南方財經(jīng)全媒體記者柳寧馨廣州報道
(資料圖片僅供參考)
11月14日清晨5點半,廣州藍(lán)之天化工科技發(fā)展有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人葉女士推著兩個大行李箱和產(chǎn)品海報等物料早早地抵達(dá)了廣州白云機(jī)場T2航站樓。
“您去哪個國家?哪個航班?”白云機(jī)場的工作人員在46號門口詢問。葉女士回應(yīng),“新加坡,CZ5251航班?!?/p>
6點左右,熙熙攘攘的人群抵達(dá)T2航站樓候機(jī)大廳,在N島新加坡參展團(tuán)專用柜臺辦理CZ5251航班的托運(yùn)手續(xù)。
“終于要見很多從未謀面但是一直支持信任我們的朋友,充滿期待。”東莞市思美化妝品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在朋友圈傳了機(jī)票的圖片并配文,他將要去新加坡見10余個客戶,希望能加深合作、拓展訂單。
8點15分,CZ5251包機(jī)航班正式起飛,前往新加坡,共有來自69家廣東企業(yè)的160人赴2022年亞太區(qū)美容展參展或者參觀,展會將在11月16-18日正式舉辦。
廣東省商務(wù)廳再次組織廣東企業(yè)參與“粵貿(mào)全球”包機(jī)前往新加坡參展。疫情以來,參加線下展會變得困難,此次的參展商通過參與商務(wù)廳包機(jī),更加放心安全地啟程,也期望向世界采購商展示最新產(chǎn)品、推廣品牌、收獲更多訂單。
為企業(yè)拓市場開辟“綠色通道”
11月13日,卓屹美泰(珠海保稅區(qū))工業(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人朱健就從珠海前往廣州花都,入住酒店,第二天跟隨大部隊統(tǒng)一組織登機(jī)參展。
“我們主要帶過去一些染發(fā)色板,樣品已經(jīng)從珠海提前郵寄到新加坡,以往亞太區(qū)美容展都在香港舉辦,今年第一次轉(zhuǎn)到了新加坡。我們本來是自己做方案參展,后來獲得消息,廣東省商務(wù)廳有計劃組織包機(jī)讓企業(yè)去參展,就迅速報名了。”朱健說。
整個申請過程十分高效?!?月份商務(wù)廳組織收集資料,國慶前我們把所有資料收集好提交,國慶回來得到消息確定可以參與包機(jī)出行。最重要的是,參與政府包機(jī)出行參展,在訂機(jī)票方面更加放心,省去我們很多規(guī)劃?!敝旖≌f。
在白云機(jī)場T2航站樓,東莞的企業(yè)組織一起集合拍照。一家做美甲業(yè)務(wù)的企業(yè)表示,自己此行是去現(xiàn)場觀展,并未籌備現(xiàn)場參展,“我們13號從東莞來到廣州入住酒店,和其他東莞的企業(yè)見面并統(tǒng)一出發(fā),雖然這次不參展,但也希望去見見客戶,了解市場,最好能帶回一堆名片?!?/p>
深圳市可悅化妝品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人早上2點半從深圳出發(fā),4點半自駕到達(dá)廣州,“我們公司在疫情期間成立,想在展會上露個面,打個品牌,讓別人知道有這樣一家公司,也期望去見見客戶,整體參展期間的日程比較忙?!?/p>
深圳市可悅化妝品有限公司外貿(mào)經(jīng)理鄭長蘭表示,包機(jī)參展為企業(yè)開辟了一條開拓市場的綠色通道,企業(yè)能夠更精準(zhǔn)、更專業(yè)、更高效地?fù)屪ビ唵?、穩(wěn)定和擴(kuò)大出口。“包機(jī)”參展的形式不僅能為企業(yè)提供出入境便利和加強(qiáng)疫情防控,還能幫助企業(yè)降低各項成本。
