“雙十一的訂單量是平時的幾十倍，平時日單量在1000單左右，活動期間已經(jīng)達到了3萬多單?！闭憬婷劳婢哂邢薰矩撠熑苏鲁４赫f。
章常春來自溫州永嘉縣橋下鎮(zhèn)，這里是有名的“中國教玩具之都”。早在上世紀70年代，永嘉橋下鎮(zhèn)以生產(chǎn)教學掛圖等產(chǎn)品起家，催生出大批的“前店后廠”家庭作坊，這也成為當?shù)亟掏婢弋a(chǎn)業(yè)帶的雛形。
(資料圖片僅供參考)
近年來，橋下鎮(zhèn)的教玩具搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，通過拼多多等電商平臺，每天有3萬件以上的玩具從這里通過線上走到全國乃至世界各地。據(jù)悉，目前永嘉縣共有各類教玩具生產(chǎn)及配套企業(yè)800多家，年產(chǎn)值70億元，從業(yè)人員2萬多人，產(chǎn)品遠銷歐美、中東等100多個國家和地區(qū)，產(chǎn)銷量占國內(nèi)市場60%、國際市場30%。
在電商的助力下，教玩具生產(chǎn)等制造業(yè)通過線上渠道觸及全國，銷量迎來顯著增長，與此同時，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮席卷各個產(chǎn)業(yè)，工廠制作與生產(chǎn)的效率也得到了有效提升。
這也是拼多多一直以來所強調(diào)的發(fā)展重點。拼多多相關(guān)負責人表示，今年以來，拼多多先后推出了“多多新國潮”“多多新匠造”“多多出海扶持計劃”，全面助力國內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)直連內(nèi)需和外貿(mào)雙循環(huán)市場。如今，國貨品牌、出海品牌、新銳品牌和鄉(xiāng)村品牌紛紛現(xiàn)身，制造業(yè)已迎來發(fā)展新機遇。
雙十一爆單
章常春是土生土長的溫州永嘉人，大學學習計算機應用專業(yè)的他，在企業(yè)實習時接觸到了電商，對于電商運營有了一定的了解。大學畢業(yè)后的章常春看到家鄉(xiāng)教玩產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，就和妻子返回家鄉(xiāng)開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營起了網(wǎng)店，在線上銷售家鄉(xiāng)產(chǎn)的教玩具產(chǎn)品。
在永嘉縣橋下鎮(zhèn)的教玩具產(chǎn)業(yè)帶中，像章常春這樣的創(chuàng)業(yè)青年有很多，有的還是教育相關(guān)專業(yè)的碩士、博士，他們成為當?shù)禺a(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物，同時也讓這里的產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)的加工制造，變成集研發(fā)、制造、銷售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)帶。
近年來，互聯(lián)網(wǎng)的影響深入到產(chǎn)業(yè)帶的各個層級，橋下鎮(zhèn)的教玩具通過互聯(lián)網(wǎng)廣開新路，每天3萬件以上的玩具，從這里通過線上走到全國乃至世界各地。線上銷量的激增助力章常春開辦了線下的實體生產(chǎn)工廠，主要生產(chǎn)室內(nèi)游樂玩具，如兒童滑梯、秋千以及畫板、課桌椅、兒童收納等產(chǎn)品，生產(chǎn)規(guī)模年均增長20%。
今年雙十一期間，章常春的銷售迎來爆發(fā)式增長，訂單量是平時的幾十倍，平時日單量在1000單左右，活動期間已經(jīng)達到了3萬多單，今年的爆款產(chǎn)品包括兒童搖馬、兒童書架、攀爬架、收納產(chǎn)品等。
雙十一是章常春完成全年銷售計劃的一個重要時間節(jié)點，在這其中，電商平臺扮演了十分重要的角色。
“雙十一之前，拼多多平臺會引導我們報名參與雙十一的促銷活動，利用數(shù)字化的算法精準匹配潛在消費者，幫助我們獲得銷量的穩(wěn)步提升?！闭鲁４赫f，平臺也會定期針對永嘉教玩具產(chǎn)業(yè)帶提供專屬扶持政策和活動，使得他們這些中小型企業(yè)能夠快速、高效地對接全國大市場。
章常春說，公司目前線上線下業(yè)務各占一半，其中拼多多平臺銷量今年同比增長10倍以上，預計后續(xù)仍會大幅增加。而線下銷售主要以代工、外貿(mào)為主，代工主要做知名品牌的禮品訂單，外貿(mào)出口業(yè)務預計占比30%。
據(jù)了解，在今年“雙十一”期間，拼多多“百億補貼”活動面向部分制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，依托平臺積聚消費市場的優(yōu)勢，助力實體經(jīng)濟尤其是制造業(yè)發(fā)展，這也是拼多多近年來助力實體經(jīng)濟的舉措之一。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)增量
章常春并不是個例，在永嘉縣橋下鎮(zhèn)，有大量專注于線下的工廠轉(zhuǎn)向線上，通過電商平臺獲得巨大銷量。
1990年出生的永嘉環(huán)城玩具有限公司負責人陳成也是永嘉縣本地人，已經(jīng)從事幼教玩具行業(yè)8個年頭了，主要經(jīng)營線上教玩，線下及出口業(yè)務為輔。
陳成的公司初創(chuàng)時候只經(jīng)營線上，隨著銷量的增長，他希望能更加嚴格地把控品質(zhì)，便開始經(jīng)營起了工廠，做到了自產(chǎn)自銷，并打造出了搖馬、平衡板、圍欄等多款自有品牌“爆品”。
