貴州茅臺(tái)總市值突破2萬(wàn)億元 利潤(rùn)想象空間巨大

7月6日，貴州茅臺(tái)股價(jià)再創(chuàng)新高，盤中每股突破1600元，最高達(dá)到1616元/股，截至收盤，貴州茅臺(tái)報(bào)收1600元/股，總市值也已突破2萬(wàn)億元。

15個(gè)月市值從萬(wàn)億元增至兩萬(wàn)億元

回顧貴州茅臺(tái)市值首次過(guò)萬(wàn)億的時(shí)間為2018年1月15日，貴州茅臺(tái)盤中最高漲至799.06元/股，與此同時(shí)市值也達(dá)到10036億元，首次突破萬(wàn)億元市值大關(guān)。隨后到2019年3月18日收盤，貴州茅臺(tái)第一次站穩(wěn)一萬(wàn)億元市值關(guān)口。從收盤市值一萬(wàn)億元到兩萬(wàn)億元，貴州茅臺(tái)只用了15個(gè)月。就在四個(gè)交易日前，7月1日，貴州茅臺(tái)盤中股價(jià)超過(guò)1499元/股，第一次超過(guò)飛天茅臺(tái)零售指導(dǎo)價(jià)。

香頌資本執(zhí)行董事沈萌告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，茅臺(tái)今天股價(jià)突破1600元與整個(gè)市場(chǎng)快速上揚(yáng)密切相關(guān)，而茅臺(tái)這幾年表現(xiàn)之所以如此突出也說(shuō)明市場(chǎng)中雖然流動(dòng)性充裕但是優(yōu)質(zhì)標(biāo)的卻較少，因此資金向茅臺(tái)這樣基礎(chǔ)穩(wěn)健的大盤股集中。如果整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境無(wú)法讓實(shí)體經(jīng)濟(jì)恢復(fù)正常軌跡，茅臺(tái)還會(huì)繼續(xù)成為吸金石。茅臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是穩(wěn)健的業(yè)績(jī)和市場(chǎng)消費(fèi)需求。

增加直銷渠道 利潤(rùn)想象空間巨大

2020年6月18日，貴州茅臺(tái)舉行了2020年直銷渠道簽約儀式，此次簽約的直銷渠道包括，16家區(qū)域KA賣場(chǎng)(單店面積在5000平方米以上的區(qū)域性知名連鎖賣場(chǎng))、4家酒類垂直電商以及2家煙草零售連鎖，共計(jì)22家單位成為貴州茅臺(tái)2020年的直銷渠道商，據(jù)傳此次涉及銷售計(jì)劃800噸。

另外，有消息人士稱，此次簽約的22家直銷渠道，飛天茅臺(tái)酒供貨價(jià)已由此前線下商超、賣場(chǎng)服務(wù)商1299元/瓶的供貨價(jià)，提升至1399元/瓶，距離1499元/瓶的指導(dǎo)價(jià)只差100元，原本1299元/瓶的價(jià)格就高于經(jīng)銷商渠道的969元/瓶，如此再度提高供貨價(jià)，令市場(chǎng)議論紛紛。中國(guó)品牌研究院高級(jí)研究員朱丹蓬對(duì)此表示，協(xié)議之后的供貨應(yīng)該是1399元/瓶。

按飛天茅臺(tái)每瓶500ml，重約一斤計(jì)算，一噸飛天茅臺(tái)是2000斤，也就是一噸飛天茅臺(tái)約為2000瓶，以此粗略計(jì)算，每多供貨直銷渠道商一瓶就等于多獲利430元，那么這800噸的量就相當(dāng)于增加了6.88億元的利潤(rùn)空間。

近年來(lái)，貴州茅臺(tái)在直銷做了非常多的工作。2020年一季度顯示，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)直銷收入19.38億元，批發(fā)實(shí)現(xiàn)的收入為224.53億元，直銷收入占比7.95%。同比2019年一季度貴州茅臺(tái)批發(fā)收入為205.38億元，直銷收入10.92億元，2020年一季度直銷收入同比增長(zhǎng)了77.47%。

中國(guó)品牌研究院高級(jí)研究員朱丹蓬告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，茅臺(tái)近年來(lái)一直在走去經(jīng)銷商化的戰(zhàn)略，從整體經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看這樣做可以降低經(jīng)銷商對(duì)整個(gè)價(jià)格體系的制約。整體價(jià)盤穩(wěn)定之后，也會(huì)讓全品類更加健康，畢竟現(xiàn)在除了53度飛天茅臺(tái)一枝獨(dú)秀以外，其他品類還相對(duì)較弱。增加直銷渠道以后，能夠提升部分利潤(rùn)，所以是一個(gè)一舉多得的布局。

酒水營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛認(rèn)為，考慮到目前貴州茅臺(tái)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)地位，以及飛天茅臺(tái)廠商指導(dǎo)價(jià)與實(shí)際成交價(jià)格之間的巨大利差，傳統(tǒng)經(jīng)銷商即便有意見(jiàn)也不會(huì)多言。而且茅臺(tái)發(fā)力直銷渠道是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，在這個(gè)大戰(zhàn)略下，所有的動(dòng)作都需要服務(wù)于這一進(jìn)程。(記者 王鶴)

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