創(chuàng)新變革是存量時代最大的增量。
十年前，國內(nèi)白色家電巨頭美的用壯士斷腕的決心實現(xiàn)“大象轉(zhuǎn)身”，轉(zhuǎn)型為以科技為主導(dǎo)的企業(yè)，破除了“千億企業(yè)魔咒”的危機，走上高質(zhì)量發(fā)展之路。
(資料圖)
近日，在美的醫(yī)療發(fā)布了“尊重生命的每一秒”年度實踐中顯示，2022年，美的醫(yī)療持續(xù)深耕包括醫(yī)技樓、手術(shù)部、門診藥房、住院病區(qū)以及后勤指揮中心等五大醫(yī)療場景解決方案，今年合作醫(yī)院約6000家，以科技的力量服務(wù)全民健康，增效時間約2500億秒，相當(dāng)于年內(nèi)間接增加就診機會約87萬人次，將“尊重生命的每一秒”的品牌理念落到了實處、落到了需求最迫切的地方。
2021年2月，美的集團以22.97億元入主萬東醫(yī)療不久，再次斥資超20億元包攬定增加強控股。有著變革文化基因的美的入主萬東醫(yī)療已近2年，對萬東醫(yī)療帶來怎樣的變革？作為影像老將，萬東醫(yī)療在醫(yī)療影像賽道上將會如何奮起直追？
研發(fā)體系率先變革
對于萬東醫(yī)療，關(guān)注中國醫(yī)療影像產(chǎn)業(yè)的人士都不陌生。
萬里云大數(shù)據(jù)中心
萬東醫(yī)療始于1955年，專業(yè)從事影像類醫(yī)療器械的研發(fā)、制造、生產(chǎn)，及影像診斷服務(wù)，1997在上海證券交易所成功上市。總部位于北京，建有北京、蘇州兩大研發(fā)生產(chǎn)基地，生命事業(yè)覆蓋大型影像產(chǎn)品、移動影像產(chǎn)品、影像診斷服務(wù)(萬里云)、超聲診斷產(chǎn)品(萬東百勝)。
萬東醫(yī)療從事影像類醫(yī)療器械的研發(fā)、制造、生產(chǎn)
中國醫(yī)療影像發(fā)展70年，五十年代從國有企業(yè)承擔(dān)大型醫(yī)學(xué)影像的研發(fā)生產(chǎn)任務(wù)，到九十年代第一批民營企業(yè)崛起，再到21世紀(jì)中國醫(yī)療影像加入全球競爭，可以發(fā)現(xiàn)，萬東、邁瑞、聯(lián)影各自誕生于中國歷史發(fā)展的不同關(guān)鍵節(jié)點。
記者梳理發(fā)現(xiàn)，2021年2月，美的入主萬東醫(yī)療。美的集團創(chuàng)始人何享健將成為公司的實際控制人，交易總對價為22.97億元。在美的集團入主萬東醫(yī)療不久后，萬東醫(yī)療發(fā)布公告，擬定增募資不超20.83億元，發(fā)行對象為控股股東美的集團。美的集團董事長兼總裁方洪波也曾對外直言，萬東醫(yī)療是美的進(jìn)入醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的平臺和跳板。
由此，萬東醫(yī)療被納入美的醫(yī)療版圖之中。
如何看待萬東醫(yī)療在醫(yī)療影像隊列中的競爭地位？有著變革文化基因的美的集團入主萬東醫(yī)療后，首先將在哪些方面帶來變化？
萬東醫(yī)療營銷中心總經(jīng)理王歡在接受記者采訪時表示，“20年前，我們是行業(yè)的頭部品牌。目前，萬東與頭部品牌有不小的差距。不過，基于歷史因素以及專業(yè)的積淀，萬東仍有很多自己獨有的優(yōu)勢，比如品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品認(rèn)可度以及在基層醫(yī)院群體中的影響力，尤其是在普放產(chǎn)品的領(lǐng)域。”
王歡提到，“方總也曾到萬東來考察，他提到，醫(yī)療行業(yè)并非是快消品行業(yè)，有著高投入、慢產(chǎn)出的特性，如果一旦在行業(yè)中取得優(yōu)勢地位，那將會存在較高的行業(yè)壁壘。所以美的也有決心來進(jìn)行投入，我們希望用不長的時間去追趕頭部品牌的相應(yīng)產(chǎn)品力，優(yōu)化營銷領(lǐng)域，擴大萬東品牌的影響力，從而恢復(fù)在市場上應(yīng)有的地位?！?/p>