2020年以來，雖然出口及線下業(yè)務份額有所下降，陳成的生產(chǎn)經(jīng)營卻絲毫沒受影響，反而總銷量有了小幅提升。依托新電商拼多多，陳成將一系列室內(nèi)玩具新品向全國市場鋪開，同時減少了實體企業(yè)的運營成本。據(jù)統(tǒng)計，陳成的玩具類產(chǎn)品在拼多多銷量逐年增長30%-40%，兒童搖馬的年訂單量更是翻了一倍。
今年雙十一期間，陳成的網(wǎng)店的訂單量是平時的五六倍，相比去年增長了20%-30%?！斑€是喜歡做線上的生意，線上生意回款比較快，線下的客戶很多都會有賬期，效率就低?！标惓烧f。
值得注意的是，數(shù)字化開始扮演越來越重要的角色，平臺依托消費數(shù)據(jù)形成的市場分析能為商家提供更好的參考。面對快速變化的市場，生產(chǎn)企業(yè)可以做到未雨綢繆，生產(chǎn)更符合當下消費者需求的商品。
“通過這些大數(shù)據(jù)，我們就能掌握未來消費趨勢，知道未來什么樣的玩具款式、功能更受消費者喜愛?！标惓烧f，過去覺得自己離大數(shù)據(jù)很遠，現(xiàn)在卻能通過這些數(shù)據(jù)指導自己的企業(yè)經(jīng)營，而企業(yè)在不知不覺中已經(jīng)開始了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
借助人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等數(shù)字技術(shù)，企業(yè)可以實現(xiàn)以數(shù)字驅(qū)動的智能生產(chǎn)和銷售，效率得到顯著提升。在數(shù)字化發(fā)展的浪潮中，制造業(yè)雖因其規(guī)模龐大且產(chǎn)業(yè)鏈成熟而慢下腳步，但數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是大勢所趨，實體經(jīng)濟與數(shù)字經(jīng)濟的相互融合，無疑是中國制造業(yè)進一步轉(zhuǎn)型升級的新引擎。
據(jù)悉，數(shù)字化不僅改變了企業(yè)的銷售和營銷模式，更逐步拓展到研發(fā)、制造等企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部階段。2021年，我國數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模達45.5萬億元，占GDP比重近40%，成為推動中國經(jīng)濟增長的重要引擎之一。
拼多多助力制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級
近日，《促進個體工商戶發(fā)展條例》發(fā)布，在國新辦舉行的政策吹風會上，市場監(jiān)管總局相關(guān)負責人指出，絕大多數(shù)個體工商戶，無論是單純的線下經(jīng)營，還是通過線上渠道銷售實體商品，都是參與實體經(jīng)濟。個體工商戶是實體經(jīng)濟的重要組成部分，是參與和推動實體經(jīng)濟發(fā)展的重要力量，促進個體工商戶的發(fā)展，就是支持實體經(jīng)濟的發(fā)展。
在電商平臺上，網(wǎng)商網(wǎng)店都是個體工商戶的一員，他們一邊連接著產(chǎn)品生產(chǎn)工廠，一邊連接著最終消費者，是實體經(jīng)濟鏈條上不可缺少的一環(huán)，幫助產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)成長，也成為平臺經(jīng)濟融入促進實體經(jīng)濟發(fā)展的重要途徑。
拼多多相關(guān)負責人表示，今年以來，拼多多先后推出了“多多新國潮”“多多新匠造”等專項活動，深入家電、服裝、運動、美妝、日化、奶粉、家居等多個制造業(yè)領(lǐng)域，為制造業(yè)品牌提供全鏈路的數(shù)字化服務，助力國內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)直連內(nèi)需和外貿(mào)雙循環(huán)市場。
據(jù)悉，拼多多先后成立了多個專項團隊，投入了數(shù)十億元的資源包，深入到一百多個制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)帶，與當?shù)仄放?、商家、工廠等開展全鏈路合作，推動當?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶在生產(chǎn)、技術(shù)、數(shù)據(jù)和管理等層面實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，同時培育出了一百多個國貨品牌、出海品牌、新銳品牌和鄉(xiāng)村品牌。
財報數(shù)據(jù)顯示，618期間，手機、家電、美妝和日化等制造業(yè)品牌均實現(xiàn)翻倍增長，手機行業(yè)全品類同比增長148%，家電全品類銷售規(guī)模同比增長103%，美妝行業(yè)全品類銷量同比增長122%、日化行業(yè)全品類同比增長110%。
如今，出海成為新熱點，中國制造對全球市場的參與越來越高，海外消費者對高品質(zhì)、高性價比中國制造的需求持續(xù)旺盛。為此，拼多多啟動“2022多多出海扶持計劃”，為制造業(yè)商家出海提供一體化服務方案，將投入百億資源包，首期打造100個出海品牌，扶持10000家制造企業(yè)直連海外市場。
“在國內(nèi)消費市場，拼多多已經(jīng)成為中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新引擎，我們將借鑒國內(nèi)的成功經(jīng)驗，加大科研技術(shù)投入，更好地服務于中國制造的出海事業(yè)。”拼多多董事長兼CEO陳磊曾表示。
（文章來源：21世紀經(jīng)濟報道）
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