自2019年將貴州懐酒收入旗下，經(jīng)過3年時間的整合，國臺終于啟動懐酒復興之戰(zhàn)略，推出“懐酒？經(jīng)典”、“懷酒？金獎1986”兩款新品上市，意味著國臺對懐酒的全面改造升級工作告一段落，作為貴州老名酒，懐酒在國臺的加持下終于迎來老樹發(fā)新芽，邁入全國化進程。
至此，國臺亦正式開啟“國臺+懐酒”的雙品牌模式，“新名酒+老名酒”組合也讓后百億時代的國臺有了新的看點。
(資料圖片)
懐酒迎來復興時刻
兩大新品即將上市銷售
貴州懐酒，作為貴州第一批國營酒廠，擁有71年發(fā)展歷史，且眾多榮譽及獎項于一身，作為貴州老名酒，懐酒先后迎來兩位東家，先是跟海航聯(lián)姻度過了七年之癢后，于2019年5月份，國臺酒業(yè)將海航懐酒并入旗下，并成立貴州國臺懷酒酒業(yè)有限公司。
根據(jù)國臺披露的信息顯示，懐酒是國臺四個生產(chǎn)基地之一，占地129畝，庫存基酒5000余噸，存有90年代老酒200余噸。按之前的設計，最大年產(chǎn)能為1200噸，經(jīng)過立體布局創(chuàng)新設計，擬將產(chǎn)能提高到5000噸，計劃2023年底全部建成投產(chǎn)。
眾所周知，白酒是時間的朋友，特別是醬香型白酒，需有足夠長時間的儲存，方可體現(xiàn)醬香的醇厚與美好。而擁有“老酒廠、老品牌、老名酒、老基酒”“四老”價值體系貴州懐酒，在酒行業(yè)內(nèi)無疑是優(yōu)秀標的企業(yè)。
在業(yè)內(nèi)人士看來，當下的白酒行業(yè)進入新一輪調(diào)整期，醬酒品類的熱度雖然在減小，但是對于名酒企業(yè)而言，仍然有較大的發(fā)展機會。
在營銷方面，懐酒的模式創(chuàng)新也十分亮眼。據(jù)內(nèi)部人士透露，在懐酒的營銷公司中，國臺銷售公司占較？股份，各地的三十名股東商將占據(jù)較？股份，股東商的股份將由他們的？單？額來決定。
該人士表示，“共創(chuàng)共享”一直是國臺營銷模式創(chuàng)新的初衷。從2011年國臺酒莊建設之初，國臺就納入了30多名經(jīng)銷商成為股東；2017年國臺酒業(yè)股權激勵經(jīng)銷商項目，有100多位經(jīng)銷商成為股東。本次老名酒“懐”酒品牌全新上市，營銷模式將進一步創(chuàng)新，形成“廠商一體化、平臺化控盤，全鏈數(shù)智化、精準化分利”的全新模式。
白酒營銷專家肖竹青表示，懐酒與茅臺酒共享核心釀造區(qū)及資源要素，被國臺收購后，懐酒的產(chǎn)地優(yōu)勢、歷史優(yōu)勢和老酒資源，對國臺酒推出超高端的品牌系列提供了巨大的老酒支撐。在遍布全國的國臺銷售渠道的加持下，懐酒將迎來新的發(fā)展春天。
而據(jù)國臺相關負責人介紹，此次提出的“懐酒？經(jīng)典”、“懷酒？金獎1986”這兩款產(chǎn)品有復古色彩，目的就是講好歷史故事，以經(jīng)典喚起消費記憶，充分激發(fā)消費者對懐酒的品牌情懷。
而在白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學飛看來，國臺推出懐酒屬于老品牌復興戰(zhàn)略的一部分，懐酒作為國內(nèi)較早的產(chǎn)區(qū)名酒，有一定的品質(zhì)保證和歷史文化傳承，此時發(fā)力，可以為百億國臺助力，實現(xiàn)企業(yè)的高質(zhì)量增長。
雙品牌戰(zhàn)略
助力后百億國臺高質(zhì)量發(fā)展
國臺酒業(yè)是天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團歷經(jīng)20多年精心打造的政府授牌的茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)。擁有國臺酒業(yè)、國臺酒莊、國臺懐酒、國臺茅源四個生產(chǎn)基地，年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒過萬噸。
2021年，國臺酒業(yè)含稅銷售額過百億元、品牌價值超千億元、投產(chǎn)超萬噸、庫存基酒超5萬余噸，進入中國酒業(yè)百億酒企陣營，夯實了“大國醬香·國臺領航”的品牌和行業(yè)地位。
2022年，國臺提出了“重做百億”、“打造中國新名酒”的戰(zhàn)略舉措。根據(jù)國臺給出的企業(yè)愿景顯示，公司力爭用10年時間，建立中國新名酒內(nèi)涵體系，再用20年接續(xù)奮斗，進入中國名酒之林。
而縱觀整個白酒市場，在行業(yè)整體增速放緩的大背景下，行業(yè)馬太效應越來越明顯，這從A股20家上市白酒企業(yè)上半年的業(yè)績表現(xiàn)可一窺究竟。
根據(jù)東方財富Choice數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，雖然A股20家上市白酒企業(yè)中有17家實現(xiàn)了營收和凈利潤的雙增長，僅有3家酒企凈利潤下滑。但是，一個不爭的事實是，強勢區(qū)域名酒正朝著泛全國化酒企發(fā)展，占據(jù)次高端與高端消費市場，而弱勢酒企則在存量競爭中被一線名酒與強勢酒企擠壓，生存環(huán)境進一步惡化。
在這樣的歷史環(huán)境下，酒企要想獲得更好的發(fā)展，除了品質(zhì)品牌外，比拼的還有企業(yè)的綜合實力。而國臺酒業(yè)在夯實渠道力的同時，新推出懐酒產(chǎn)品上市，這對后百億時代的國臺來說將帶來怎樣的影響？
對此，蔡學飛表示，國臺在多個價格帶夯實了自己的市場競爭優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，同時，需要推出多個價格帶產(chǎn)品進行相互的補充，從而穩(wěn)定渠道利潤，促進國臺的高質(zhì)量發(fā)展。
而據(jù)記者了解，本次國臺推出的懐酒新品包括“懐酒？經(jīng)典”(建議零售價398元)和“懐酒？金獎1986紀念”(建議零售價498元)，定價在200元-500元的中高檔價位段，主攻中高端市場。伴隨著國臺多價格帶產(chǎn)品系列的完成，懐酒能否成為國臺的第二增長極？外界同樣關注。
對此，蔡學飛表示，國臺此時發(fā)力懐酒，最現(xiàn)實的考量是可以在國臺品牌之外，進行產(chǎn)品價格的補充，對于國臺的后百億時代有到直接的推動作用，同時，懐酒本身有一定的產(chǎn)區(qū)名酒價值，以文化為產(chǎn)區(qū)為核心的競爭要素下，國臺重啟懐酒對于提升整個國臺的競爭力，有直接的助力。
在蔡學飛看來，雖然目前整個中國酒行業(yè)的增速在放緩，但客觀來看，品質(zhì)化消費依然在發(fā)展，而以名酒品牌、產(chǎn)區(qū)名酒為代表的區(qū)域特色品牌和酒企實際上依然保持著較好的增速，特別是像國臺這樣的有產(chǎn)區(qū)、有實力、有技術、有品牌背書的酒企，未來的發(fā)展前景比較樂觀。
（文章來源：證券日報網(wǎng)）
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