記者從美的獲悉，美的醫(yī)療在全球擁有15大研發(fā)中心，在臨床醫(yī)療科技板塊整合了萬東醫(yī)療、庫卡醫(yī)療、美的生物醫(yī)藥，在建設(shè)運營板塊整合了瑞仕格醫(yī)療、美的樓宇科技，打造了跨學(xué)科、跨需求的五大醫(yī)療場景解決方案，并將在未來持續(xù)推動并引領(lǐng)智慧醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展。
依托美的集團，萬東變革研發(fā)體系，大力增加研發(fā)投入，招聘高端人才和行業(yè)領(lǐng)軍人物。打造兩大研究院，美的中央研究院-醫(yī)療器械研究院和萬東醫(yī)療器械研究院，實現(xiàn)68項創(chuàng)新技術(shù)快速落地，推出30余種設(shè)備新品，布局3T超導(dǎo)磁共振、128層CT等高端設(shè)備。
據(jù)萬東醫(yī)療營銷中心總經(jīng)理王歡觀察，“從去年5月31日到現(xiàn)在，美的對萬東的變革主要分為兩個階段，第一個階段，美的將主要精力放在萬東研發(fā)體系的變革上。”
王歡坦言，基于萬東醫(yī)療的產(chǎn)品力以及研發(fā)情況，“美的進(jìn)入萬東后，萬東醫(yī)療的研發(fā)人員數(shù)量得到大幅度提升。同時，美的也通過中央研究院、AI創(chuàng)新中心、軟件研究院為萬東醫(yī)療提供更多的智囊團支持，在產(chǎn)品的可靠性測試、品質(zhì)的增強、用戶體驗的改善等方面提供了很好的建議。另外，美的醫(yī)療器械研究院也與萬東醫(yī)療協(xié)同開發(fā)高端的醫(yī)療設(shè)備。這些新的嘗試都是萬東醫(yī)療所面臨的一系列改變和變革?！?/p>
“第二個階段里，萬東醫(yī)療的產(chǎn)品力得到逐漸提升，產(chǎn)品線也逐漸完善。”王歡提到，美的對萬東醫(yī)療的外銷和內(nèi)銷體系分別做了一些調(diào)整，并重新梳理了客戶層級以及代理體系等。從今年下半年開始，萬東醫(yī)療的銷售團隊的規(guī)模也得到進(jìn)一步擴大。
產(chǎn)品管線上做加法
作為醫(yī)療影像的老將，萬東醫(yī)療有著攻堅克難的技術(shù)基因。
氦氣短缺一直為全球醫(yī)療界所重點關(guān)注。東吳證券研報顯示，2022年3月以來，氦氣價格快速上行。2022年6月，俄羅斯頒布限制惰性氣體出口令，全球?qū)τ诤夤?yīng)展現(xiàn)出史無前例的擔(dān)憂，中國氦氣價格上漲至420—460元/立方米，漲幅超300%。
基于上述痛點，目前全球范圍內(nèi)，包括飛利浦、GE醫(yī)療、西門子、鑫高益、萬東醫(yī)療等在內(nèi)的企業(yè)都在積極探索低液氦甚至無液氦的技術(shù)創(chuàng)新與突破。
萬東醫(yī)療的產(chǎn)品管線
在美的入主萬東不久后，萬東醫(yī)療研發(fā)的“無液氦超導(dǎo)磁共振”正式獲得國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的醫(yī)療器械注冊證。而這意味著超導(dǎo)磁共振的“氦氣焦慮”或成為歷史。
只不過，作為首創(chuàng)的無液氦產(chǎn)品也同樣難以避免商業(yè)化的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)了從0到1的突破后，還將面臨如何在這一賽道中從1走到100的難題。