11月14日中午,CZ5251航班已抵達(dá)新加坡樟宜機(jī)場,企業(yè)將統(tǒng)一入住酒店,預(yù)計明天開始展會的現(xiàn)場布展活動,11月16-18日將正式在新加坡博覽中心參展。參展結(jié)束后,11月21日參展團(tuán)企業(yè)也將統(tǒng)一集合,乘坐新加坡回廣州的CZ5252包機(jī)航班回到廣州。
線下展會助企搶抓意向訂單
亞太區(qū)美容展Cosmoprof Asia是亞洲領(lǐng)先的國際美容商貿(mào)展覽會,歷史悠久,已經(jīng)舉辦了25年,本屆亞太區(qū)美容展將有來自40個國家及地區(qū)超過1000 家企業(yè)參展,預(yù)計將吸引超過 15000名業(yè)內(nèi)人士前往參觀,發(fā)掘嶄新產(chǎn)品及探索區(qū)內(nèi)美容消費(fèi)趨勢。
很多美妝業(yè)界企業(yè)都是以Cosmoprof Asia作為正式入行的亮相起點,并在展會上收獲了第一桶金,進(jìn)而由初創(chuàng)公司發(fā)展成為業(yè)界的中流砥柱。
在受訪企業(yè)看來,參加這一展會的采購商規(guī)模大、質(zhì)量高,很可能發(fā)展成為意向客戶。
廣州藍(lán)之天化工科技發(fā)展有限公司每年都會參加亞太區(qū)美容展,主要是去找代理商,但這次亞太區(qū)美容展從香港換到了新加坡,存在一定未知,企業(yè)目前無法預(yù)測參展的收獲情況,希望能有比較多的客戶過去。
“除了線下獲客,我們還開拓一些線上拓客渠道,包括社交媒體、官網(wǎng)、第三方銷售平臺,以前線下獲客渠道可以占70%,線下30%,現(xiàn)在是反過來,線上70%,線下30%,但線上參展效果遠(yuǎn)不如線下,我還是比較期待這次展會。今天抵達(dá)新加坡會先休息一下,下午有精力可以去看看當(dāng)?shù)氐拿兰资袌?,我們希望爭取更多歐美的客戶?!比~女士說。
展會是讓客戶了解公司的平臺,無論是新公司、老公司都要在展會上展示新技術(shù)、新產(chǎn)品。一家做美甲產(chǎn)品的受訪企業(yè)表示,參加展會也讓企業(yè)緊跟最新市場,“沒有一款產(chǎn)品可以做一輩子,企業(yè)要時刻看著新的潮流,客戶也在時刻關(guān)注企業(yè)的研發(fā)能力和產(chǎn)品質(zhì)量?!?/p>
廣州的美妝供應(yīng)鏈非常強(qiáng),例如美甲方面,廣州的美甲產(chǎn)品質(zhì)量過硬、物美價廉,高中低檔產(chǎn)品都有,參加展會也意味著不同的產(chǎn)品能匹配到更多合適的采購商,為企業(yè)帶來多樣化客源。
“我們會根據(jù)不同國家采購商的需求提供定制化產(chǎn)品。例如,俄羅斯冬天比較冷,我們的美甲粉就需要在零下二十度的環(huán)境中去測試,生產(chǎn)定制化產(chǎn)品?!?深圳市可悅化妝品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
東莞市喬森工藝制品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,參加線下展會能夠了解同行信息,把握同行的發(fā)展趨勢,確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略;考察境外市場需求變化和潛力發(fā)展,及時調(diào)整公司產(chǎn)品的市場定位;近距離接觸目標(biāo)客戶,物色更多的合作伙伴,提高洽談的效率;樹立和維護(hù)企業(yè)形象,提高企業(yè)的知名度。
“因為我們主要是做出口,產(chǎn)品主要是以質(zhì)量、服務(wù)取勝,針對這一點,更需要我們參加境外高質(zhì)量的展會。目前,我們有50%的海外訂單都來自境外參展,所以境外參展對我們公司的重要性非常大?!痹撠?fù)責(zé)人表示。
(文章來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道)
標(biāo)簽: 粵貿(mào)全球