交額大概1200萬(wàn)；浙江華康藥業(yè)股份有限公司預(yù)計(jì)接下去還會(huì)有30家左右的客戶會(huì)面，意向成交預(yù)計(jì)有5000萬(wàn)美元。
“參展人數(shù)恢復(fù)到疫情前7-8成”
隨著新冠防疫政策的優(yōu)化，浙江正在組織外貿(mào)企業(yè)商務(wù)包機(jī)赴海外，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)。12月3日，浙江省啟動(dòng)“千團(tuán)萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”。12月4日，由浙江省商務(wù)廳帶隊(duì)的外貿(mào)企業(yè)隊(duì)伍經(jīng)由浦東機(jī)場(chǎng)，開啟為期6天的德國(guó)、法國(guó)之行。
“把失去的三年搶回來(lái)，是經(jīng)營(yíng)戶們的共同心聲。”小商品城(600415)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者稱，目前，公司正著手組織市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶搶訂單、拓市場(chǎng)。其中，首批赴阿拉伯地區(qū)的考察團(tuán)已于11月底啟程。
競(jìng)相出國(guó)搶訂單，對(duì)于一些外貿(mào)企業(yè)而言或許已迫在眉睫。
今年以來(lái)，我國(guó)政府采取多手段、多措施，紓困外貿(mào)企業(yè)，相關(guān)的出口退稅政策也緊密出臺(tái)，為我國(guó)出口穩(wěn)定增長(zhǎng)提供有力支持。不過(guò)，出口形勢(shì)仍不容樂(lè)觀。
公開資料顯示，寧波市外貿(mào)企業(yè)在手和新簽訂單指數(shù)連續(xù)6周低于50%的榮枯線，對(duì)美出口連續(xù)3個(gè)月下降幅度超10%。同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)外招商活動(dòng)受限，客商前來(lái)考察顯著減少，寧波市外資項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不足，合同利用外資同比下降超20%。
持續(xù)的疫情對(duì)外貿(mào)企業(yè)沖擊嚴(yán)重。近期，浙江另一地區(qū)商務(wù)局對(duì)證券時(shí)報(bào)記者稱，“前段時(shí)間，根據(jù)對(duì)轄區(qū)內(nèi)主要規(guī)上企業(yè)進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查，7成以上的企業(yè)外貿(mào)訂單出現(xiàn)下滑。這將意味著，明年一季度這些外貿(mào)企業(yè)的出口將出現(xiàn)下滑。這種情況，在往年幾乎從未遇到過(guò)”。
“一般來(lái)說(shuō)，歐美外商都會(huì)趕在圣誕節(jié)前，把明年一季度的訂單確定下來(lái)。所以，這次疫情政策優(yōu)化，國(guó)內(nèi)企業(yè)正好可以走出去，抓住最后的搶單機(jī)會(huì)?！睂幉ㄊ袑?duì)外貿(mào)易服務(wù)中心有限公司稱。
過(guò)去3年的疫情，寧波上述外貿(mào)服務(wù)公司，很少帶企業(yè)出去參展。而今，隨著防疫政策的優(yōu)化，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)正在出海搶占先機(jī)。
“從今年中國(guó)品牌商品沙特智造展參展情況來(lái)看，企業(yè)報(bào)名踴躍，感覺(jué)已經(jīng)恢復(fù)到疫情前7-8成水平?！睂幉ㄊ袑?duì)外貿(mào)易服務(wù)中心有限公司表示。與此同時(shí)，寧波米奧商務(wù)會(huì)展有限公司也表示，本次2022年中國(guó)(阿聯(lián)酋)貿(mào)易博覽會(huì)共計(jì)參展企業(yè)1047家，展位數(shù)約1400個(gè)，其中寧波參展企業(yè)105家，展位141個(gè)，“大概恢復(fù)到了疫情前的七成”。