“目前無液氦的產(chǎn)品已經(jīng)在今年一季度取得了國家批復(fù)的注冊證，作為一個國產(chǎn)品牌首創(chuàng)的模式進(jìn)入市場，確實非常不容易。但這個產(chǎn)品上市后其實面臨一個問題，大家都在問，這樣一項重大突發(fā)性技術(shù)是國產(chǎn)品牌率先實現(xiàn)的，是否可靠？”萬東醫(yī)療王歡在接受南都記者采訪時提到。
“對于客戶的顧慮，我們前段時間聯(lián)合北京6家大型的三甲醫(yī)院對無液氦產(chǎn)品進(jìn)行模擬醫(yī)院使用環(huán)節(jié)的場景測試，結(jié)果顯示，測試報告非常符合醫(yī)院的使用需求。目前，也已有全國級的三甲醫(yī)院正在裝機?！蓖鯕g介紹，“相信經(jīng)過一小段時間的運行，客戶能夠看到它實際的表現(xiàn)，比如圖像質(zhì)量、穩(wěn)定性以及病人的通過率，將會對這個產(chǎn)品明年的裝機量有所幫助。此外，目前這個產(chǎn)品在非洲的市場已經(jīng)獲得訂單?！?/p>
記者了解到，今年以來，萬東醫(yī)療推出的開天i_Vision1.5T無液氦超導(dǎo)磁共振以外，還推出了另一款首創(chuàng)的產(chǎn)品為新東方1000L全幅DR，120cm超大平板探測器，實現(xiàn)全肢全椎無拼接高清成像，助力青少年脊柱疾病早發(fā)現(xiàn)早治療。
另外，萬東醫(yī)療發(fā)力關(guān)鍵核心部件，從根本上提升產(chǎn)品性能。萬東醫(yī)療推出搭載液態(tài)金屬軸承球管的系列CT，將CT系列產(chǎn)品的速度與精度，穩(wěn)定性和耐用性帶入新境界，助力高效臨床檢查。除此以外，萬東推出新一代AEG球管DSA，創(chuàng)新研發(fā)3D-DSA技術(shù)，在大熱容量球管的加持下，穩(wěn)定地實時動態(tài)監(jiān)測血流，立體呈現(xiàn)血管解剖學(xué)特點，任意角度旋轉(zhuǎn)，助力醫(yī)生更清晰準(zhǔn)確判斷血管病變。
實際上，醫(yī)學(xué)影像設(shè)備行業(yè)具備技術(shù)密集、資金密集、研發(fā)周期長、強監(jiān)管等特點，長期以來進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)市場主導(dǎo)地位，隨著國內(nèi)企業(yè)技術(shù)水平的不斷提升，開始陸續(xù)加快進(jìn)口替代的進(jìn)程。
對于萬東醫(yī)療來說，正是奮起直追的時期。提到明年的產(chǎn)品規(guī)劃，王歡向記者介紹，在產(chǎn)品管線層面，我們主要做的是加法。補齊產(chǎn)品管線對我們來說是非常重要的工作。我們預(yù)計在2022年至2025年，將會補齊基本上的全部產(chǎn)品線，包括磁共振、CT、DSA及普放四大品類。在我們的細(xì)分產(chǎn)品品類中，預(yù)計明年CT、DSA板塊，都將會由十余個型號的產(chǎn)品上市。普放類產(chǎn)品上市數(shù)量也有大幅的增長。
而美的方面相關(guān)人士也表示，依托美的集團，萬東從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到售后服務(wù)全維度提升，形成快速反饋-收集-解決的閉環(huán)體系，建立從安裝到使用標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程，每一環(huán)節(jié)把控到位，提升用戶使用體驗。未來，萬東進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研醫(yī)創(chuàng)新融合，與一流醫(yī)院并肩臨床協(xié)作，合力加速創(chuàng)新醫(yī)療成果的研發(fā)落地，共創(chuàng)醫(yī)療價值。
（文章來源：南方都市報·灣財社）
