一款來自韓國三養(yǎng)食品的火雞面，在“辣爆”中國消費者味蕾的同時，將寧興優(yōu)貝這家寧波綜合性外貿(mào)龍頭企業(yè)帶入了消費者視野。
為“網(wǎng)紅”舶來品添上種種中國元素，利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢將線上“爆款”鋪開至各大商超、便利店，以網(wǎng)紅經(jīng)濟、達人效應(yīng)深化內(nèi)容輸出、打造企業(yè)IP……寧興優(yōu)貝所做的不僅僅是進口那么簡單。在幫助國外品牌深耕國內(nèi)市場的同時，企業(yè)也無時無刻不在求新求變，將“爆款”經(jīng)驗內(nèi)化于心，以開拓者的姿態(tài)，探索“雙循環(huán)”新發(fā)展格局下內(nèi)外貿(mào)并行發(fā)展的新路徑。
“這正是我們的優(yōu)勢所在。”寧興優(yōu)貝國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理施晨佳說，“‘雙循環(huán)’新發(fā)展格局，意味著在擁抱全球化的同時能夠保持獨立自主。我們制造‘爆款’、服務(wù)‘爆款’，也從‘爆款’中吸取國外品牌的成功經(jīng)驗，最終反哺企業(yè)自身。”
眼下，國內(nèi)國際市場“兩條腿走路”成了眾多外貿(mào)企業(yè)保持穩(wěn)定、追求突破的不二選擇，但由于內(nèi)外貿(mào)市場相對割裂，體系、標準乃至游戲規(guī)則和邏輯都不同，無論是搭建團隊、拓展渠道還是參透“玩法”，都成了企業(yè)必須跨過的重重關(guān)卡。面對這一困境，寧興優(yōu)貝卻因多年積累的“爆款”經(jīng)驗而顯得底氣十足。
“完全把之前迎合國外市場的產(chǎn)品照搬到國內(nèi)，賣給中國消費者，我覺得這并不是‘雙循環(huán)’的應(yīng)有之義。”施晨佳告訴記者，一種產(chǎn)品成功與否，與產(chǎn)品質(zhì)量、品牌定位和消費者定位密不可分，營銷手段和企業(yè)“硬實力”也至關(guān)重要，而這也恰恰是像三養(yǎng)火雞面這類海外商品，在中國消費升級的大環(huán)境下成為“爆款”的關(guān)鍵秘訣。
擁有敏銳市場嗅覺的寧興優(yōu)貝，對早期依賴互聯(lián)網(wǎng)“走紅”的三養(yǎng)火雞面，有著清晰的市場定位和短板認知。在企業(yè)的推動下，韓國三養(yǎng)食品針對中國消費者作出了誠意十足的改變：不僅在包裝上針對中國市場作了很多改進，還就中國“千禧一代”的消費偏好，推出了代言明星限定款，并按照中國消費者的習慣，搭配贈送筷子及火雞鑰匙扣、環(huán)保袋等周邊商品。在口味選擇方面，三養(yǎng)食品也充分接納了寧興優(yōu)貝公司在開拓中國市場方面的建議，重點推出口感稍溫和的奶油口味火雞面等，并著手研發(fā)更多符合中國人味蕾的商品。
“當我們在挑選海外品牌進行合作時，更側(cè)重于選擇愿意為中國消費者和中國市場改變的品牌。好的產(chǎn)品不分國界，就像三養(yǎng)火雞面，它不應(yīng)該是‘韓國的面’，而應(yīng)該是‘世界的面’。”施晨佳說。諸如此類的例子還有很多，日本國民品牌SEIBAN天使之翼書包，也在寧興優(yōu)貝的建議下，著手開發(fā)更多符合中國市場需求的書包和兒童文具等。
人無我有，人有我優(yōu)。扎實的供應(yīng)鏈服務(wù)“硬實力”，也是寧興優(yōu)貝打造“爆款”、最終反哺自身的關(guān)鍵。緊握數(shù)年經(jīng)營積累下的“爆款”經(jīng)驗，眼下，寧興優(yōu)貝正謀劃學習國外“元老級”品牌，依托自身豐富的進出口貿(mào)易經(jīng)驗、供應(yīng)鏈優(yōu)勢，以及和制造工廠的良好關(guān)系，苦練內(nèi)功，打造屬于自己的優(yōu)質(zhì)品牌。“供應(yīng)鏈是我們底層業(yè)務(wù)邏輯的基石，讓我們在解決海外品牌方后顧之憂的同時，得以在未來轉(zhuǎn)型時更精準、更有效地實施營銷策略，拓展銷售渠道，實現(xiàn)更有力的成本控制和更高質(zhì)量的發(fā)展。”施晨佳說。
點評
進口是我國“雙循環(huán)”戰(zhàn)略的重要一環(huán)。寧興優(yōu)貝利用跨境電商零售方式測試國內(nèi)市場，打造網(wǎng)紅“爆款”，聯(lián)手海外制造商共同改進產(chǎn)品、包裝及服務(wù)，延長產(chǎn)品生命周期，既擴大了國際品牌的影響力，又保持了自身發(fā)展的獨立性，獲得“雙贏”。相信未來會有更多的寧波企業(yè)內(nèi)外兼修，引導(dǎo)國際化品牌實施本地化發(fā)展。
(記者張凱凱 )
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