“商務(wù)局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)參加，再加上出去又有政府補(bǔ)助，企業(yè)出去參展也就更有信心和動(dòng)力?！睂幉ㄊ袑?duì)外貿(mào)易服務(wù)中心有限公司表示，之所以反響這么好，一方面，企業(yè)出海搶單意向強(qiáng)烈；另一方面，當(dāng)?shù)卣С至Χ容^大，譬如說(shuō)，寧波地區(qū)出國(guó)參展企業(yè)，以往展位費(fèi)補(bǔ)貼最高不超過(guò)80%，今年調(diào)整為最高補(bǔ)貼不超過(guò)90%；同時(shí)，寧波政府還對(duì)參展人員，每人補(bǔ)助數(shù)額不等的交通費(fèi)，為企業(yè)實(shí)實(shí)在在減輕了壓力。
拜訪老客戶開拓新市場(chǎng)
“疫情三年，很多企業(yè)談生意，搶訂單，只能通過(guò)線上參展、代參展等方式進(jìn)行。比較而言，大家在線上參加展會(huì)，一般都是持觀望的狀態(tài)，沒(méi)有投入太大的精力。所以，最終的效果不會(huì)很好?！睂幉讑W商務(wù)會(huì)展有限公司對(duì)記者直言。
“有些產(chǎn)品，通過(guò)線上展示也可以拿到訂單，但是，有些產(chǎn)品很難通過(guò)語(yǔ)言來(lái)描述，需要客戶摸得著、聞得到、試用過(guò)，這樣才能拿到訂單?！睂幉ㄊ袑?duì)外貿(mào)易服務(wù)中心有限公司稱。
比如說(shuō)，棉質(zhì)材料和純棉材料，二者到底區(qū)別在哪里，肯定需要通過(guò)手去摸過(guò)才能知道，語(yǔ)言無(wú)法表述清楚。所以，很多客戶參加重要展會(huì)，都是帶著樣品、新產(chǎn)品出去，直接跟客戶面對(duì)面談。
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，走出去的目的很明確，就是尋找新訂單和新客戶。
寧波市對(duì)外貿(mào)易服務(wù)中心有限公司告訴記者，這次報(bào)名參加中國(guó)品牌商品沙特智造展的企業(yè)，好幾個(gè)客戶11月份就飛出去了。之所以早早出發(fā)，一方面，可以先去其他地方拜訪老客戶；另一方面，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為參展做準(zhǔn)備。
浙商扎堆參加2022年中國(guó)(阿聯(lián)酋)貿(mào)易博覽會(huì)、中國(guó)品牌商品沙特智造展，不得不提及卡塔爾世界杯、中阿峰會(huì)。
正在召開的2022年卡塔爾世界杯，“中國(guó)制造”靠實(shí)力火出圈，中國(guó)元素隨處可見；與此同時(shí)，2022年12月9日，首屆中國(guó)與阿拉伯國(guó)家峰會(huì)在沙特召開，這是中阿關(guān)系史上具有里程碑意義的大事，也將把中阿合作推到一個(gè)全新高度。
寧波市對(duì)外貿(mào)易服務(wù)中心有限公司稱，在卡塔爾世界杯的賽場(chǎng)上，隨處可見的中國(guó)元素，再次向世界展示了中國(guó)制造的力量，這讓一些浙商們看到了商機(jī)，再加上首屆中國(guó)與阿拉伯國(guó)家峰會(huì)即將召開。多重因素疊加，使得很多浙商們認(rèn)為，中東地區(qū)今后一定有巨大的商機(jī)。
值得注意的是，近日，義烏國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)的義特網(wǎng)絡(luò)科技有限公司通過(guò)“義支付YiwuPay”收到了來(lái)自沙特阿拉伯客戶的跨境人民幣貨款，這標(biāo)志著小商品城旗下的第三方支付公司推出的首單人民幣跨境業(yè)務(wù)成功落地。
小商品城上述負(fù)責(zé)人稱，中東作為當(dāng)前義烏出口貿(mào)易最大的區(qū)域之一，加上即將召開的首屆中阿峰會(huì)，中阿經(jīng)貿(mào)往來(lái)將迎來(lái)新的“黃金時(shí)代”，義烏市場(chǎng)對(duì)阿貿(mào)易必將進(jìn)入一個(gè)新的歷史高度。下一步，小商品城將主動(dòng)抓住這一重大利好，帶領(lǐng)全體商城人凝聚共識(shí)、謀劃藍(lán)圖。
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